一个“万万没想到”的联姻最终成真了。昨日，房地产两大巨头万达和万科宣布合作，组成巨无霸地产联盟。

据官方公布，未来双方合作主要通过联合拿地、合作开发的形式来进行，即由万达投资项目中商业部分，万科开发项目中住宅部分。与此同时，还会推动双方在轻资产道路上的进程。

方圆地产首席分析师邓浩志对南都记者分析称，房地产业未来不单强者恒强，而且强强联合是新趋势。

房企走向结盟

在房地产市场步入深度调整的背景下，“转型”是被房地产企业提及最为频繁的词汇。

万科总裁郁亮昨日向南都记者分析道，房企的白银时代，任何一家发展商都不具备全部的优势和资源。白银时代应该是一个非常充满前景的行业，“这要求我们相互之间来取长补短，发挥各自的优势，来共同面对白银时代对发展商的一个挑战，这是我们有机缘能够今天两个企业合作走到一起的背景。”其认为，白银时代的典型特征是结盟的开始。

此次合作，双方将会在商业地产领域展开，通过联合拿地、合作开发的形式，其中万达负责项目中商业部分，万科开发项目中住宅部分。根据协议，万达和万科将共同组成由双方集团高层担任领导的联合协调小组，互相交流项目合作信息。由于万达和万科都有海外发展计划，未来双方的合作不仅限于国内，也将在全球展开。并且双方的合作是长期性的。

土地议价能力变强

而“两万”的合作，引起了业内更大范围的猜想，房地产行业可能从竞争走向合作。万达集团董事长王健林坦言，“我觉得我们双方将来是各自利用自己的优势，万科在住宅方面，在成本控制细节方面要比万达强。万达在文化旅游的设计，在商业中心的创建上，可能占据一些优势。”

对以住宅开发为主的万科而言，借力万达成熟的商业模式、无可比拟的引流能力，有利于万科通过商业用地提升销售住宅的价格。对于以商业地产为主线的巨无霸万达来讲，万科的稳定开发模式、成本控制以及成熟的住宅体系，可以为万达的商业带来更加高效的开发以及平稳的发展。

此外，两家标杆企业的联合，让商业用地与住宅用地相互抱团溢价，在与地方政府土地议价方面也可能产生“1+1>2”的局面，从而降低土地成本。

“地产分工将更加细化，两大千亿房企且分工，一个做住宅一个做商业，那其他企业更应该专注培育核心竞争力，未来地产市场应该是一类产品一个专家型企业。”对于万科与万达的合作，方圆地产首席分析师邓浩志向南都记者分析认为，房地产业未来不单强者恒强，而且强强联合是新趋势。

轻资产大势

在王健林看来，对于以商业为主的万达，以成本控制方式和招商租金控制的能力为考核的轻资产，是万达的最优选择。不少业内人士也认为，将重资产转交给龙头万科，也应是一个明智之举。

从拿地来看，万达拿的地多是综合体项目，其中有商业有住宅。合作以后，不仅帮助万科解决了在商业地产方面的投入问题，万达也解决了轻资产的问题，双方互补，万科的住宅开发可保证项目的前期资金到位，解决万达轻资产问题。

虽然万达具有完备的基金公司、电子商务以及支付公司等一系列完备的金融体系，但是在2014年度工作总结中，万达强调要在2015年“开始第四次，也是范围更广、力度更大的一次全新转型”，并且重申“力推轻资产模式”，目标则是“轻资产模式实行几年后，一旦租金分成收入比较理想，万达今后就以轻资产模式为主”。

轻资产的最后一步，还需要借力万科。在此之前，万科已经与凯雷、东方藏山合作，将部分商业项目股权出让，并共同成立资产管理平台，由万科负责管理运营，将来以REITs形式上市。

万达也在试验类REITs的产品。王健林透露，万达去年收购“快钱”支付系统后，现在全力在做一个全新的、众筹式的理财产品，为万达广场轻资产融资。此次合作，万科或许能够为万达的REITs提供方法意见和帮助。王健林也坦承，为了加快轻资产的步伐，“万达的住宅会给万科，现在开始再也不买重资产地产。”

万达和万科合作，如何分成则是看双方谈判。除了利益分成问题，万达涉足租金回报高的三四线城市，而万科则以销售利润高的一二线城市为重，两者合作的方向何在也是一个难题。