米饼、果泥、溶豆、奶酪、山楂棒棒糖……今年过年，宝宝也有专属“年夜饭”了。

1月9日，天猫年货节正式开启，婴童食品新品牌在天猫集体推出宝宝专属的年货礼盒，上线后非常受消费者欢迎。

与此同时，天猫上婴童零食的市场规模连续三年翻倍增长，其中8成都是国货新锐品牌。凭借对新消费趋势的敏锐洞察和快速反应，他们正在天猫实现从0到1。

数字显示，做儿童奶酪的奶酪博士2021年天猫成交额增速超过1500%；做宝宝零食的小鹿蓝蓝从入驻天猫到成交额累计破亿只用了7个月、目前店铺粉丝已破百万；做婴童营养餐的秋田满满从A轮融资走到B轮融资仅历时8个月，而哆猫猫在品牌创立一年内完成了4轮融资，入驻天猫不到半年成交额已经突破3000万元。

为什么婴童食品新品牌在天猫集体爆发增长，并受到投资青睐？

“90后新生代父母是一个关键变量，他们更关注孩子吃什么，不只是奶粉，还包括宝宝吃的辅食、零食、调味品、营养品等，喂养精细化、营养全面化成为育儿新趋势。”天猫母婴行业小二文元提到，宝宝食品是一个传统品类，长期被国际大牌以及米粉、米饼等单一产品占领，随着年轻父母成为主流消费者，全新的育儿观念、消费观念乃至生活方式，催生了新风口。

行业预测，国内儿童辅食市场相比欧美日等国家还有3倍增长空间，预计将达到千亿元市场，新兴的儿童零食市场也将达到千亿元市场规模，具有巨大的潜在机会。

清流资本运营合伙人张贝妮指出，新生代父母“精致育儿”，推动整个母婴消费品市场迅猛增长，而且不同于80后妈妈喜欢海淘、代购国际品牌，90后父母偏爱新国货，相信国货的质量好、产品迭代的速度快、供应链更完善。“国货替代是新品牌的一个机会点，今天的母婴新品牌，未来可能成为中国的雀巢、强生、乐高。”

在奶酪博士创始人陈昱桦看来，国货品牌的机会是好产品的机会，90后的年轻父母不唯大牌，只要产品好，新品牌就有机会。创立之初，奶酪博士想兼顾成人和儿童市场，但大而全的结果却是投入高、转化率低。通过天猫的数字洞察，他们发现奶酪的消费者集中在0-6岁、尤其是0-3岁的婴童，于是毅然砍去三分之二的产品，专做宝宝奶酪等辅零食，定位精准后，步入发展快车道。

秋田满满则通过和天猫的合作，结合新消费趋势，开辟了“婴童营养全餐”这条差异化赛道，推出了适合宝宝吃的胚芽米、面条、馄炖等作为一日三餐，以及健康零食作为加餐。“天猫是打品牌心智和消费者心智最重要的平台，并帮助我们提升了品牌力和产品力”，秋田满满创始人易钦浪说。

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