百亿市场背后成都玩家的变革和创新

竹林的山庄里，10多个年轻人身着各色古装，有的手持佩剑，有的轻纱遮面，一番唇枪舌剑，希望找出最后的答案……这不是古装剧拍摄现场，而是如今在年轻人中最火爆的游戏——剧本杀的游戏现场。近两年，随着《明星大侦探》《萌探探探案》等综艺节目的热播，这个来自西方的游戏在国内火了起来。

《2021实体剧本杀消费洞察报告》显示，预估2021年中国实体剧本杀市场规模将达154.2亿元，消费者有望达941万。相关数据显示，国内目前经营剧本杀的门店超过了45000家，今年可能会超过50000家，甚至突破70000家。

剧本杀已成为一个名副其实的百亿市场，作为国内较早开辟剧本杀业态的城市，成都的剧本杀产业也呈井喷式增长。根据大众点评上抓取的开店数量显示，截至今年1月，成都剧本杀线下门店达到708家，排名全国第一，超过上海和北京。美团数据显示，今年1-3月，成都的线上剧本杀订单量排名全国第三，仅次于上海和西安。

成都的剧本杀行业现状如何？又有哪些特点？近日，红星新闻记者进行了调查。

背景

疫情期间，井喷式增长

成都剧本杀店数量全国第一，预计已超千家

“在这几个小时内，我可以活一次别人的人生。”玩了两年剧本杀的狂热爱好者“番茄”，几乎每周都会去玩本。在她看来，沉浸在剧本杀的4个多小时，你就像影视剧的主角，活在别人的世界里，感受一次平常不敢接受的感情，或者“借着恐怖本大喊几嗓子”。

剧本杀，源于西方，以剧情为核心，玩家通过分饰剧本中的角色，一般5~8人为主，大家围绕剧情展开推理、还原人物关系，寻找、探讨、交换线索，共同揭开秘密或发现凶手。对玩家来说，剧本杀兼具社交与解压属性，在年轻人中备受欢迎。艾媒咨询的一份调查报告指出，2021年中国消费者偏好的线下潮流娱乐方式中，“玩剧本杀”以36.1%排名第三，仅次于“看电影”和“运动健身”。

各个城市线下剧本杀门店也井喷式增长。最新数据显示，国内目前剧本杀门店已超过45000家，今年可能会超过50000家，甚至突破70000家。根据大众点评上抓取的开店数量显示，截至今年1月，成都剧本杀线下门店达708家，排名全国第一，超过上海和北京。

红星新闻记者从业内人士处了解到，目前预计成都的剧本杀店已超过1000家。剧本杀店在成都的上升曲线，可从这个数据窥豹一斑：2017年才30家，2019年上升到200家，今年1月是708家，今年6月则预计超过1000家。成都的剧本杀店几乎遍布全城的写字楼、小区、高校附近等，最集中的地方则是春熙路商圈和川大附近的保利中心。

现状

特色化路线赢得消费者欢心

差异化经营和环境沉浸感是制胜法宝

这么多剧本杀店，如何才能脱颖而出，赢得更多的客人？

老许的剧本杀店——“人生删除探案馆”就位于保利中心D座。据他估计，仅保利中心内剧本杀店就有约100家。“我以前经常在附近玩桌游，这边有很多愿意接触新事物的年轻人。前几年开始，很多剧本杀店开在这里，逐渐形成了群聚效应。”

老许回忆，他是2016年从一位玩狼人杀的朋友处接触到剧本杀的，当时就对这种游戏形式着了迷。因为对这一游戏的热爱，老许和朋友合伙于去年8月开了这家剧本杀店，先期投资几十万。“当时想得比较简单，就是想让朋友们有个耍的地方，完全没想到剧本杀在成都如此受欢迎。成都人确实比较喜欢耍，对新事物接受度很高，像以前的三国杀、狼人杀、密室逃脱在成都也很受欢迎”。

老许的店以桌面剧本杀为主，但即使这样，店内装修也要走特色化路线，门口有小桥流水亭台楼阁、假山青竹，游戏房间则有英伦风、中式风等。目前，老许的店已成为了成都剧本杀玩家心中的“网红”。

“每个月有100多场，盈利还是不错的。”老许说，其实开剧本杀店没有什么诀窍，关键是你是不是热爱是不是用心，有没有好的DM(剧本杀主持人)，有没有好的剧本，服务是不是到位，“把这一切做好，就能有不错的收获。如果只想趁着风口赚快钱，那绝对是无法长久的”。

和老许选择群聚效应不同，在成都玩家心中有较高口碑的“逆面探案馆”位于太升北路附近。这是一个隐藏在老小区内的独栋两层房屋，房屋外墙布满了爬山虎，满目翠绿又给人以年代感。

探案馆负责人茄子告诉记者，这里原本是个青年客栈，疫情后生意不太好，他们索性就把一楼和地下室改装成了探案馆，有古色古香的中式房间，也有华贵且有年代感类似老上海的房间，玩家可以根据不同的剧本进行选择。负一层则利用空间和光线，改造成了实景的玩恐怖悬疑剧本的房间。

和大多数剧本杀店主由玩家转化不同，茄子并不算一个重度玩家。她以前从事影视行业，主要对接一些网剧剧本，经朋友介绍，才进入剧本杀这一行，并于今年2月和两个朋友先后投入80万开了这家探案馆。因多年从事剧本工作，茄子特别重视剧本的质量，“玩家们口碑相传的，买回来肯定没错。我们店其实主打欢乐本，大家工作了一天，能在游戏中开心一下就很满足了”。

差异化、有特别的环境、服务好……这是不少玩家对逆面探案馆的评价。正是这种差异化的竞争，茄子的探案馆生意很不错，“刚开业就实现了盈利，目前利润在10万元左右”。茄子认为，这一方面得益于成都人对新事物的包容性；另一方面，成都这些年文旅发展得非常不错，很多外地游客到成都旅游时，也会专程来体验。

变革

从开店到剧本发行

剧本杀店越开越多

竞争越来越激烈

但最重要的还是剧本

成都剧本杀店数量激增，对消费者来说是多了选择，对店家来说，却意味着不得不变革。在成都最早开剧本杀店的阿呆在今年转型开了剧本杀工作室“方块尖儿”，主要做剧本杀的剧本发行并策划制作多人沉浸式剧本游戏。

阿呆曾在电视台工作多年，早在2014年就接触剧本杀。随着综艺《明星大侦探》的播出，阿呆预料到剧本杀在成都有生长土壤，2017年底，和朋友先后投入200多万元，租下八宝街附近的“红光影剧院”，开了成都最早的剧本杀店。“当时成都只有3家类似玩法的店，但他们都还是以狼人杀为主。我们营业后，很多客人以为我们是狼人杀店，还有的以为是咖啡店。”

一开始，阿呆的剧本杀店生意并不好，但随着《明星大侦探》第二季的走红以及一些剧本杀手机游戏上线，越来越多的成都人迷上了这个新游戏，“我们一共有13个房间，客人最多时一天高达40多场，有时通宵达旦地工作。有时人太多我们店玩不了，我就自己掏钱把他们送到其他店家那儿玩。”

去年疫情后，闲下来的阿呆开始尝试剧本杀剧本的创作，因为有多年剧本杀游戏经验以及对文字的敏感，阿呆的剧本用了几个月时间创作和发行。在她看来，剧本杀店越来越多，竞争也越来越激烈，而剧本杀最重要的就是剧本，为此，她干脆退出剧本杀店的经营，专心做起了剧本发行。据阿呆介绍，成都的玩家和剧本杀店众多，涌现了很多编剧人才，目前成都这样的剧本杀发行工作室达到30家。

此前有消息称，一部好的剧本杀剧本可以让创作者收入达到10万元以上。成都资深剧本杀编剧玄真君表示，这并非不可能。目前，剧本杀的剧本分为三种，普通的盒装本400元左右一本，任何人都可以买；第二种是城市限定本，即剧本只在每个城市售卖3家，价格在1000~2000元；另外一种是独家本，即一个城市只售卖一家，价格高达4000~6000元。玄真君此前创作的《壹玖壹玖》是城市限定的搜证型剧本，通过工作室售出的标价为19190元，目前已经卖到了国内几十个城市的剧本杀店，每卖出一套，大概能分到几千元。凭借这个剧本，玄真君收入就破了10万。

出路

成都剧本杀产业大有可为

成都有丰富的文化题材

随便拎一个出来都能加工成很棒的剧本

在阿呆看来，成都除了有滋生剧本杀店的土壤，也具备产业的孵化。成都有大量影视类高校，这些大学生很多都是剧本杀玩家，同时因为专业原因，他们中不少人进入了剧本杀编剧行业。人生删除探案馆负责人老许表示，川内很多影视类高校大学生都在剧本杀店做兼职DM或NPC，兼职一场最多可以赚到200元。专注剧本杀剧本创作的剧嗨创始人炸鱼提到，在剧本杀的内容创造方面，成都拥有大量创作者，而且相对来说没那么急功近利，能静下心来慢慢琢磨，有非常好的底子孵化出一些好的剧本产品。

采访中，不少行业人士认为，四川得天独厚的文化氛围为剧本杀提供了素材，如青城山的道教文化、金沙文化、三星堆文化、张献忠沉船宝藏等等，这些文化和故事都具备了年轻人喜欢的悬疑、探险、仙侠等元素，经过加工后可以成为很好的剧本杀题材。剧本推广后，对成都的旅游也有相当的促进作用。

国内首个城市文化题材剧本杀《宽窄十二市》目前就已落地宽窄巷子。剧情中，就有成都流传已久的民俗文化。剧本杀剧本分发平台小黑探创始人王欢岳也表示，他非常看好剧本杀在成都的发展，这一方面在于成都悠久的历史文化底蕴，可以根据成都的历史人文特色去打造出一些融合了内容故事剧情的本地名片类产品。同时，成都拥有宽窄巷子等知名文化地标，通过剧本的形式提炼出来，可以打造出成都独有的IP故事，增加年轻人或者消费者的游览体验。炸鱼认为，成都本身有很多丰富的文化题材，例如三国文化、金沙遗址文化等，随便拎一个出来都能加工成一个很棒的题材。