导语：美国科技媒体VentureBeat发表众包领域企业家、ECSI董事西蒙·施耐德(SimonSchneider)的评论文章。文中称，以前的欧洲科技公司如果想在海外扩张，往往会选择美国，但现在许多欧洲创业家也将中国列入选择范围。

以下为文章主要内容：

每年春天，我都会在欧洲参与各种创业活动，在活动中，来自柏林、苏黎世的企业家与欧洲、美国投资者接触。许多时候，企业家会问VC演讲者，如何才能从美国投资者手中融到钱，壮大自己的公司，它们都是欧洲创业公司。

今年情况有了一些变化。

在我今年参与的活动中，越来越多的企业家问到一个问题：是否应该考虑找中国投资者融资，在中国扩张业务，而不是美国?

依我之见，在过去12个月里发生的这种变化是结构性的变化。我原本以为，这样的问题只是偶然在柏林出现的，但在慕尼黑和苏黎世也有人问同样的问题。

为什么呢?我们还要从事实着眼，欧盟市场高度分散，小国家很多，它们有不同的语言和文化。正因如此，美国投资者马特·麦考伊(MattMcCooe)才会在柏林当着一群德国企业家的面说：比利时有1100万人，丹麦有600万人，荷兰有1700万人，你真的想一个一个征服这些市场吗?每一个市场都有自己的语言和文化，你必须飞到那里去，服务客户;为什么不挑选一个拥有3亿人的大市场来征服，而要投入多年的时间，费心尽力在欧洲解决各种各样的小麻烦呢?

最近，许多中国创业公司获得成功，比如ofo、VIPKID、字节跳动(Bytedance)和摩拜单车，成功故事被媒体不断报道，问题来了：你为什么不去征服一个拥有13亿人的市场呢?

欧洲创业家开始思考这个问题，他们已经拥有与市场匹配的产品，在本国获得初步成功，现在想扩张。如果真想扩张，有4个要点是他们应该考虑的：

——获得资金、寻求退出。

——获得客户。

——获得人才。

——整个过程应该是开放的。

接下来，我分别谈一谈：

1. 获得资金

在最近的一次活动中，柏林著名VC投资人伊兰·戴维森(EranDavidson)鼓励德国企业进入中国，他说：“现在就是好时候。有许多企业害怕进入中国，不过如果西方企业家鼓起勇气，现在进入中国，那就会获得一生只有一次的好机会，参与到历史最大的经济腾飞中去，那里会有巨大的创新，会有许多人执行。一个巨大的市场正在等着大家。”

数字也许能说明一些问题，在过去几年里，中国VC市场迅速膨胀。去年有600亿美元投向中国创业公司，美国700亿美元。

还有一个新现象值得注意，有些企业家已经成名，在西方取得成功，现在当他们创办下一家创业公司时，却想征服中国市场。例如，吉米·钟(JimmyZhong)曾在亚特兰大创办一家课堂笔记创业公司，他的成功有案可循：聪明的中国学生前往美国，在美国赚到第一桶金。后来，吉米·钟将公司卖给Find，作价4000万美元，他回到中国，成为两家创业公司的领导者，这两家公司分别进入自助便利站(Self-serviceKiosks)市场和区块链市场，价值都超过1亿美元。《济经学人》曾经问他为什么回中国，他说：“我还呆在纽约干什么?完全是在浪费时间。”他觉得应该回去。

2. 获得客户

中国有许多客户，它们已经用数据技术连接起来，这是中国的第二个优势。微信在全球有10亿活跃用户，阿里巴巴有7亿活跃客户，这些数据来自ECSI。不只如此，ECSI还在文章中谈到了中国科技的发展，它说：“在全球金融科技市场，中国企业是第一名;在虚拟现实(VR)、无人驾驶、穿戴、机器人、无人机、3D打印领域是第二名;在大数据和AI领域是第三名。”

拥有庞大的本国市场固然是好事，但是还有一点也很重要：必须有大量的早期接受者，他们愿意尝试新产品，愿意冒险。看看欧洲人，远不像美国消费者那么开放，愿意尝试新东西。只有当产品被大家接受之后，欧洲人才会去尝试。

中国是真的形成了“早期接受”新技术文化，还是因为以跨越式速度迈入移动时代造成的?我们现在还难以判断。但从最近的调查看，60%的中国受访者都说自己是“早期科技接受者”。还有学术报告说，做出财务决策时，中国人比美国人更能容忍风险，无论是态度还是行为，容忍度都更高一些。

3. 获得人才、构建团队

一直以来，美国都是顶级科学家、技术天才的终点站。中国投了许多钱，花了许多精力吸引美国科学商业人才。《金融时报》2月份曾经刊发一篇文章，说：“中国国企和市级政府提供资金支持，在美国大学校园组织活动，招揽人才，如果想在中国创业，可以提供免费住房和免费办公空间，还提供资金(不需要股权)，只有他们答应在某个城市创业就行了。”

一般来说，欧洲创始人喜欢将研发放在本国，只在海外寻找销售营销人才。瑞士VC基金公司Investiere.ch高管斯蒂芬·瓦格纳(SteffenWagner)说：“瑞士有卓越的科技大学和人才，可以帮助你的创业公司发展技术。”

创业公司应该考虑现有团队的技能和优势。例如，几年前我曾在一家英国创业公司当领导，联合创始人是一名美国人，我们当时清楚意识想扩张美国是最好选择，因为联合创始人的关系、经验、文化都与美国匹配。如果想在某个国家建立子公司，但是核心团队与它没有联系，那样难度会大很多。

4. 开放的流程

虽然中国有机会，欧洲企业家还是不应该忽视美国的。在美国如果想创办一家子公司，法律流程更简单，更透明，欧洲企业家还能确保知识产权是安全的，如果想退出，出售或者转移资产也更加容易。

在过去几十年里，美国一直在帮助欧洲创始人进入市场，获得增长。例如，由ConnecticutInnovation组织的VentureClash竞赛为国际创业公司提供帮助，如果成为赢家，ConnecticutInnovation会帮助公司进入美国。它已经帮助许多科技公司成功进入美国，这些公司来自爱尔兰、以色列、英国、荷兰。

不论怎样，对于欧洲企业家来说，在中国创办公司已经成为值得认真考虑的选择。如果想寻求增长，到底是中国更好还是美国更好呢?没有明确答案。创始人应该从上述四个角度来考虑，看看自己的企业与哪个市场最匹配，然后明智选择。