目前上市险企中期财报均已出炉，昨日股价普跌后今天有所反弹。但基本面上，保费增速走低，代理人队伍大幅收缩。此外，由于衡量未来发展前景的新业务价值普遍下滑，也引发了资金对于保险板块成长性的忧虑，纷纷减持保险股。

但受益于投资收益的拉动，上市险企净利表现良好，五大险企上半年归母净利润总计1437.18亿元，日赚7.94亿元。

业内人士表示，当前的寿险行业需要在人力、产品线上有所突破，尤其是有好的产品推出。此外，对于保险行业不必悲观，行业内都看到了要围绕客户为中心重新打造渠道和产品的精准匹配，目前新模式在孕育阶段，所以需要经历转型阵痛，从中长期看，保险业基本面非常乐观。

代理人队伍收缩 银保渠道回潮

今年上半年，上市险企代理人队伍普遍出现收缩。其中人保寿险个险代理人同比大幅下降51.4%;中国人寿的总销售人员同比下降32.06%;太保寿险月均保险营销员同比下降16.3%;新华保险个险代理人同比下降16.2%;平安寿险个险代理人同比下降14.3%;中国太平个险代理人同比下降4.6%。

虽然代理人数量在缩减，但发展高质量代理人队伍成业内头部险企共识。中国人寿相关负责人在业绩发布会上就表示，近两年加强了销售队伍的甄选标准，有效销售人力占比下降，但高端队伍比较稳定，内部晋级人力稳定，流失的是主动清理和不太适合销售的队伍。人员产能同比提升。下一步启动队伍建设4.0，以制度建设为核心，主管培育体系为核心，有效增员为重心，推动专业化和职业化发展。

另一方面，多家上市险企银保渠道回潮。中国人寿上半年银保、团险和其他渠道合计新单保费同比增长 3.0%，新单业务占比同比提升4.6个百分点。新华保险在代理人渠道新单保费下降7%的情况下，银保渠道和团体业务的新单保费分别同比增长0.2%和21.4%。

业内一直对银保渠道有着“价值贡献有限”的看法，但麦肯锡在近期报告中指出，银保业务可以实现基于双赢的价值创造。在欧洲主要市场中，银保渠道保费贡献稳定在四成左右，部分国家银保渠道占比高达60%~80%，且仍保持较高增速。此外，银保新业务价值利润率可以维持在20%~40%的较高水平。考虑到中国银保渗透率远低于国外成熟市场的30%，前瞻性转型银保业务的国内险企有望在未来竞争中脱颖而出。

新华保险总裁李全在业绩发布会上提出来坚定银保渠道发展的策略。“银保是新华2019年新的管理层后采取的一项有力措施。新华一直在坚定不移地考虑银保渠道发展，以及提高管理水平，从控制成本的角度使银保渠道更有价值。目前来看取得了一定效果，所以新华还是旗帜鲜明地要大力发展银保渠道”。

新单表现普遍不佳 资金纷纷离场

衡量发展前景的指标新业务价值纷纷出现下降。其中，上半年中国人寿新业务价值298.67亿元，同比下降19.0%。新华保险新业务价值40.90亿元，同比下降21.7%。人保寿险新业务价值24.12亿元，同比下降25.2%。中国平安新业务价值273.87亿元，同比下降11.71%;中国太保新业务价值102.31亿元，同比下降8.9%。

上海对外经贸大学郭振华教授对财联社记者表示，上市险企新业务价值下降，一方面是因为新单减少，另外一方面是因为新单的质量差一些，单位保费的新业务价值也会下来。保险投资者看的是未来，新业务价值影响着股价。

现在新单上不去，人力在下滑，居民消费需求也不好，这是保险行业的基本面。郭振华还建议，寿险业应在人力、产品线有所突破，人力队伍重新整顿，人力体系效率得到提升，并且有好的产品推出。

新华保险副总裁李源也表示，上半年整个寿险行业高开低走，主要有几个原因，一是疫情对个险行业冲击很大;二是监管部门在强监管、严监管方面提出了更严格的要求;三是近30年来个险营销机制对行业作出了很大的贡献，但随着时间的推移、客户的需求变化，现在处于一个新的困难期。

实际上，新单保费下滑的根源在于消费意愿。中国人寿总裁苏恒轩就指出，行业新业务增长停留低位与国内经济恢复不均衡，居民消费意愿降低的大背景有关。在疫情影响下，居民对长期大额支出，以及非必要的必需品开支更加谨慎。据调查，一季度居民选择消费占比较2019年同期相比较少了3.6个百分点。而通过各种方式(银行、证券、保险产品)作理财安排的较2019年同期相比减少了2.5个百分点。

随着公募基金二季报的出炉，主动基金也大规模减配保险板块。据统计，二季度，中国平安、中国太保、中国人寿、新华保险、中国人保5家A股上市保险公司共计遭净减持3.76亿股。其中基金对中国平安净减持数量最多，达2.52亿股，基金持仓量环比下降37.68%。

权益投资带动利润 保险股何时回暖

在负债端承压的大背景下，上市险企上半年投资端表现良好。上半年，中国人寿、新华保险、中国人保、中国太保分别实现总投资收益1176.38亿元、311.2亿元、353.62亿元、493.40亿元，分别同比增长22.4%、48.1%、34.9%、28.4%。

受益于投资端的拉动，上市险企上半年净利润纷纷大幅上涨。其中，中国人寿、中国人保、中国太保、新华保险分别实现归母净利润409.75亿元、168.84亿元、173.04亿元、105.5亿元，分别同比增长34.2%、34.0%、21.5%、28.3%。受华夏幸福等投资减值影响，中国平安上半年归母净利润为580.05亿元，同比下降15.55%。

但从市场表现来看，保险股整体跑输大市。万得数据显示，截至8月30日，保险指数近三个月来同比下降28.06%，近一年来同比下降31.52%，近三年来同比下降3.91%，跑输沪深300。同时期内沪深300的涨幅分别为-9.54%、-0.64%以及13.24%。

瑞再中国总裁陈东辉对财联社记者表示，对保险行业不应该感到悲观，原有的行业经营模式过于依赖营销员渠道分销大同小异的产品，这种模式无法持续，行业都看到了要围绕客户为中心重新打造渠道和产品的精准匹配，只是对原有模式还不敢下手，新模式还在孕育，所以会经历转型阶段的阵痛。社会的保险需求其实在明显增强，保险意识有了明显提高，保险业的中长期基本面是非常乐观的。