今年以来，在“三道红线”、“两个集中”以及房贷五档管理等政策压力下，房地产企业在融资端、土地端、销售端的表现，均出现不同程度的下行趋势。而接连不断的政策出台，也预示着房地产宏观调控或将持续。

房地产行业的深刻变革已然铺开，如何“活下去、活得好”，成为房企当下最为迫切且重要的命题。新周期之下，房企也正寻找发展的最优解。作为行业一直以来稳健发展的佼佼者，中梁积极拥抱变化，稳步提升销售业绩，加快销售回款，持续保持充沛的现金流，坚定打造企业稳固发展的基本盘，在竞争激烈的环境中紧抓机遇，抵御风险。

多措并举促销售、抓回款

行业下半场，中梁努力抓住市场反弹窗口，多措并举推进销售额和回款率的稳步提升。以刚刚过去的十一黄金周为例，中梁全国多盘联动，以“国庆狂欢惠·圆梦中梁家”为主题，开启线上线下购房嘉年华，并针对不同的市场和产品实施灵活多样的营销措施。

据悉，国庆期间，中梁旗下200余热销楼盘，累计组织1000余场线下活动、500余场线上直播及推荐会，凭借创新的营销策略和优质的产品及服务，在引发线上大面积围观的同时，各大项目线下营销中心门庭若市、人气爆棚，也直接推动着销售额的稳步上涨。

数据显示，下半年以来，延续上半年稳增长的势头，中梁销售额持续上扬。今年前9个月，中梁销售额实现1311亿元，同比增长14%，完成全年销售目标的73%，继续稳居行业20强。

加速去化回款，现金流安全稳健

今年以来，房地产融资政策持续保持收紧，房企融资受限。据克而瑞不完全统计，2021年前9月100家典型房企的融资量为10919亿元，同比下降21%。其中，第三季度的融资额为2872亿元，同比下降38%，环比下降24%，融资额创2018年以来的最低水平。

在此背景下，中梁踩准融资窗口期，紧抓机遇，1月成功发行于2022年到期的2.5亿美元票据，年息率为7.5%，降至历史新低；5月成功发行首笔于2022年到期的3亿美元绿色优先票据，这也是公司首次发行绿色债券；9月又一次成功发行于2023年4月到期的2亿美元绿色优先票据，并获得惠誉给予的“B+”评级，与公司的高级无抵押评级保持一致，为公司长远可持续发展提供充足现金流。

在当前的融资环境下，良好的销售去化才是房企最稳定可靠的资金支撑。根据公司2021年半年报，上半年中梁项目平均去化率超70%，回款率超85%，为公司发展提供充足的经营现金流保障。另一方面，公司严控债务规模，优化债务结构。半年报显示，报告期内，公司持有总现金约355.4亿元，较2020年年末增加3.8%，足够覆盖短期负债；净负债率56.1%，非受限现金短债比1.2倍，在手现金充裕。

依托于稳定的现金流，10月15日，中梁控股发布公告称，购回2021年11月到期本金总额为2亿美元的8.875%优先票据。10月18日，中梁控股再度赎回2021年11月到期的950万美元优先票据，占2021年11月票据初始发行本金总额的约4.75%。

稳步拓展，可持续发展有保障

在保持业绩增长和现金流安全稳健的同时，中梁还踏准节奏发力土地市场，为长远发展提供充足保障。数据显示，今年9月，中梁新增2块土地，前9个月累计新增85幅地块。去化健康且充沛的土储将成为中梁未来业绩进阶的有力支撑。

业内人士分析指出，无论是加速回款以保障充足的经营性现金流，还是稳步增长的销售规模，亦或是充足的土地储备，都是支撑中梁穿越周期、应对当下变化的根本。而不难看出的是，作为一家强调拥抱变化的房企，中梁正以积极的心态拥抱监管法规，紧跟政策方向及行业大势，在适度增长的情况下，聚焦安全、健康、可持续发展。