从金蝶国际2022年年中报来看,金蝶国际的大客户战略正在获得战略性突破。

报告期内,金蝶云·苍穹和金蝶云·星瀚合计录得收入约人民币2.84亿元,同比增长77.6%;新增客户194家,同比增长37%,老客户加购282家,同比增长169%。

在重点客户方面,金蝶斩获诸多大型企业的项目,这些企业包括山东重工、中国通用、五矿集团、金地集团、柳工集团、广东能源等超大型和大型企业。同时,金蝶继续引入战略级交互伙伴,实现突破,支撑全面进攻大企业的战略。

从此一数据来看,金蝶在不断获取新客户的同时,老客户的粘性也在不断增强,大企业市场优势得到持续加强。

2021年我国SaaS服务市场规模为322.6亿元,同比增长37.3%。预计2023年我国SaaS服务市场规模将达到555.1亿元,同比增长29.7%。随着云计算技术及安全性的不断成熟,SaaS应用在中国蓬勃发展,向各行各业加速拥抱,此前谨慎的大企业亦加快脚步入场,特别是包括央企和500强的大型超大客户需求井喷。

根据金蝶提供的数据,金蝶EBC已经覆盖过半的中国500强企业,累计帮助122家企业完成国产化替代,为华为、万科、招商局、物产中大、河钢集团等众多世界500强进行数字化管理重构。

主打中型企业市场的金蝶云·星空,上半年总收入约7.86亿元,同比增长约16.1%。金蝶云星空云订阅ARR同比增长约53%,客户续费率89%,上半年新签国家级和省级专精特新企业300余家,累计客户数达28300家。

值得注意的是,星空订阅ARR53%的数据远高于营收16.1%增速,实际反映的是更多星空用户逐步转为云订阅模式,从另一侧面反映星空已逐步进入收获期。

面对小微客户的星辰收入同比增长337.7%,远高于2021年24.3%的增长水准,累计客户数近20,000家。在这里,反映中国的小微企业正在拥抱数字化。