注册中介颠覆行业潜规则互联网看上你了

2015-07-20 16:26:00

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张永平是研究生二年级学生，就读于复旦大学哲学院马克思主义哲学，所以他是一位领着实习生工资的CEO。这已经不是他第一次创业，此次创业100天后就获得了400万人民币的天使投资。

“当所有人都去淘金的时候，我们给淘金者卖点香烟啤酒。”企业去哪网CEO张永平说，“我们做一件很简单的事情，帮创业者注册公司，以及后续的银行开户、代理记账等服务。”

他和几位合伙人创办了企业去哪网，专做企业注册的O2O网站，目标是把上海10000家从事公司注册的中介，挤压到1000家，乃至100家，甚至更少。

为什么要做这件小事？

创办企业去哪网的灵感，源于张永平在之前创业过程中遭遇的不快。上百度找公司注册的中介，广告繁多，价格并不透明。有一次，张永平去银行开户，因为公司注册资金少而屡屡碰壁，每年各种管理费多达数千元。代理记账不规范，而且服务价格也是不断上涨。“还没开始创业，各种固定成本就让创业者不省心了。”张永平说道。

传统中介行业其实是两边收费模式，一边向创业者收代办费，一边还向园区收取招商服务费，甚至有些承诺给到创业者的扶持，不少都落到中介口袋中去了。于是他想，能不能把这件事情做到规范、透明、低价？

很多创业者都会打趣说：“中国创业环境还不够好，从注册公司第一步核名就可以看出。”在注册公司之前，需要先核实公司名字是否能用，必须到工商窗口排队，一个星期之后才能拿到核名结果。企业去哪网推出了一款在线公司核名工具：公司核名宝，30秒内就可以得到核名结果，主要经过重名、敏感词和商标是否侵权这三重分析。

“我们还在不断更新信息库，目前能识别明显过不了的名称，处于灰色地带的词，系统还无能为力。”企业去哪网CTO薛标说道。

“价格屠夫”

企业去哪网把企业注册的流程搬上网，创业者可以通过PC、手机乃至微信完成整个注册过程。每个合作的政府及园区、银行、代理记账部门，也都接入企业去哪网的后台系统，可以协同为创业者提供服务。

企业去哪网表示，服务一个创业者只赚100块。企业去哪网推出了1000元的创业套餐，包括：企业注册、银行开户、一年的代理记账、一年的创业咨询，市场价至少五六千。此外，企业去哪网还有零元郊区注册公司、300元在市中心注册公司、7000元在自贸区注册公司、1000元外资注册公司以及15天注册完公司、注册公司股东不用到场等产品，大都以市场价的30%左右来服务不同类型的创业者。

“只收这点钱活得下去吗？”传统的中介，由于规模小，每年可能只服务100个客户，所以每个客户必须赚取数千元利润，否则不划算。众多的小机构都砸重金在搜索引擎、分类信息网站上大打广告，一个中等规模的机构每月花在搜索引擎上的开销不下十万元，而这些广告费都来自创业者的口袋。

企业去哪网在没有花一分钱广告费的情况下，就已经每月服务上千个创业者，这是很多中介一年都无法达到的业务量。

颠覆行业潜规则

“我们把行业的灰色部分都消灭了。”张永平说。由于行业的碎片化，不少创业者通过传统中介注册公司之后，发现每年都有数千的隐性收费，或者注册过程中不断有额外的收费。

创业者都关心政策，希望落户到对自己有政策扶持的园区，利于长期发展。但在这个灰色地带，创业者往往发现，自己达不到所谓的政策扶持门槛，或者当初的扶持承诺在兑现的时候都打了折扣。而这些没有进入创业者口袋的政策扶持，最终不少都成为了中介的额外收入。

企业去哪网的做法是，代表一批创业者与合作的政府园区签订统一的协议，并把这些扶持政策透明地、无保留地全部给予创业企业，不做任何截留。

这些行业潜规则是众多中小机构的盈利模式。上海从事公司注册中介超过1万家，全国有数十万家，多数是夫妻店或小中介。企业去哪网上线仅2个月，就已经成为上海最大的企业注册服务平台。