截至2021年5月，中国拥有137家独角兽企业，占全球总量的五分之一，已然成为全球独角兽企业的重镇。据埃森哲2021年中国“独角兽”研究显示，45%的独角兽企业认为海外拓展至关重要，其中82%的企业计划24个月内进军海外市场。

问题在于，当前疫情反复、国际贸易环境多变，挑战与机遇同在，企业“出海”还是一门好生意吗？

作为全球扫地机器人赛道的领跑者，石头科技给出了自己的答案。2021年石头科技营收达到58.37亿元，净利润达14.02亿元。其业绩增长一方面来源于国内高端自清洁产品的销量激增，另一方面则源于海外市场营收的增长。财报显示，石头境内外收入分别为24.73亿元、33.64亿元，占比42.37%、57.63%。

根据德邦研究统计的数据，目前美国市场智能扫地机产品渗透率为19%，日本为12%，欧洲地区则为10%，未来市场渗透率望进一步提升。在购买力上，欧洲市场主要国家人均GDP 在 2 万美金以上，购买力很强，在单价提升上也有很大的空间。

业绩增长稳健

2021年石头自有品牌收入占比提升至 98.80%，自有品牌的快速发展为企业营收以及利润增长打下了一个稳固的基本面。背后反映出的事实是，石头科技已经成长为一家竞争力很强的科技企业。

无论需求上的普适性、体验上的可控性。还是自身的差异化竞争力。尤其在产品体验上，技术上的积累以及产业链能力，使得石头科技的产品在体验有很强的保障，以达成体验端的一致性。

比如，石头G10自清洁扫拖机器人，它不仅能自动扫地、擦地，还可以自动洗拖布，颠覆性的机器人水箱自动补水，犹如飞机的“空中加油机”大幅提升湿拖续航，而且基站还拥有自清洁能力，用户只需按下“开始”就可以真正的解放双手。

体验上的可控是非常重要的，这意味着在产品品控方面，品牌也要做到一个非常高的水准。带来的好处就是一方面产品的高可靠性能够带来更低的售后成本；另一方面，一致的产品体验能够强化用户的品牌记忆，可以做多品牌价值，进一步提升毛利率。

在差异化竞争上，关键在于品牌方对市场的理解，比如全新的石头G10S系列配备了5+2“高能基站”，相较G10新增了自动集尘、抑菌、上下水及拖布烘干功能，吸力升级至市面上最高水平5100Pa，配合独家的声波震动擦地清洁效果更进一步；3D结构光+摄像头避障能力卓越，还可以实时视频，双向语音通话，极大拓展机器人的能力。这其实就体现的是在市场中的差异化竞争力。

正是出于对市场的深刻理解，以及在技术、供应链领域的深厚积累，石头科技才能构筑起一个稳固的基本盘。

另外，显而易见的是，石头科技已经走完了从0到1的过程。面对全球广阔市场，石头科技接下来要思考的，应该是如何把这张价值网进一步做大，形成国内市场+海外市场的增长双飞轮。

全球化战略显著

“出海”不失为一门好生意。近些年，中国企业出海成为一股新的浪潮。国内企业出海，不仅要有过硬的实力，更考验一家企业商业能力是否具有自我调整和演化的适应性能力。

石头科技从2017年就已经开始在全球市场布局，2021年海外市场的收入占比约60%。石头科技出海的思路在于不仅是做产品、能力输出，在策略上本地化的颗粒度也更细。

比如产品上，国内家庭清洁主要就是扫地跟拖地，因此国内产品定位上更偏向于以拖为主，扫为辅助。在美国、欧洲等市场，由于地毯使用较多，在产品定位上更强调吸尘能力与清扫能力。

在渠道上，针对线下渠道影响力较强的日本市场，石头科技与当地龙头的电器经销商山田电机合作。在美国市场，一方面，石头科技自建亚马逊线上渠道，另一方面，也拓展大型商超等线下渠道，照顾到当地消费者的购买习惯。

颗粒度更细化的出海策略，对于石头科技产品的销量增长起到了有效的促进。石头科技在海外市场已经建立起自身的优势，深层来看，也是因为对海外市场的理解更深，商业能力的适应性更强。

技术作为底层基础，是石头科技全球化扩张的基石。综合其财报数据计算，2016年至今，石头科技在技术研发上累计至少投入资金超12亿元。持续的研发投入，使得石头科技在国际市场的竞争中建立起核心技术壁垒。

今年，石头利用 S7 MaxV Ultra将自清洁功能引入海外市场，希望通过尝新人群做好海外市场上口碑传播影响，帮助拓展市场。公司最开始通过激光雷达产品打入海外市场，这奠定现在的市场份额与品牌基础。现在把S7 MaxV Ultra引入到海外市场上去，有希望通过这一产品再一次确立在海外市场上的品牌形象。

在过去，资本市场上的石头科技经历了快速的增长，未来，石头科技在全球市场上表现出来的成长性，可能会进一步反映到二级市场的价值判断中，形成新的全球竞争力。