王伟民拉着技术出身的弟弟和美编弟媳，他们负责网站的页面设计和产品上传，王伟民出去拉业务…...

在情趣用品电商市场，趣网总是特别地幸运。

他趣，自从登陆新三板，营收从22.54万飙升至3417.77万，净利润从-80.36万元猛增到-881.80万元。因为它正处于发展初期，业务转型，经营规模扩大，研发费用增加等原因，所以，他趣的净利润却一直为负。

而趣网，从2006年创立了情趣用品电商网站，此后历经波折，如今旗下“趣网”是中国最大的B2C独立情趣用品电商平台，预计2016年营业额做到两个亿。

趣网，在这个情趣用品的垂直细分领域，它究竟是如何逆袭上市公司，成为行业中的黑马

CEO是创业狂魔

5月24日，天气晴朗，记者来到渝中区大溪沟远见中心9楼，见到了中国最大的B2C独立情趣用品电商平台的CEO王伟民。

王伟民是个实在人，当资本进入情趣用品市场，眼看着后来者他趣、春水堂借助资本的力量，成为上市公司，他不愿意引进资本，他认为时机还不成熟。在情趣用品电商创业者中，王伟民绝对算是元老，更是为数不多的坚挺到最后的人之一。

从2006年创立了情趣用品电商网站，此后历经波折，如今旗下“趣网”是中国最大的B2C独立情趣用品电商平台，年营业额突破一个亿。

更早之前，王伟民做过涪陵榨菜的生意，从事过手机批发，卖过机票，零零碎碎做了很多项目，也赚了些钱。用他的话说：“自己想成就一番事业，什么都敢尝试。”

那时候，王伟民每天都思考，到底该做什么无意间，他发现或许互联网是一个机会。

说干就干。王伟民拉着技术出身的弟弟和美编弟媳，他们负责网站的页面设计和产品上传，王伟民负责出去拉业务，找货源、寻物流等。

一开始，王伟民想卖情趣用品，但是当时没有情趣用品的土壤。消费者还没有情趣用品的概念，更多提起的是“成人用品”。幽暗的巷道，昏黄的灯光，隐蔽的门面外只有“成人用品”四个大字突兀而醒目，这是长久以来大家对性用品市场的印象。因为当时社会思想尚比较保守，人人“谈性色变”，就连买避孕套这样的基本性用品都羞于见人，更不肖说大尺度的其他产品。

所以，王伟民转卖互联网广告、保健品、网站等，看什么产品好卖就卖什么产品。现在看来，这是“曲线救国”的策略。

彼时，淘宝成立三年，中国的电子商务刚刚起步，所谓的“垂直电商”更是远未形成。但是，由于情趣用品行业的特殊性，便早早催发了情趣用品垂直电商的产生。

看似热闹、占有先机的王伟民，在经营情趣用品电商的过程中，背后的生存其实并不容易。

左手流量，右手技术

由于，王伟民此前买卖网站流量的丰富经验，依靠精准的网盟营销，趣网迅速引来了大量的流量，然后凭借团队的运营能力、网站技术、流量实现高效转化，迅速崛起为行业黑马。

仅仅三年时间，销售额突破一个亿，成为全国最大的B2C独立情趣电商平台。之前丰富的流量变现经验带给了趣网快速的发展，而趣网所打造的几个方面的核心竞争力为其实现快速稳定的发展：

1、产品上，趣网采用了买手制供应链管理模式，每一款产品都是经过买手精心挑选、进行市场测试、最后通过数据反馈获得用户认可的产品才会上架销售;

2、服务上，趣网的物流服务基本上都是采用的顺丰物流，有强大的客服和售后团队，每一个环节都将用户的“隐私性”做到极致;

3、技术上，趣网作为垂直电商需要自建商城，对技术要求较高。趣网有完整专业的技术团队，正在搭建云计算大数据平台，利用数据挖掘用户需求，更好的满足客户。

看似漂亮数据的背后，其实隐藏着王伟民很多的辛酸。

据王伟民介绍，2008年，爱X华医院的百度推广每日费用是8万元，而趣网的搜索引擎推广费用比这个还高。

如果不进行推广，那么网站就生意惨淡。面对高昂的流量费用，于王伟民而言，也只能哑巴吃黄连，有苦难言。

同趣网一样，国内大多数情趣用品电商平台的流量源自网络营销中引来的流量，消费者多是在联盟网站中通过植入的广告点击进入趣网页面购买，而并非主动搜索趣网进入。这就导致，在这一行业中，顾客的复购率低，平台品牌黏性弱，只有靠网络营销不断输血，成了百度的“打工仔”。

流量是情趣用品垂直电商崛起的关键，同样也是制约其发展的瓶颈，而突破点就在于品牌力的提升。如何提升品牌力，摆脱PC网站流量的制约趣网创始人王伟民在移动互联网中找到了答案。

在传统PC网站，垂直电商的功能只有消费，这是导致消费者对品牌粘性低的重要原因。而在移动互联网，品牌不仅是销售基点，更是话题、娱乐、社交的基点，移动互联网赋予品牌更多的功能，可以与消费者更加深层次的互动。

趣网官网

基于此，趣网今年组建移动开发团队，全力进军移动互联网。截至到目前，趣网有70%左右的销售，由手机下单贡献。在王伟民看来，移动互联网是趣网下一个十年发展的关键，更是情趣电商“坚挺”下去的关键。

植入性教育轻问诊

除此之外，王伟民还想到植入性教育咨询。在他看来，或许今年是情趣用品市场大爆发的元年。

首先是平台型电商，如淘宝、天猫，自从2008年开始，就停止招商，今年天猫一方面大力招商情趣用品，一方面天猫药房也卖计生用品、医疗药品等。

根据淘宝网的数据显示，情趣用品网购量年增50%，每年在淘宝网购买情趣用品的人数也以超过50%的速度增长，2013年已经接近2000万人。

根据天猫联合多家机构调查数据，从2006年-2011年，整个行业复合增长率是20%;而2015年的预计数据是，整体市场需求将超过700亿元;在未来，超过千亿基本上已经没有什么悬念。

春水堂创始人蔺德刚向记者提供一组数据，目前国内成人用品行业线上线下市场规模在600亿元左右，随着人们观念的逐渐开放，市场还在加速增长。

面对高速发展的情趣用品市场，王伟民已研究9年多了。消费者无论通过线上，还是线下购买，内心其实都存在很多纠结的问题

比如，我应该适合什么样的情趣用品应该购买多大的尺寸哪种情趣用品好用男人40岁后阳痿早泄，是不是身体出现问题

这些问题，它是介于生病、产品体验。由于情趣用品的特殊性，互联网营销法则，口碑营销、用户体验等，是失去魔法的。

因此，王伟民决定联合重庆市性协会机构，医院专家，打造一个类似春雨医生“轻问诊”，解决用户在购买产品过程之中，或者关于两性方面的问题。

针对性教育轻问诊，如何盈利、变现等，王伟民还没有好的思路。在他看来，盈利并不是他最关心的，如何让大众的难言之隐有一个便利、专业的问诊渠道，如何培养青少年正确的两性教育观念，才是更重要的。

如今，趣网从3人已经扩大到170人，年入接近2亿元，在情趣用品行业已算是行业第一，即便如此，他依旧觉得事业仍在路上……