自2017年起,国内超市行业新零售变革风起云涌;近来高鑫零售与阿里推进新零售改造,成果再超预期。本文将包含标超及大卖场、便利店、社区商业、电商、腾讯在内的相关参与者同时纳入讨论,基于行业理解及基本面分析,客观探讨其现有变革及估值问题。

超市行业唯有两大核心要素不变。1)天然流量导向型生意,而消费者需求始终变化。超市主营多属低价即时消费品,线下“到店即买、顺手多买”的消费习惯及线上“满额免邮”的商家手段决定其流量的高转化率及高附加值;因而,如何对接消费者需求成功聚客为重中之重,当然也需考虑复购率及粘性的问题;2)供应链效率唯快不破,且需不断提升。行业整体净利率仅2%-3%,唯有用户需求对接而无效率的模式难以存活;其效率提升需要人、供应链及基础设施的匹配,涉及成本端的长期平衡问题。以上决定:行业后发者难以通过先发者的模式复制形成超越;而行业进化往往是优势企业在薄利之上控制成本,在提供更高效供应链的基础上,对接消费者不断变化的需求的革新试错过程。

两阶段衍变过后,国内龙头对比国外差距仍在,规模不足实为根本。国内超市衍变之路,即为两大核心要素的进化史:先由外资超市顺应居民收入增加及消费理念转变,凭借标准化供应链、资本优势及运营效率,于行业渗透率尚低之时快速扩张,引发鲶鱼效应;再因电商入局,通过渠道缩减形成低价,以便利性、丰富性冲击线下,倒逼外资退化、内资分化。两阶段衍变过后,国内龙头盈利能力及效率均不及国外,规模不足实为根本,即:高分散度的行业格局使得国内龙头收入规模较小,缺乏上游议价权,且在人员、租金、物流等费用端不能产生规模效应,成本控制能力较弱;进而导致龙头企业缺乏技术投入及试错空间,影响其供应链优化及运营效率提升,最终体现为ROE不及国外(约低5-10%)。

“新”零售之于超市行业:技术赋能下的加速进化阶段。随着人口、流量、品类红利的收窄,近两年线上零售增速放缓,渗透率渐饱和;与之对比,线下超市行业高分散度的市场格局、高频流量入口价值及最后一公里的卡位优势催使线上巨头频频加码;流量及效率驱动,线上双雄坐阵,线下龙头选边站队已基本完成,行业双线融合趋势渐明,新兴业态风起云涌。新零售顶层设计为技术赋能数据驱动下,以流量运营及供应链C2B牵引,降低消费者试错成本、缩减渠道冗余、提升商家运营效率的行业全面进化过程,目前仍存在新模式跨区域复制困难(特别是低线城市)、成本效率尚待均衡等难题。

但是,双寡头格局下,需求升级,小者难以维系;加之双线龙头强强联合整合资源优势,对线下效率提出更高要求,行业加速集中已成必然趋势。

线下最好流量:生鲜超市、社区及便利商业、低线级城市布局。当前变革趋势下,线下具备三类最好流量:1)生鲜超市。生鲜属超市高频引流类产品,国内超市渠道渗透率目前仅22%,远低于发达国家70%-90%的渠道占比;双线融合背景下,其低客单价、低毛利率、高损耗率、高时效性特点决定电商分流有限,受益于渠道转换,或成线下最强壁垒;2)社区及便利商业。随居民消费水平提升,超市品类消费中“定期采购”比例下降,“即时性消费”比例上升,社区及便利商业万亿市场空间待补;而于生鲜社区店而言,具备强供应链的企业优势将更加突出;3)低线级城市布局。随着双线效率趋于均衡,电商向低线城市下沉将继续面临固定投入加大、订单密度下滑等问题,长尾品类渗透更加困难;于低线级城市而言,线下扩张改造仍为主流,龙头区域优势明显。

供应链提效成功路径参考:渠道融合缩减,合伙人制度试行。永辉超市及高鑫零售分别为渠道融合缩减的极佳代名词,其中:1)永辉超市以统采直采缩减上游渠道加价,与红旗、中百合作加强联采建立成本优势,并开发覆盖全品类的自有品牌获取渠道利润,推进智慧中台搭建及中台共享等。2)高鑫零售与阿里合作推进数字化改造,至6月11日首批100家门店改造已完成,于流量、物流、供应链、技术实现共享合作,经改造后门店效率提升15%。

此外,永辉超市自2015年下半年全面推行合伙人制度,使得人效大幅上升,在人均工资由4.2万元/年提升26%至5.3万元/年的前提下,人工费用率仍可维持基本平稳,且处于行业较低水平;家家悦于2017年起大力推行合伙人制,目前已微有建树,但对比永辉超市人效、人工费用率均仍有改善空间。

估值体系探讨及投资建议:过去十年,国内互联网、物流基础设施的完善以及线下零售体系的不完善给了电商快速发展的机会,使得线上巨头先于超市巨头出现,这与国外不同;如今随双线流量、效率边际变化,行业新零售风起云涌,双线融合趋势渐明,加速集中已成必然趋势;优质龙头紧抓机遇加速扩张,叠加提效改善净利,具备PS估值特性。参考前文基本面分析,针对国内上市公司现处阶段,结合国外巨头沃尔玛历史估值(快速扩张期PE最高达50倍、PS最高达2倍)、国内行业PS均值(0.9倍)及国内上市公司历史PS给予对应估值,重点推荐:家家悦、永辉超市、高鑫零售,建议关注:步步高、中百集团、红旗连锁。