北极星输配电网讯:电力体制改革以来，最爽的人就是大客户，省钱不说，还找回了当甲方的感觉，那么多人求着磨着托着关系想进行电力交易卖电。其实，星星也是个卖电的，所以，客户朋友还是蛮多的。近期，许多大客户不断地问同一个问题，新一轮电力体制改革之下，该怎么挑售电公司合作？

星星知道，如果可以的话，就对客户说，别寻寻觅觅了，就和星星合作。问题是，客户的关系没有铁到这个程度，所以说了并不能签下。这是一个必须讲清楚道理的问题。那么，从讲道理的角度出发，大客户应该怎么挑售电公司来合作呢？星星认为，主要考虑下面几个因素：

第一，能不能实现利益最大化。买东西嘛，当然是越便宜越好，特别是电力这种无差别的商品，当然是能否买到最便宜的应该作为主要考虑因素。但是由于市场的不确定性，很多用户不选择看起来价格较低的一口价，而是至少部分选择分成。这就没有那么一目了然了。

第二，是否有履约能力。别怀疑，尽管许多售电公司可以提供资产证明，但需要赔钱的时候，特别是需要赔很多钱的时候，是无法支付的。理由嘛，你懂的。所以，国企、有实力背景的售电公司会更靠谱点。

第三，是否有技术能力。卖电今年不是技术活，但是，很快就是技术活了。全电量、带负荷曲线、日前市场、实货市场，这些名词变成规则的时候，对负荷的预测和管理就是相当专业的技术活了。为什么要找足够专业的呢？只有专业的才可能赚钱。是的，只有售电公司做你的生意能赚钱，这样的合作才是愉快的。同意吗？

第四，是否有好的服务。呵呵，广东市场上各类专职兼职售电人员没有一千也有八百，很多人其实对规则、流程都不大了解，和这样的人和公司合作，后面会有很多让你觉得糟心的事的。当然了，对于某些用户，服务还包括但不限于买个单什么的。这种服务该找谁？还是那句话，你懂的。

第五，是否和喜欢的人打交道。反正都是买个东西，和谁买不是买，对方打交道的人一看就烦肯定不是最好的选择。嗯，星星认为，最好所有的客户喜欢和老男人打交道。