2015很难，2016会好吗？

2015年成都医美业内流传着一句话：“投广告是找死，不投广告是等死”。这句话好像是从传统制造业的“转型是找死，不转是等死”学过来的，这个句式四海皆准，貌似在我国各大传统行业都适用。

昨天讲了截止到2015年的群雄逐鹿，2016年，成都医美的阵营会更热闹。

成都本身就是秀域和诗丽堂等生活美容连锁大佬的发源地，随着生美大规模转战医美，2016年的成都可谓风起云涌：诗丽堂在筹备上万平米的整形医院，虞美人与秀域旗下的春雨将大举进入成都，生活美容巨头莎蔓丽莎也在成都买楼计划开业。

虽然已经竞争激烈，但依然会有人不断进场，这就是市场经济。充分竞争是好事，过度竞争，尤其是过度同质化竞争，场面就容易hold不住了。

因为竞争红海中，看不清前方道路，大家最容易“脚一跺”下这样的决策：拼广告，拼价格。而在这种环境下，资本就是老大，最受伤的就属中型机构了——当然，其实大机构也是杀敌一千自损八百。

小机构呢，相对灵活，许多小机构之前依靠渠道活得还不错，但随着互联网的发展，行业的透明，小机构不能再依靠渠道而活时，恐怕就会“饿殍遍野”。其实，2015年，听闻不少机构已经在准备“卖身”了。

思来想去，2016年会好吗？参照日韩，参照台湾，参照北京等一线城市，倘若机构们能在竞争中找到自己准确的位置，打造出不可替代的优势，全都“惨烈”是否就会变成各自“精彩”？

春天究竟在哪里？

上面介绍虽是成都医美市场，但其实应该也是全国各地医美市场的写照。医美如何发展，企业如何塑造自身核心竞争力，市场机会又在哪里？分享几个观点如下：

一、市场蛋糕怎么吃

1、无特色，不存活

医疗美容机构会继续遍地开业，市场容纳大机构毕竟有限，无自身核心竞争力的传统大中型机构，会逐渐举步维艰。这样走下去还必然导致进一步的价格战，经营更会雪上加霜。

从用户思维倒推，医美机构与顾客之间的关系一直是很脆弱的，不信任，消费者忠诚度低，企业只有先打造出鲜明的特色，确定自己的顾客是谁，加强与他们的互动，方能强化顾客关系，困局因此解围。

2、小机构和轻医美也有大蛋糕

小机构迎来春天。结合自身优势，利用互联网平台，降低成本提升效率，专注于某一板块深耕细作，将大有收获。

二三级市场就是5年前的一级城市。那么多机构在攻占最大山头，但用的都是传统模式，换个思路，倘若战略规划得当，以连锁形式遍地开花也不是不可能。2016年必定出现二三级市场的大型连锁医美企业，这块市场蛋糕，其实并不比那些在十几个省会城市开大医院的小。

城市社区里出现大量的新型轻医美诊所，以便捷高效实惠为特点，此类机构在新加坡、台湾等地区非常成熟，且北京、上海、杭州、成都等地都已经开始出现。

3、渠道无明天

随着互联网的发展，信息的不断透明，渠道会逐渐消失，无法再依靠渠道生存。大量的生活美容转型成为医学美容，会进一步加速渠道的消亡。

4、生美自有生美路

生活美容院也可转型成纯养生、SPA、生活方式综合店，放松休闲场所。现在很多生活美容院的主要利润来自于给医美做渠道，甚至违规操作医美。随着医美的发展，这部份利润消失，也将与日韩、台湾一样，美容院就应该是放松休闲场所，而不是什么祛斑美白，还打水光针，甚至做双眼皮。

二、心病还需心药医

1、内向营销：小米有粉丝，医院有粉丝吗？

向内营销，就是做出自己的粉丝。

体验经济的到来，优质的服务才是王道。现在市场价格混乱，以低价吸引到院再各种开发，才让消费者变得越来越理性，把她们活活逼成了专家。

最终拼的依然是服务的性价比，是整个变美的体验，不是价格。只是企业没在体验上下功夫，而是在价格上下工夫，敢问价格战何时休？

企业向外的营销效果远不如向内的营销效果，冥思苦想新花招不如先自问一句：如何做出自己的粉丝？

2、百度靠不上，网络营销还有啥

新媒体、大量的APP与线上社区将是机构营销重点，大量互联网应用将人群更加细分，更合适医美针对性地营销，与顾客进行有意义地互动，强化顾客关系。

3、旧媒体，新玩法

户外平面媒体虽显没落，但仍然重要，运用方式需要多样化，加强与消费者的互动。

4、医生人才供给最关键

医美人才匮乏，缺口最大的就是医生，有医疗美容主诊医师证的根本不够诊所分，而没有这个证，诊所就开不了业。

2016开始，会有大量的手术外科、皮肤科、中医科等各类别的医生进入医美，他们的技术与经验，都需要时间，医生的培训教学也是一个大市场，值得期待。等待他们成熟后，就有足够的美容诊所与医生，医美的普及度会上一个新台阶，我国美容院里毁容的故事就可以从此消失了。

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