日前，皇氏集团(002329.SZ)通过电话会议的形式参加安信证券举办的题为“安信证券新消费”线上策略会，民生信托、万联证券、平安基金、信达澳银等十余家投资机构在线参与。会上，公司总裁陈易一、董秘王婉芳就投资者提问的巴基斯坦奶水牛种源引进、销售情况、未来布局规划等进行了详尽回答。

据陈易一介绍，2021年是皇氏集团成立20周年，同时也是上市10周年。从上市发展至今，有痛点也有亮点。总体来看，经过公司管理团队持续不断地对前期跨界并购后的产业发展结构的调整，从产业结构上，公司正进一步聚焦乳业，整合和处置其他业务板块;从产品上，水牛奶等差异化产品成为主推，并取得销售的较快增长，而公司的菌种研发、奶水牛种源开发引进等项目也正在有条不紊地推进当中，公司乳业板块的发展从“十三五”持续稳定增长到“十四五”开局之年呈现加速发展的趋势。

公司目前产品销售区域主要仍在西南地区，即广西及云、贵、川地区，该区域销售收入约占总营收的七成以上。公司原有的销售模式是经销商、分销商进行销售，在新销售模式下，公司管理层依据销售情况、水牛奶的特性、产品情况以及物流的情况不断地对销售范围、销售半径进行相应地调整，实现有效的、高质量的销售，实现销售收入的价值的最大化。比如低温和高附加值的产品主要聚焦在湾区、珠三角、长三角的核心区域，包括深圳、广州、宁波、杭州、无锡、苏州、上海等地，目前估计约占二成，但当地消费群体对于水牛奶的认知及接受程度较高，其增长速度是高于核心区域的，公司会在这些区域进行深耕、渗透。

为更好促进我国乳业高质量发展，实现奶业振兴，今年以来，皇氏集团多次与奶水牛大国巴基斯坦开展交流、访问活动，拓宽和加深双方在良种奶水牛繁育方面的人才培养、项目合作和平台建设，深化水牛科学研究和产业发展领域的优势互补。这一事项的进展同样受到投资者们的高度关注。

据其介绍，奶水牛种源引进项目目前正在积极推进当中。一方面，皇氏集团已经组成相关的技术团队及业务团队赴巴基斯建立实验室和筹备子公司的设立，并与联合巴基斯坦相关机构共同推进奶水牛胚胎制作实验，已成功培育首批“乳肉兼用”尼里.拉菲水牛胚胎，位于巴基斯坦的无疫小区也在筹划建设当中。另一方面，由于引种需要行政许可和技术许可，包括两国海关、农村农业部、地方的农村农业厅以及进出口检验检疫等许可，目前公司已经取得国内海关、农业农村部的批文以及巴基斯坦的方面的相关文件。同时，公司也在积极落实国内受体牛群、奶水牛扩繁基地的合作开发等一系列工作，未来3-6个月内，争取获得双边政府在技术上的认可。此外，公司正同步积极开展胚胎实验、优种活牛筛选及相关技术学习与合作，待公司获得相关技术硬件、安全措施的认证后，项目将得到更进一步的落实和推进。

皇氏集团表示，未来，公司将重点在乳业上下游产业链中继续加快发展步伐，一是稳步推进奶源基地、加工基地的建设和扩建升级;二是加快产品营销和渠道建设，加速核心区域及大湾区、珠三角、长三角及大成渝地区的销售增长;三是加快奶水牛种源引进及奶水牛种群扩繁项目的推进，重点推进水牛奶发展战略，在保障企业较快发展的同时，进一步增强企业核心竞争力。