冰与火的处境手机厂商能否撬动移动支付市场

2015-06-08 14:02:00

来源：

在苹果、三星等国外巨头争相入华之前，国内的主流手机厂商，如华为、中兴等都不同程度地参与过移动支付这场角逐战，与金融机构联手，或响应话语权强的运营商的号召，最终结果却并不尽如人意。

苹果、三星加入战局，手机厂商能否撬动移动支付市场。

国内移动支付领域即将迎来新的玩家。继苹果ApplePay开启入华路后，其老对手三星同样垂涎国内移动支付蛋糕，SamsungPay将于9月在国内上市。然而，在国内移动支付由腾讯与阿里巴巴两大互联网+巨头把持的情况下，再加上电信运营商铩羽而归的前车之鉴，此番手机厂商的加入，又能否撬动国内的移动支付市场，分得一杯羹？

冰与火的处境

腾讯近日发布2015年微信数据显示，截至今年一季度，微信月活跃用户已达到5.49亿，其中微信支付用户数量已达到4亿左右，微信直接带动的生活消费规模已达到110亿元。

如此量级，令竞争对手支付宝不得不警惕。尤其二者正在线下进行着火热的圈地大战，超市、便利店、餐馆、电影院等都成为抢夺的热门场景。去年“双12”期间，阿里巴巴砸下亿元资金补贴，通过“减半”优惠活动使多家超市人满为患，甚至不少大爷大妈因此成为支付宝的新用户。

在微信支付和支付宝线下抢得一片热闹之时，苹果ApplePay进军国内市场却是举步维艰。早在春节前就传出苹果与中国银联达成协议，ApplePay将正式在国内上线，然而至今都没有动静。

一位知情人士告诉记者：“苹果与中国银联双方都比较强势，合作之事一直没有谈妥。”

在老对手陷入僵局之际，三星方面则有意抢在苹果之前步入国内移动支付市场，SamsungPay采用了三星收购的美国移动支付提供商LoopPay的技术，能够与现有的POS终端兼容，三星移动支付入华同样需要跟中国银联洽谈合作。

值得一提的是，早在苹果、三星争相入华之前，国内三大电信运营商都集结产业链上下游力推NFC支付，如刷手机乘公交地铁、超市购物手机支付等，但数年来始终难以打开市场。

因此可以看出，在国内移动支付这场大戏中，互联网+企业已是当仁不让的主角，但运营商奋斗打拼了多年也始终未能成为主角，而手机厂商此时进场欲争夺主角位置，却并不为业界看好。

高与低的门槛

需要指出的是，在苹果、三星等国外巨头争相入华之前，国内的主流手机厂商，如华为、中兴等都不同程度地参与过移动支付这场角逐战，与金融机构联手，或响应话语权强的运营商的号召，最终结果却并不尽如人意。

不得不说，移动支付是一块难啃的骨头，那么在“啃骨头”的过程中，手机厂商、运营商为何会输给互联网企业呢？

飞象网CEO项立刚在接受记者采访时指出，运营商NFC支付之所以难推进，很大程度上是因为推广的门槛过高。NFC需集结全产业链的力量推动，涉及运营商、手机厂商、银行、芯片厂商、系统集成商、POS终端商、卡组织及行业监管机构等多方力量，利益错综复杂，整合难度相当之大。

与NFC支付推广门槛高、成本大不同的是，支付宝钱包等互联网企业的移动支付方式要简单方便得多。

前不久，记者在位于北京西坝河的京客隆超市体验了微信支付，只需要向收银员出示微信支付的条形码，跟扫描商品包装的条形码一样，整个支付过程花费的时间并不比平时刷卡或现金支付多。更为重要的是，满30元返10元，对很多平时逛超市购物的消费者来说是具有一定吸引力的。

观察人士指出，通常所说的移动支付，是指小额消费，支付过程在智能手机等移动端上完成。微信支付、支付宝是从“远程支付”延伸到线下支付，起初的远程在线支付，诸如网络购物、在线转账、交水电煤气费等已经培养起规模用户，由此延伸至线下可以说是必然的走向。这种互联网企业的移动支付形式并不局限于运营商网络、手机品牌，因此对消费者来说门槛是较低的。反观之，NFC支付恰恰是受到运营商、智能手机型号等各方面的局限，很难达到普及。

砸钱养成的习惯

不得不说，国内手机用户的移动支付习惯，一方面得益于智能手机的普及这一客观基础，另一方面则是在很大程度上靠互联网企业砸钱补贴培养起来的。

粗略统计，支付宝注册用户规模在8亿，微信用户总数约7亿，这一庞大体量的应用被称之为“超级App”，也是移动互联网的重要入口。支付宝凭借在PC端的深耕，延伸至移动端，而微信则靠春节抢红包一举攻下了移动支付的桥头堡。作为国内巨头级的阿里巴巴和腾讯，都不遗余力地往支付领域砸钱补贴，提升用户黏性，构建生态体系，这种资金和资源上的实力，是其他中小企业所不可企及的。

支付宝和微信支付都靠砸钱培养起了用户的使用习惯，在其生态愈加完善的情况下，苹果和三星这两个国外市场的大玩家，靠什么在中国市场立足呢？

分析人士指出，苹果与三星进军国内市场的最大筹码是智能手机用户数量。根据第三方研究机构的预测，今年一季度苹果在大中华区iPhone销量约在1800万-2000万部，将超越美国成为苹果iPhone的最大出货市场，最新的iPhone均预装了ApplePay应用，苹果用户的忠诚度比较高。这意味着苹果有着用户数量的优势，下一步取决于苹果在线下的拓展，在这之前首先需要跟中国银联等相关方谈拢。

相比于苹果，素来靠硬件打天下的三星SamsungPay则让业界表示担忧。近几个季度以来，三星的Galaxy智能手机销量不断下滑，受华为、小米、酷派等国产厂商冲击严重，三星的市场占有率正急剧下降，三星寄望于新旗舰机S6及S6Edge扭转颓势，但目前新旗舰机的提振效果并不明显。在这种情况下，三星要在国内移动支付市场分一杯羹绝非易事。