面对北京当前土地价格即将追上房价的现状，如果“出货”太快显然不划算。的念头开始在市场中涌动。据相关人士透露，某上市龙头房企已在企业内部明确提出，将年初制定的北京年度销售任务120亿元调整至100亿元，下调幅度达16%。究其原因，一方面是由于一线城市土地越来越难拿，手中需准备存量；另一方面，不断上涨的价格让“”念头出现。

龙头房企点刹

一位与某龙头房企接近的人士告诉记者，年初市场环境尚处低谷，这家房企作为上市公司，面临较大销售压力。作为销售“重镇”，年初该公司制定北京区域销售计划时，确定将采取积极的销售策略，北京公司旗下10个项目同时入市，销售目标锁定120亿元。同时，该公司表示，在北京将实现多元布局，产品类型包含中甚至不乏顶级豪宅项目，销售区域在北京范围全面铺开。

“北京地价飙升的现实，让上半年业绩不错的这家房企开始重新打起算盘。”上述人士表示，该公司上半年已经完成销售额80亿元。2014年该公司分别摘得北京顶豪市场年度销售金额冠军，以及北京商品房住宅销售套数冠军。按正常推算，2015年完成销售目标不是问题，甚至可能超额。但该公司新战略是将北京区域销售额下调到100亿元。

“市场降温，房企积极推盘；市场升温，房企适时点刹。”业内人士表示，市场环境恶劣时，房企不惜牺牲利润，低价走量；当市场升温时，追求项目利润又成为房企的“主旋律”。这是房企正常的思维逻辑，后续很可能有其他房企跟进调整。

记者询问多家龙头房企，除部分房企暂未回应外，多数开发商表示暂未接到调整北京区域销售目标的通知。北京楼市已开始有了明显变化。一边是持续升温；一边是新入市楼盘供应数量的微跌。北京楼市的表现实在令人玩味。有机构统计显示，原来预计北京7月将有37个项目计划入市，但后入市楼盘仅在30家左右。

7月前几周的连续供应，在上周末（7月25日-26日）出现滑坡，仅有北京城建·北京密码1家楼盘开盘入市。目前的现实是北京楼市多数开发商推盘意愿并不强烈，开盘项目推出房源数量也不多，经常是开盘一栋楼或者几十套房源，“边走边看，小步慢跑”几乎成为当前共识。

开发商心里有底？

房企主动降速为何？事实上，当前楼市对此看法不尽相同。“多数开发商上半年销售任务完成得不错，给企业平添不少底气。”有业内人士表示，“3·30”新政以来，楼市开始复苏，此后市场开始一路升温。其中，众多房企6月业绩大多出现同比大幅上升，这个势头延续至7月。

数据显示，在上半年业绩排行榜前20的房企中，绿城中国、恒大地产、保利地产和中海地产销售额完成率达到50%以上。另一个值得注意的是，统计发现，房企业绩目标完成率和二线城市销售额比重成正比关系，二线城市销售额比重越大，业绩目标的完成率越高。

业内人士表示，目前房地产市场分化明显，有效市场缩窄，开发商想要取得高业绩还要依靠于一二线城市市场，一二线城市仍然是开发商的重点方向。重要的是，一旦二线城市能够支撑起开发商的业绩增长需求，开发商必然考虑调整一线城市的策略。毕竟相对于二线城市来说，一线城市的市场购买力更强，发展巨大，一旦市场升温，提价的机会更大。也就是说，房企很可能利用二线城市保证销售量，一线城市则采取“慢出货、勤”来追求利润。

冲业绩还是练内功

持有不同观点。表示，尚未得知哪家大房企调低北京销售目标，但即便是调低销售目标也一定是根据企业对市场的预判，绝非一些人想象的仅仅酝酿后期。上半年房企业绩看似明显上涨，但细究其中数据可以发现，当前市场并非如人们想象的火热。以北京楼市为例，只能说是同比略有好转，远没有个别媒体炒作的火爆程度。

统计数据显示，2015年上半年，除保障房与自住房，北京纯商品住宅的成交量甚至比2014年同期还减少了10%左右。事实上，国家统计局公布的全国房地产开发和销售数据显示，上半年全国住宅29506亿元，同比增长2.8%，增速回落0.1个百分点；上半年全国住宅新开工面积46891万平方米，同比下降17.3%。

“也许是楼市真实现状让开发商变得日趋理性，适度调低销售目标。”进一步分析，房企当前第一要务是练内功、而不是冲业绩。土地成本持续走高、融资难度加大，以及国内经济的下行压力让个人支付能力存在相对下滑趋势，这些都是房企未来不得不考虑的因素。更重要是，当前楼市的现状很可能就是将来的常态，必须考虑如何通过提升产品品质追求利润，而不是单纯追求销售规模的快速扩张。

“面粉逻辑”发酵

“房企迁延观望另一个直接原因就是近来北京土地市场上土地供应巨减、价格飙升。”一位长期观察北京土地交易市场的开发商表示，近期北京市供地节奏缓慢，城市核心区更是“一地难求”，一旦有地块出让，必然引来房企的激烈争抢。

统计显示，今年上半年北京土地市场仅实现土地成交34宗，比去年上半年减少了55宗，出现近八年来同期土地成交量低。其中，成交总面积为209.72万平方米，规划总建筑面积502.58万平方米，相比去年同期分别减少66%、54%，成交土地面积和规划建筑面积同样为近八年来新低。从土地成交月度走势看，3月开始出现明显下滑，连续两个月维持在5宗的成交量；5月更为惨淡，成交量跌至1宗。

业内认为，土地市场成交低迷直接原因来自供地不力。而宅地供应稀缺已成定局，北京土地市场已经出现了“出一块，抢一块”盛况，以往并非热点区域的大兴板块土地也高溢价率出让，甚至部分房企明知利润偏低也要抢地以维持运营。更多企业在土地市场上可以用铩羽而归来形容，这对在北京土地储备算不上殷实的开发商而言压力可想而知。

业内人士表示，现在的土地价格即将追上房价，如果现在“出货”太快当然不划算。尤其未来楼市走向尚不确定，给明年业绩留点“余粮”，恐怕也是历经起伏后房企的经验之选。