小红书种草、抖音推荐、店铺直播……在线上起家的国潮美妆品牌可谓吸睛又吸金。值得关注的是，不满足于拥有线上版图的国潮美妆品牌陆续开起了线下品牌店。

国潮美妆品牌靠线上渠道各自占据了一席之地。根据产业信息咨询机构观研天下数据，预计到2024年，御泥坊、阿芙、膜法世家、薇诺娜、完美日记、半亩花田、花西子等依靠线上渠道起家的化妆品品牌在我国化妆品电商零售市场的交易额将达到3505.5亿元，市场份额将占化妆品行业全渠道的79.8%。

美妆营销从业人士孔思瀚告诉中国商报记者，“消费者对线上起家的国潮彩妆品牌的印象还停留在达人推荐、朋友种草的阶段，对具体的品牌尚未产生固定的印象，而这些品牌又非常在意消费者的反馈。因此，从线上走到线下就成为了这些品牌树立形象、招揽新消费人群的破圈方式。”

领跑国潮美妆赛道的逸仙电商早早就选择了在线下开店。目前，逸仙电商的线下门店数量已超过270家，已经入驻了150多个城市，覆盖了全国一二线城市和大部分三四线城市。被誉为“国货之光”的橘朵也认为线下开店将成为国潮美妆未来发展的一种趋势。橘朵方面对记者表示，目前品牌在杭州、上海、北京、成都、重庆等城市开了10家店，未来将布局更多一二线城市，预计明年线下门店的数量和业绩会成倍地增长。大多数从线上起家的国潮美妆品牌还在观望线下市场，花西子方面也透露虽然目前还没有线下门店，但未来会考虑开设线下门店。

“线上起家的国潮美妆品牌未来或走向两条路，一条是扎根线上，压低成本的同时打响名气，再吸引融资。今年美妆行业的投资较往年减少了很多，投资者也意识到了国潮美妆更新换代的速度要比赚钱的速度快得多;另一条就是线下开店，这对品牌来说，既代表着能与一线品牌同台竞技，也能为品牌树立良好的形象，让产品真正走到线下来接受消费者的用脚投票。但选择这种方式，意味着国潮美妆品牌需要投入更多的成本，回报率或远低于前者。”孔思瀚说。