每年春暖花开，都将迎来一个浪漫而美丽的季节。很多有情人选择在春天里拍婚纱、办喜宴，共同走进婚姻的殿堂。近期，南京一场特别的婚嫁盛宴“梦之蓝水晶之恋”主题婚典引发了众多的关注。婚礼用酒“梦之蓝·水晶版婚宴定制酒——喜上眉梢”以经典的造型回归古典审美高峰，向消费者传递了不一样的情怀。

发力婚宴渠道，拓宽“梦之蓝”市场护城河

精致绵柔的洋河美酒、极致浪漫的明制婚礼秀、大气国风的婚宴布景……给人留下了深刻印象。特别是璀璨夺目的“梦之蓝·水晶版婚宴定制酒——喜上眉梢”，吸引了许多来宾乃至路人的目光，在春风吹拂下，绵柔酒香悠长跌宕，令人回味无穷。

据悉，这款梦之蓝·水晶版婚宴定制酒“喜上眉梢”近半年在白酒赛道后发领先，深受高净值人群“婚宴”喜爱。家住南京玄武湖的杨先生前不久刚结婚，婚礼由父母一手操办，婚宴用的酒水就是杨先生父亲定的“喜上眉梢”。南京处于经济发达的长三角地区，被称作是“最爱喝酒的城市”，杨先生父亲是一名资深的“酒友”，他在当地开了一家家电加工厂，平时接待用酒都是“梦之蓝”。“感觉‘喜上眉梢’做婚宴用酒，包装喜庆，时尚大气，十分适合中国传统婚礼场合，亲戚朋友评价都不错！”

在中国传统认知中，喜鹊是浪漫、长情的象征，与梅花组成“喜上梅梢”，更为爱情增添了美好祝愿。作为梦系列家族之一的“喜上眉梢”婚宴定制酒整体焕发着国风魅力，盒内部“红盖头”与“囍”字烫金底纹效果，寓意“喜上加喜”“双喜临门”“开盒见喜”。一个“囍”字，涵盖了中国人对幸福的终极表达。

“这款酒时尚浪漫而又不失传统文化的魅力，我特别喜欢” “酒的香与味感很丰富，绵厚圆润，令人回味无穷”“婚宴就选‘喜上眉梢’，象征着永恒、纯洁的爱情美梦成真”……很多新人与来宾认为，梦之蓝·水晶版婚宴定制酒不仅赋予了婚礼的氛围感和浪漫的灵性，也寄托着新人之间真切、纯粹的爱意。

开发终端网点，厚植“梦之蓝”市场根基

在今年年初的经销商大会上，洋河股份提出要进一步扩大全国市场布局，既要扩大面，更要深化点，推进从省到市、到百强县及重点县的深入。而核心终端网点建设则是企业近期“春耕行动”最核心的内容之一。

自今年“春耕行动”开启以来，洋河股份全国各地市场针对建设核心终端网点推出了一揽子举措，涵盖价格政策、线上线下陈列奖励等多项内容。南京作为企业省内第一大重点市场，也是开发核心终端网点的重要阵地。据当地一位洋河经销商介绍：“烟酒店要做好，团购渠道必须也要建设好，加上‘春耕行动’的加持，终端网点普遍欢迎梦之蓝产品。”

为持续维持厂商与核心终端网点之间的联系，保持市场热度与活力，还注重在网点客户的生日、结婚纪念日及“三八妇女节”等特殊日子进行客情维护，“特别的关爱，献给特别的您”；同时因地制宜组织“掼蛋比赛、钓鱼比赛、草莓采摘”等小型品推活动。由此，终端网点客户纷纷成为“洋河产品的第一推荐官”“品质和文化的宣传员”。

此外，洋河股份各地市场还将数字化手段运用，视为有效推进营销工作的一大抓手。在将“会员终端激励表彰会、家宴大转盘”等活动采用线上公示和颁奖的同时，针对梦之蓝产品开展酒店数字化活动，引导消费者二次消费，有效促进了酒店渠道动销。

近期，洋河股份高端新品“梦之蓝·手工班(大师)”震撼面世，凭借独树一帜的风格刷屏整个白酒行业朋友圈，成为业内和消费者热议的话题。对洋河股份“梦系列”产品来说，一方面是锦上添花，另一方面助攻整个“梦之蓝”销售实现较快和可持续增长。(若尘)