LavaRadio是一款环境音乐电台App，定位在根据你的生活环境提供音乐内容。它根据人们的生活中200多种不同场景分别提供定制的音乐，无论是你在喝咖啡、泡澡、看书还是工作，有着快乐、悲伤、孤独、或是忧郁的心情，LavaRadio都会给相应的场景做配乐。

据创业邦了解，LavaRadio环境音乐电台拥有一支专业的音乐专家团队，由中国DJ第一人张有待先生监制，合作了全球DJ、音乐人、音乐心理分析师、音乐治疗师和催眠师编排创作，每日更新。所有音乐内容均经过严格的审核与筛选。

为什么会做环境音乐电台

LavaRadio创始人陈曦在创业之前有过YAHOO、阿里巴巴的工作经验，但一直做着人力资源工作的她与现在所从事的音乐事业并无多大关系。然而，她创业的念头却来自于她自己经常会被朋友拿去分享的曲库，和别人的曲库不同，陈曦没有按照通常的音乐家名称或音乐流派分类，而是按照自己生活中的不同环境需求，区分出泡澡听的音乐或是飙车听的音乐。本以为只有自己受用，没想到只要听过一次的朋友都愿意找她要。

久而久之，她觉得这种刚需也是个生意呀，所以开始做了LavaRadio环境音乐电台。

LavaRaido创始人陈曦

优质内容从何而来

创业做项目与自己的歌单很大程度上的差别在于歌的多少。自己听可以只是一张歌单，可一旦涉及到用户、平台，你所要准备的就是一个曲库了。这不是有一两个做音乐的朋友就能做到的。为了解决这一问题，陈曦想的办法是让团队业务同时覆盖C端和B端。

也就是说，他们平台会有一大批固定合作的音乐DJ来为内容创作把关。尽管养一个DJ团队对于创业公司来说是件高成本的事，但陈曦向创业邦介绍，这种做法是能够良好地保证音乐质量，以及Lava最为强调的音乐与场景的一致性的。如此，不但可以避免UGC或算法生成的歌单中个别曲目不能完美贴合场景的状况，还能够在早期用户中树立良好口碑，聚集起有价值、调性一致的用户群体。

对于Lava来说，除了保持用户粘性，DJ的粘性也至关重要。陈曦表示他们在商业变现上的利润，很大部分要用来激励DJ的创作。但针对这些专业的内容提供者，单纯依靠经济激励吸引其投入，有时候也不管用。陈曦向创业邦表示。

为此，陈曦和团队想出的解决办法是，将Lava在C端的定位变成一个合作音乐人的自媒体空间。通过更多体现音乐人的个性存在帮助其树立影响、输出品味。于是，Lava的歌单和社交分享中重点强调了DJ署名，每个DJ都会有一个简单的个人主页。对于音乐人来说，展现自己的平台确实要比挣钱重要得多。陈曦的这招心理学抓的还是挺准的。

面对B端，Lava用软件、硬件加服务挣钱

为了激励音乐人源源不断地提供好的创作，C端肯定是重要的。但是，对于缺少盈利模式的音乐产品来说，B端的商业化是保证良性发展的一大重心。

陈曦先是将Lava放置到了一个大的市场里环境音乐。环境在生活中是个高频的存在，都无需用户作抉择，它就在那里，无法避开。无论是在家，还是办公室、商场、咖啡厅，只要人能活动的地方，都有环境音乐的刚需在。所以，变现对于Lava来说较为容易。

Lava背后有一套面向商业公播市场的环境音乐解决方案。Lava团队对商场、连锁酒店、咖啡厅等客户提供了从音乐策划、版权购买到控制终端、无线公放设备在内的一系列服务，帮助商家方便快速地建立公播系统。还与商家品牌合作品牌专属音乐电台，用户随时聆听品牌的音乐，转发分享还可实现品牌文化自传播。

Lava拥有完善的公播版权资源，既而困扰各商家的版权问题也就不复存在。陈曦说，他们接触过的很多商家，都面临一个共同的痛点，就是很多时候想播放国外、以及比较小众抑或是热门的音乐时，都要面临版权的问题。而在国内解决这一问题又是件相当复杂的事情。

谈到对公播市场的前景判断，陈曦表现得相当的乐观：加拿大有家公播音乐服务商已经做到每年5亿美金营收。而国内连锁门店数量在百万以上，随着版权环境的改善，公播市场潜力其实十分可观。目前国内市场上的公播音乐商多为单纯的版权服务，而我们尝试将各环节打通提供一站式的解决。近期，国内知名咖啡连锁品牌漫咖啡全国140多家门店已开始统一使用LavaRadio提供的环境音乐公播服务。

LavaRadio通过软件、硬件加服务建立了属于LavaRadio的音乐生态。近期，更是推出了针对个人用户和小B商家的LavaDesktop环境音乐音箱，联网即可播放三十多个环境音乐频道的音乐，无须占用手机。看来除了要赚商家的钱，Lava对于个人用户也开始捞金了。

现在Lava正在进行A轮融资，未来将会推出Lava车载、Lava耳机等。

产业投资内参

有价值的产业投资参考

中投顾问

产业投资咨询服务专家