1999年，从伊利离职的牛根生在41岁时再度创业，成立蒙牛，很快在中国乳业上演了一个商业传奇，用短短8年时间，就超越了有着超过30年以上历史的老大伊利，成为中国乳业冠军。

蒙牛和伊利一直是中国乳业的两大巨头，曾经也难分伯仲。但在2007—2010年蒙牛连续4年超越伊利成为行业老大：

2007年，蒙牛213.18亿元，伊利193.60亿元

2008年，蒙牛238.65亿元，伊利216.59亿元

2009年，蒙牛257.1亿元，伊利243.24亿元

2010年，蒙牛302.65亿元，伊利296.64亿元

而在2011年伊利反超：蒙牛373.88亿元，伊利374.5亿元

蒙牛在之后的4年间一直落后于伊利，在2015年差距达到110亿元，我们不禁要问，曾经的乳业老大在短短的4年时间内做错了什么？

差距逐渐拉大，伊利重夺乳业冠军

在2007—2010年蒙牛曾连续4年超越伊利，蝉联中国乳业冠军。4年后，如今伊利蒙牛差距已扩大到百亿。

1999年，从伊利离职的牛根生在41岁时再度创业，成立蒙牛，很快在中国乳业上演了一个商业传奇，用短短8年时间，就超越了有着超过30年以上历史的老大伊利，成为中国乳业冠军。在2006年，蒙牛和伊利的业绩到了极小的差距，蒙牛162.46亿元，伊利163.39亿元。而到了2007年，蒙牛成功实现了超越，这一年蒙牛213.18亿元，伊利193.60亿元，蒙牛也成为国内第一个营收过200亿元的乳业公司。一个只有8年历史的黑马成功实现了逆袭，成为了中国乳业的新王者，此后连续4年蝉联中国乳业冠军。

到了2011年，蒙牛和伊利的业绩又到了拐点，这个时间段蒙牛也在发生团队的变动，蒙牛最早的核心创业团队逐渐隐退。这一年蒙牛业绩是373.88亿元，伊利业绩是374.5亿元，两者差距微乎其微。而到了2012年，伊利就以超过蒙牛59亿元的优势逆袭，重新夺冠。此后几年间，伊利坐稳中国乳业老大的位置，一直到2015年，两者差距已经超过110亿元。

蒙牛核心团队退隐，曾经的凶猛营销消失

内蒙企业一直在中国商界有着特色的“蒙派”风格，犹如草原民族的凶猛凌厉。伊利就是这种风格的企业，而蒙牛更具有彪悍的血统，快速、凌厉、凶猛。从创业到成为中国乳业冠军，蒙牛用了9年时间，销售额增长了480多倍，不得不说是一个奇迹。而在这个过程中，蒙牛凌厉的营销攻势层出不穷，奇招迭出，让业内震惊。

在产品上，蒙牛开始构建乳业消费的多元细分时代，把常规的牛奶分成早餐奶、晚上好奶，同时又进行人群细分，分别推出针对儿童的牛奶、针对女性的牛奶，同时还首创了国内第一个针对高端人群的牛奶。例如：蒙牛早餐奶、蒙牛晚上好奶、蒙牛真果粒、蒙牛未来成长星，国内第一个高端牛奶特仑苏等。

在传播上，蒙牛打造“航天员专用奶”，2003年中国神舟五号上天，也是国内第一次载人飞船上天，成为全国瞩目的焦点，而蒙牛也获得了极大的收益，与航天专用奶的赞助取得巨大成功，从媒体，到公交站台广告，再到渠道终端已经全部布满“航天专用奶”的形象。另外就是2015年红极一时的超级女声，蒙牛和湖南卫视超级女生的捆绑娱乐营销，蒙牛并非只是扮演一个简单的冠名商，而是与其现成的渠道互动起来，形成与湖南卫视空中的结合，实现了一年从7个亿增长到25个亿的奇迹。

与牛根生的蒙牛时代相比，在引入更加严格的质量管理体系，以及国际战略合作伙伴后，现在的蒙牛在产品质量上下了功夫，强化了很多，但是在营销攻势上大打折扣，与以往相比黯淡了很多。特别是这几年，蒙牛在营销运作上似乎失去了过去的锐气和霸气，存在感都比以前降低了太多，牛根生团队昔日的凌厉营销攻势几乎消失。

伊利保持强势劲头，在营销上不断发力

在电视综艺节目合作上，2015年伊利在《爸爸去哪儿》《奔跑吧、兄弟》《最强大脑》《我是歌手4》等热门节目都做了赞助，QQ星对《爸爸去哪儿》的赞助，安慕希对《奔跑吧、兄弟》的赞助，伊利金典对《最强大脑》《我是歌手4》的赞助。

在新产品推广上，伊利成功推广了几款新品，如安慕希、婴幼儿配方奶粉新品“金领冠珍护”、托菲尔，最为代表性的，非安慕希莫属，安慕希2014年上市，第一年的业绩就达到10左右亿，第二年销售额就达到近40亿，增速非常惊人。虽然没有了昔日凌厉的对手，但伊利却依旧保持着凌厉的风格。

团队管理风格的差异，导致市场差距的拉大

企业的管理风格会严重影响市场的运作，伊利常年来一直保持着凌厉的狼性风格，而在中国的快消行业，娃哈哈、农夫山泉、达利集团等都有这种特质，他们的掌门人紧贴一线，市场敏锐感极强，无论是产品、还是策划推广上，乃至于市场的扩张的上，都很凌厉。而蒙牛就代表着职业经理人的风格，很多时候在稳重的同时，容易缺乏狼性实战企业的市场敏锐感，也容易缺乏狼性进攻的凶猛特质，特别是很多学院派出身的职业经理人，在操作上更易缺乏凌厉狼性实战派的敏锐与凶猛。

在伊利的团队，依旧保持着来自内蒙的“蒙派”风格，以潘刚为首的团队，作为从伊利内部实战中成长起来的少壮派统帅，传承着蒙派的基因，也传承了昔日蒙牛、伊利双龙大PK时的凌厉凶猛特点，而蒙牛在牛根生团队离开后，这种特质少了很多。

客观说，这些年，蒙牛的职业经理人团队，也取得不错成绩，实现了平稳过度、质量提升，也实现了销量的增长，这几年蒙牛也取得了不错的发展增速，但是很显然，蒙牛与伊利相比，还是差距明显，短短5年，甚至说是短短4年时间，2者的差距从当年的不分伯仲，已经发展到了营收上110亿的差距，这确实值得很多营销人员反思。