2月26日，一船惠州石化石油焦成功交付贝特瑞新材料有限公司，标志着中国海油生产的石油焦产品正式以直销方式进入新能源行业。

华南销售化销中心本次共向客户交付石油焦产品4200吨，惠州石化石油焦首次踏入新能源行业，也让其产品价值得到大幅提升。

当前，随着“碳中和，碳达峰”成为国策，国内高耗能、高排放行业扩张速度显著下降。传统碳素行业作为双高行业代表，石油焦用量大户受政策调控，压力进一步加大，销售业务面临着与其同盛同衰的困境。石油焦作为华南销售化工品销售主要业务，销售利润明显高于传统碳素行业，一直以来是销售利润的重要来源，它的行情直接影响着公司化工品销售业务的走向。

2021年下半年，华南销售化销中心业务团队经过多次市场调研、论证和研究，终于找到了新的方向——进军新能源电池产业，以此实现业务转型。

由于产品首次进入新能源电池行业，从专业知识到定价策略都与以往大不相同，边做边学成了开展业务必须面对的问题。

做了大量市场调研之后，业务团队将国内最大的电池商——贝特瑞新材料公司作为此次新业务的突破口。该公司是《锂离子电池石墨类负极材料》的国家标准制定者，负极材料出货量连续7年位居世界第一，对石油焦原材料的需求量极大。如果能顺利与该公司合作，成为这家公司的原料供应商，那么对公司未来化工品业务的发展将非常有利。

在与该公司多次接洽后，双方达成了初步合作意向。对于客户提出的进行有关石油焦参数测试的需求，化销中心业务团队积极配合，尽心做好服务，不但协助客户完成了数十次采样、送样任务，还帮助客户制定详细的物流解决方案，真正把客户的事当做自己的事来做，以优质的服务取得了客户的信任。

最终，华南销售化销中心与贝特瑞新材料公司在年初成功签署长期供应合作协议，并于今年2月26日完成首批石油焦原料的供应，双方迈出了全面合作的关键一步，也标志着华南销售化销业务正式进军新能源市场。