广东电力交易一直是众所瞩目的，针对广东电力交易，小编细细道来。最近，广东的双边协商交易（长协交易）进入了白热化的阶段。发电厂、售电公司、大用户花了2016年一年的时间，共同布置出这个珍珑棋局。这个局你中有我，险象环生。个中精彩，只有深入其中的人才能体会。

一、布局

最初，发电企业、售电公司都低估了用户的智慧。

发电君：“亲爱的用户妹子，今年我真金白银的讨好你，明年我们还在一起，好吗？”

用户君：“好啊，我很乐意。但是售电君对我也很好呢。除了物质上的满足，还把真诚服务的心交给了我。要不你跟售电君再聊聊？”

售电君：“发电君，金钱是换不回真爱的，要走心。你还是老老实实做土豪，不然你给她多少，我就跟多少。”

发电君：“来啊，我们互相伤害吧！”

用户君偷偷地笑了：“经过一年市场的洗礼，我已经不是原来的无知少女了。任凭你们为我争风吃醋，我就是半推半就，欲拒还羞。倒要看看，究竟你们谁是真心诚意的对我好。但是讲真，我还是喜欢售电君多一些，毕竟他的体贴用心，触碰到我心里最柔软的部位了。”

于是，发电企业将自己的长协电量牢牢攥住，掩护自己的售电公司抢占市场。售电公司的联盟产生分化，发售一体的售电公司凭借上游电量的优势，优先在长协市场上抢夺用户资源；而独立售电公司因为担心月度竞价市场的价格波动，不敢贸然出手，暂时停止了跟进。

这样看来，市场留给了发售一体的公司，他们即将大获全胜了？事与愿违，这个同盟也不是牢不可破的。这些售电公司代表各自发电集团的利益，打起了价格战，长协电量价格一路走低。用户这下也懵了，到底长协电价的底价是多少？再等等会不会有更大的惊喜？

市场出现这样的僵局：发电企业的市场电量卖不出去，着急；发售一体的售电公司除了让利还是让利，用户也不落笔，着急；独立售电公司买不到长协电量，虽然有意向的用户，也给不了其满意的价格，着急；用户看不到长协电价的底，选择继续观望。随着长协交易截止时间的逼近，售电市场中的所有人都越发焦虑起来了。这煎熬的局面，不禁让我想起一句经典对白：如果你爱他，让他去售电，因为那里是天堂；如果你恨他，让他去售电，因为那里是地狱。

二、破局

在《天龙八部》中，金庸是这样描述破局的过程的：“虚竹一上来便闭了眼乱下一子，以至杀了自己一块白子，大违根本棋理。局面顿成开朗，黑棋虽然大占优势，白棋却已有回旋的余地，不再像以前这般束手束脚，顾此失彼。这个新局面，苏星河是做梦也没想到的。”

所有人不能破局都是因为过于惜子，放不下眼前的利益。懂舍得、善布局是破局的关键。在电马君看来，破解售电市场珍珑棋局的虚竹，必出自发电企业。首先，只有发电企业有舍子的资本。其次，发电企业有明确的长远利益。民营的售电公司或许可以弃子投降，但发电企业还肩负着要在电力市场环境下转变经营模式的重任。最后，发电企业眼前的利益是尽量争取大用户，但核心的利益是通过中长期交易规避月度竞价价格波动的风险。所以发电企业理应成为当前局势的破局者，用开放的姿态出售长协电量。

三、定局

无论这个珍珑棋局如何破解，以下几点似乎已在僵局中被人认清：

1.在差异化增值服务等核心竞争力形成之前，发售一体的售电公司在中长期市场中占据优势。

2.需要加快建设现货市场，为中长期电量市场提供价格指引。

3.长协电量的比例偏低将直接影响月度竞价趋于激烈，市场主体风险加剧。