乐视体育牵手体奥动力开启中超全新付费观看模式

2016-02-23 17:37:00

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2月23日受邀参加了由乐视体育举办的乐视体育体奥动力资本合作暨中超联赛独家新媒体合作伙伴新闻发布会。会上，乐视体育CEO雷振剑宣布乐视体育和体奥动力要在一起做三件事：在资本层面，乐视体育和体奥动力要相互入股，联姻成为一家人；乐视体育从体奥动力签下中超联赛未来5年的新媒体平台独家版权以及基于中超赛事版权，乐视体育携手体奥动力开启中超全新付费观看模式。

乐视体育战略资源部副总裁于航，就双方的合作细节，从资本、资源、实力、创新等四层面进行详细地解读。其中，他就雷振剑提到的三件事补充道：体奥动力将入股乐视体育B轮融资；乐视体育和体奥动力的5年中超赛事版权合作，分为两个阶段。第一阶段，也即中超赛事版权的2016赛季、2017赛季，乐视体育成为中超联赛独家新媒体合作伙伴，中超球迷可在乐视体育、乐视网、章鱼TV全终端观看两赛季480场比赛；第二阶段，也即中超赛事版权2018赛季/2019赛季/2020赛季，乐视体育与体奥动力共同开发中超媒体资产，并全面开启中超全球付费时代。至此，未来五年，中国体育行业最核心的IP资源-——中超联赛终于“名花有主”。

雷振剑将此次关于中超联赛独家版权的谈判形容为“值得终身回味”。他在其1月26日的微信朋友圈写道：从晚上八点到凌晨三点，一次双方锁门谈不拢不许走的对话，一场可以值得终身回味的谈判，从产业大格局到合同小细节，该聊的都聊了。再有三个小时出发去机场，感谢时代可以让人蒙眼狂奔。同样，乐视体育战略资源部副总裁于航也感慨道，这是他职业生涯目前为止最艰难的一场谈判，乐视体育将以“ALLIN”的姿态投入其中。

一、从乐视体育生态角度，看“牵手”的建设性

版权作为体育资源中最上游的内容，热门赛事版权意味着拥有者可以实现优势资源的整合与垄断、压制同行业的竞争对手、为平台更多的观众与流量、更多的广告商、赞助商、更多的行业人才进驻以及对企业相关产品形成有力的支持。虽然乐视体育号称拥有国内规模最为庞大的赛事转播版权，拥有300项比赛版权，实现平均每年4000场赛事直播，但其“版权帝国”中一直缺少核心独家赛事。所以，中超联赛的媒体版权对于乐视体育的重要性不言而喻。因而，此次乐视体育豪掷27亿元购买中超版权，便可被理解了。

从乐视体育生态链的角度，此次“牵手”的建设性也不言而喻。乐视体育于2014年3月20日，从乐视网分拆，开始了独立运营。媒体服务是其进入体育市场的切入点，以此为基点，乐视体育打通了赛事运营、智能硬件及互联网应用服务等领域，形成颇具特色的“平台+内容+终端+应用”的体育生态体系。如果将乐视体育生态体系比作一间商场的话，那么中超版权便是入驻该商场顶层且拥有爆款的餐厅。其对于整个商场的引流以及商场其它楼层的均、分流，都意义重大。中超赛事版权的“引流”作用得益于其垄断、独家与优质，而“分流”的意义则更多的体现在中超赛事版权的辐射作用上。它对于乐视体育生态体系中的赛事运营、智能硬件、增值服务等“商场其它楼层”的辐射带动作用，不可忽视。

二、乐视体育的“27亿”元和体奥动力的80亿元

体奥动力以80亿元的价格买下未来5年中超联赛的全媒体版权以及有媒体曝出乐视体育以27亿元的价格从体奥动力手中签下中超联赛未来2年的新媒体平台独家版权，这两次购买事件均被媒体冠之以“天价”。其实在优质赛事版权方面，2015年的“天价”并不稀缺。比如腾讯以5亿美元的代价买下NBA五年的赛事版权；PPTV豪掷2.5亿欧元，签下5年西甲全媒体独家版权；乐视体育、腾讯、新浪体育三家各出1800万美元从新英体育手中买下新赛季的英超版权等等。

现阶段，版权市场由于资本追逐，处于“居高不下”的阶段，尤其对于热门赛事而言。对于这一“天价”现象，业内人士对此褒贬不一：

“褒方”认为“买主多了，体育市场才能做大”，该形势对整个国内体育产业是十分有利的。

“贬方”觉得国内的版权需求方回收成本不易，盈利与否尚待时间检验。因为新旧媒体平台释放版权资源并将其变现的途径有限。

姑且不论褒贬双方的对错，但如何利用独家版权收回成本，并在此基础上实现盈利，对于获得版权的“幸运儿”来说，却据需考虑。“千金买马骨”，固然重要。不过举措失当，幸运儿们可就亏大发了。因此围绕已有版权做加法、多种形式做好版权营销，无疑成为关键。就体育营销而言，其方向大致可分为二，或是2B，或为2C。媒体平台现已对两方向均有探索。就2B来看，其玩法颇为多样。以腾讯体育和魅族手机的合作为例，2015年圣诞节，两者举办了一个三分球活动，也即进一个3分球送一部手机。该活动效果颇好，吸引了100多万人参与；就2C而言，多视角的观看服务、1080P蓝光的超清画质、加入到直播过程中的道具等一系列增值服务，将体育直播由过去的单向便为如今的双向互动。而乐视体育的生态体系，更加保罗万象。像乐视体育+电影、乐视体育+电子商务、乐视体育+旅游、乐视体育+健身医疗、乐视体育+培训、乐视体育+智能场馆等均已被其囊括。

综上，体育行业是一个待发掘的金矿，赛事版权更受资本热捧。对于体育行业的参与者而言，结合自身的现状、行业形势，找到最为合适的方式参与到体育掘金中来或是较为重要的。对于乐视体育而言，也是如此。