在5场直播带货8000余万元的骄人战绩后，这个春天首次以“旅游主播”形象出现的携程创始人、董事长梁建章，又在云南开始密集的酒店“打卡”，为第六场直播做准备。他的直播尝试，为携程“回血”现金流的同时，对目的地旅游复苏的效果也立竿见影。首场直播落地海南三亚，1小时卖出1025万元酒店房间，清空酒店3个月套房库存。几天后，三亚亚特兰蒂斯酒店入住率恢复至近70%。

合作酒店给出绝对低价

作为旅行玩家，梁建章常年游走四方。携程创立21年来，他绝大多数时候都是幕后指挥者，很少在前台曝光。疫情改变了这一切。这次他不仅以每周一次的高频率参与直播，还以各种cosplay形象出镜。直播中，他坚持“每家推荐酒店，务必亲自打卡”。早先4场直播中，他推荐了36家酒店，每家都实地去看。他上午在景区体验蹦极、滑翔伞，剪辑成小视频；午餐体验一家酒店，下午再去另一家打卡，晚上入住第三家。一位携程直播团队成员评价梁建章：“为推动行业复苏，他辟出整天时间，像个热血少年般执着地投入直播。有时一天要切换20个场景，每天连轴转十几个小时，但他乐在其中。”

高星酒店原本价格高达千元、退改不便，很难让人放心下单。携程打破规则，数月内可预约、万店通用等酒店预售产品，让原本“不可存储”的旅行产品灵活融入直播场景，再借助平台流量分发，完成下单闭环。

直播带货拼的是渠道能力与低价。梁建章参与的几场直播中，三亚亚特兰蒂斯、湖州悦榕庄等都是与携程合作多年的高星级酒店，给出了极大优惠吸引观众下单，部分产品价格甚至只有平时的4折左右。在湖州悦榕庄的直播中，湖州市副市长闵云一起参与。当天直播的所有产品在全网最低价基础上，湖州再拿出惠民补贴打9折，酒店价格最低至2折。以企业介入、政府参与串联产业链，打造体验更佳的全域旅游目的地。

旅游企业努力“回血”

春节以来，很多消费者行程因疫情被迫终止，携程联动行业伙伴累计退改数千万订单，总计为消费者无损退订310亿元。尽管目前绝大多数酒店已开业，但“复市难旺市”是客观事实。不过，各家旅游企业都在努力保持曝光量，并以各种方式“回血”。比如，租车游成为携程近期恢复最好的旅游业务之一，订单已达去年同期的70%；上海本地玩乐产品搜索与预订量都在“五一”前夕显著增长。

春秋旅游在上海区域旅游恢复后也作出多种尝试。10公里徒步城市微游、永不拓宽的64条小马路专线、崇明嘉定金山等区域的踏青郊游、300多名摄影爱好者乘坐都市观光车看上海、杨浦滨江岸线暴走等活动，令更多人在疫情期间有机会来一次“家门口的旅游”。