一年一度的618电商购物节落下帷幕，相比往年的喧嚣，此次被戏称为“史上最难618”的大促却更像是一场对品牌的大考。日前，由设计师创立的母婴头部品牌Babycare发布战报，除了婴童湿巾、儿童餐具、出行用品等优势类目继续保持领先外，Babycare官方旗舰店的尿裤销售在天猫、京东等多渠道首次超越传统国际巨头，登顶第一。同时，Babycare也登上抖音尿裤品牌榜榜首，交出了自己的高分答卷。(具体数据区间和数据来源见海报)

生意参谋数据，截止6月22日，Babycare官方旗舰店尿裤销售居天猫行业第一

纸尿裤品类的“隐形巨头”

纸尿裤是母婴市场的重要品类。根据艾媒咨询数据显示，2020年，尿裤市场规模达到了624亿元。而大众所熟知的纸尿裤品牌多为美国、日本等国际品牌，占据了国内市场的大部分份额。2018年，Babycare正式进入这个巨头铁幕的赛道，这一举动在当时并不被看好，尽管那时候的Babycare已经在出行、喂哺、湿巾等多个品类证明了自己的实力。

3年后，凭借“三国六企一片纸尿裤”，Babycare跻身天猫行业TOP3的位置，在尿裤品类再次复制了成功。但由于Babycare的一贯低调，很少有人知道这个“隐形巨头”已经改变了国内尿裤赛道的竞争格局。对于打破行业认知的“三国六企”的故事，在Babycare内部，却显得十分顺理成章，正如创始人的设计理念——“存在即不合理”，打破常规，改变行业潮水方向已经成为Babycare的文化DNA。以往的纸尿裤受制于供应链，往往各有利弊：柔软的可能容易起坨，透气的又比较粗糙。Babycare希望用“成分党”的方式，开发出一款“全能型”的纸尿裤。通过对全球先进供应商的强大连接能力，Babycare与美国莱卡、德国汉高、德国巴斯夫等多家供应商巨头达成战略合作协议，进行材料共创和技术优先提供。凭借此举，调动全球资源技术，Babycare集齐了来自3个国家6个百年企业的技术，比如德国汉高公司的粘合剂、德国巴斯夫公司和日本住友株式会社的芯体SAP、日本大和纺织株式会社的面层纤维、美国3M公司的前腰贴等，打造了一款适合中国宝宝的超级纸尿裤，满足消费者对纸尿裤”既要又要“的需求。

　Babycare的“三国六企”纸尿裤

而此次618，Babycare在尿裤赛道又实现了新的飞跃。根据平台数据，除了问鼎天猫尿裤品类之外，Babycare还在京东高端尿裤类目稳居TOP1，同时名列抖音尿裤(5.21-6.20)品牌榜第一。在多个渠道首次打破国际品牌垄断，正式登顶赛道第一。这对于Babycare或者是中国品牌来说都具有历史性意义。

多点发力 Babycare实现全域增长

在渠道战略上，此次Babycare的战报中也透露了不少“玄机”。除了维持传统强势线上渠道优势，比如Babycare官方旗舰店继续占据天猫母婴行业店铺维度排名第一，在唯品会排名母婴用品综合品类第一等，Babycare实现了包括直播、私域、线下等多渠道的高歌猛进。线下零售方面，品牌直营门店销售同比增长230%；品牌直播间GMV位居天猫、京东母婴频道双料Top1；抖音快手等兴趣电商渠道GMV同比达成263%；私域生态的小程序商城GMV同比增长93%。多点发力，全域增长正推动Babycare穿越周期，实现持续稳健增长，而这一切正得益于多年来Babycare草蛇灰线的布局。

Babycare武汉品牌直营店

2016年，Babycare已经开启其线上全渠道入驻，2017年，线下实体布局启动。截至2021年底，Babycare在广州、杭州、深圳、上海等多地开设品牌直营店的同时已经进驻超2万家线下实体门店，并与近两百家全国性经销商及直营零售品牌达成战略合作。除了增加渠道数量，拓宽渠道类型，通过“超级门店”等创新项目，Babycare还在推进多渠道融合和创新，提高经营效率，打破门店获客半径和营业时间限制，为用户提供更好的服务和体验感。

情感共鸣 成就品牌与用户的双向奔赴

与传统大促惯常使用的红色主色调不同，此次618，Babycare在全渠道推出了统一绿色色调设计风格。具有浓烈市井气息的茶餐厅等场景打造，加上基于招牌、霓虹灯、“發”字等经典元素再设计的限定款产品，让人印象深刻的同时也唤起了年轻一代父母的童年和青春回忆。在Babycare看来，618不仅是个营销节点，也是与用户进行互动和连接的情感节点。“要让用户玩起来。”

以“让新一代的父母和TA们的宝宝一样享受孩子般的快乐和呵护”为初衷，Babycare在儿童节前夕发起了微博互动，号召用户和品牌“大变小，变回宝宝”，相关话题#算是把儿童节玩明白了 也登上热搜，引发网友分享如何度过六一的自传播，话题阅读量超2亿。截至目前，整个618期间Babycare全域曝光突破了28亿，超过35万用户参与了互动，实现了销售与品牌的双丰收。

Babycare618限定系列

面对“消费遇冷”“安静的618”这样的唱衰之声，Babycare以自己的成绩展现了品牌以及消费市场的AB面。正如Babycare内部一直坚信的：“心怀用户，创造价值，一切自然会发生”。

以上图片由Babycare品牌方提供中国网财经使用