粉丝经济和价格战难奏效手机厂商如何搏“出位”？

2015-10-28 11:54:00

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今年国庆黄金周，成都著名的通讯一条街——太升南路，已经难掩其颓势。虽然，商家仍然在卖力地进行各种促销，但沿街的店铺里，人气并不旺，有些卖场甚至是店员比顾客多。太升南路昔日的辉煌已经一去不复返！

太升南路只是一个缩影，2015年中国的智能手机市场增长已经放缓。手机厂商们面临的是更大的考验。

有数据显示，2015年中国智能手机出货量预计比去年增长仅1.2%，而2014年这个数字是19.7%，这也意味着中国的智能手机市场已经日趋饱和。从今年开始，国产手机厂商的主攻方向不再是增量市场，而是换机市场。而换机市场，竞争将更加残酷，一方面是因为消费者更理性，另一方面，想要增量就必须从友商的碗里抢饭吃。

魅族：

携手阿里憋大招

其实，从阿里巴巴高调投资魅族开始，魅族给人的感觉就是在憋大招，今年新品发布频率明显加快，几乎是一月一款。今年9月魅族发布了高端子品牌“PRO”，10月21日又发布了首款与阿里合作的手机魅蓝metal，凭借着“近水楼台先得月”之势，魅族对双11的单品销冠似乎是势在必得。早在10月15日李楠转发了阿里CTO王坚关于魅蓝metal的微博，同时透露：10月21日发布的魅蓝metal是魅族与阿里首款联合定制产品，通过天猫大数据找出消费者最关注的需求。李楠在微博里直接表明：我们有信心让它成为天猫双十一单品销量冠军。

10月21日，魅族正式发布魅蓝metal让人眼前一亮，其金属机身采用魅族研发的全新合金材料CrystalMetal，延展性更好，配备5.5英寸1080P屏，按压式指纹识别，1300万像素的主摄像头，双4G，但价格极具诱惑力，16G的1099元，32G的1299元，对此魅族李楠坦言：“是贴着成本定价。”魅族科技总裁白永祥在发布会上强调，这款手机是基于天猫大数据对用户需求洞察的产品，不仅代表魅族对手机金属工艺的最高理解，也表明了魅族敢于突破常规。而专程出席此次活动的阿里中国零售事业群总裁张建锋表示，魅族今年在天猫平台销量实现8倍增速，成为年轻人最喜爱的手机品牌之一。魅族方面还透露，已为双11备下了百万台魅蓝metal，而且尽可能更多。对于这款采用YUNOS系统的手机，阿里也是把它当“亲儿子”，王坚在接受采访时表示，未来与魅族的合作将更深入，携手打造更多超越竞争对手的产品。

中兴：

频频露面外交场合

备受关注的是“AXON天机”成为今年9月中国领导人赴美随访团的指定用机并迅速蹿红。其实，早在今年7月中兴就已经开始在美国销售这款手机。10月11日，中兴正式在中国发布该手机，同时亮相的还有AXON天机其他旗舰系列产品AXON天机mini、AXON天机MAX、AXONWatch、以及Spro2等，覆盖了手机、投影仪、可穿戴设备等全领域。不难看出，中兴在打造互联互通产品上的精心布局和持续经营，以及冲刺高端智能手机市场的野心。

此外，2013年10月中兴手机与NBA中国正式签约合作。此次，中兴也推出了“AXON天机”NBA定制版，而在10月11日深圳NBA快船与黄蜂队的比赛上，主办方专门设置了一个中兴“AXON天机”的游戏环节。

不管是赞助NBA还是随领导人出访，中兴的目的无非是加速“全球化”的脚步。目前看来，效果还不错，据中兴相关负责人介绍，中兴现已成为美国市场排名第四的智能手机品牌，仅列于苹果、三星和LG之后。

三星：

产品渠道双双发力

三星在今年上半年发布了三星GalaxyS6edge，帮助三星一举拿下上半年全球手机份额头榜，同时也证明了三星不仅仅是塑料外壳的专家，玩金属也还不错。

8月，三星首次同时发布两款旗舰产品双曲面大屏手机GalaxyS6edge+和GalaxyNote5.Note5主打办公，S6Edge+主打娱乐，在用户体验上，这两款手机均有不错的表现，为三星加了不少分。但今年国内手机市场价格战愈演愈烈，国产大屏多功能智能手机价格已到千元，这也给三星带来不少压力。Note5和S6Edge+已经在全国开卖，为冲销量，三星在渠道上狠下功夫，与国产厂商不同的是，三星一直很重视全渠道销售，线上有自营官方商城和各家电商网站、经销商，线下有官方旗舰体验店和授权体验店，以及各种第三方渠道。

此外，三星也不断扩大产品线。上周，三星发布了智能手表GearS2，主打运动与时尚。通过GearS2，用户除了可随时接收并回复通知消息，获取新闻、天气、音乐等数据服务。还为用户提供全面的运动健康监测服务。手表上的S健康可以提供24小时活动信息跟踪，对心率、每日运动量提供及时准确的监测服务。在WIFI环境下，GearS2还能独立运行，远程和手机设备数据同步。甚至成为你的运动音乐播放设备。

如今，单纯的粉丝经济，血淋淋的价格战显然已经不能满足手机厂商们“抢饭吃”的需求。如何有效提升手机的技术含量，提升品牌的美誉度，以更实用的营销手段来刺激用户的购买欲对各手机厂商而言尤为重要。除此之外，走出国门也是今年国产手机厂商提升销量的重要策略。