在中国历史过去109年的风风雨雨中，香港采购和贸易公司利丰的历任掌门始终坐在前排座椅上，近距离见证了命运戏剧化的迂回曲折。

就像中国很多家族企业一样，利丰设法改变自己，经受住了战争、中共上台、一次次全球衰退及资本市场崩盘。

然而，就在亚洲处于和平的繁荣期时，这家帮助沃尔玛和马莎等全球零售商采购服装、家居及其他产品的公司，却面临着当代以来最艰难的挑战。

随着中国崛起为世界工厂，利丰曾经历了20年的快速增长期。然而，如利丰行政总裁冯裕钧所说，2010年以来，该公司可谓“屋漏偏逢连夜雨”。

“全球金融危机是第一个打击，”冯裕钧称。他是利丰联合创始人冯柏燎的曾孙，去年3月接任利丰掌门人。

就在全世界的需求受到冲击之际，中国内地的工人工资也迅速上涨，与此同时，最新的一批收购交易，让过去20年完成了100笔收购的利丰有些吃力。

从那时起，电子商务令人眩目的迅速增长、以及H&M和Zara等低成本快速时尚品牌的扩张，进一步冲击了传统的采购业。

“利丰正面临着严峻挑战，”位于马萨诸塞州的克拉克大学的社会学教授罗伯特?罗斯称，“他们已经意识到，中间商不再是这个行业最赚钱的环节。但遗憾的是，他们意识到这一点的时候，大规模的萧条已经临近。”罗斯研究全球服装供应链。

作为全球最大的采购公司，利丰遭受重创。去年，利丰的利润下滑至5.39亿美元，较2011年下滑21%，与此同时，营业额停滞在190亿美元左右。自2011年触及最高点以来，该公司股票价格下跌逾70%，市值仅为62亿美元。

但是，冯裕钧认为，投资者需要对这家正在进行战略调整的公司予以更多的耐心。冯氏家族如今仍然持有利丰30%左右的股份。该公司已经剥离了如今被称为利标品牌有限公司的品牌商品业务，后者如今在香港挂牌，市值约18亿美元。利丰正在继续调整结构，同时向电子商务和物流等新的增长领域扩张。

正如其他采购公司一样，利丰正越来越多地从中国内地以外的市场采购商品，比如工人工资可比内地低50%的越南和孟加拉国。冯裕钧称，该公司70%-80%的耐用品仍然采自中国内地，但采自内地的服装仅占35%-40%。

与此同时，利丰正试图提高在中国内地的销售额。尽管利丰的亚洲业务不断增长，但是亚洲市场仍然仅占其销售额的12%，相比之下美国与欧洲市场所占的比例分别为63%和17%。冯裕钧坚称，该公司仍然将重点放在长远发展上。“我们着眼于10到20年的发展，”他称，“我们不想做只对下个季度有利的事，我们希望做对公司长远发展有利的事。”

译者/马柯斯

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