净水器行业产品同质化严重市场价格战激烈

时间：2021-09-11 16:04:18

来源：36氪

净水企业究竟怎么做，才能改善现状?“喝水，要喝健康水”，已经成为当代年轻人健康生活的新观念。与此同时，消费者意识到健康饮水的问题，并促进了净水器市场的繁荣。在大健康基调下，净水器行业迎来了一波“红利”，产品普及率也进一步提升。目前，一、二线城市净水器市场进入存量替换阶段，三、四线下沉市场发展潜力巨大。随着净水器换新比例的逐渐提高，这个行业将迎来新一轮机遇。净水器市场爆发的同时，净水器的品牌阵营正在不断的壮大，市面上不仅有专业净水器品牌，包括家电企业、互联网企业都在专营这门生意。市场年年扩容，竞争越发激烈，净水企业究竟怎么做，才能改善现状，良性发展?疫情激发净水器市场“活力”去年，受疫情影响，整个家电行业承受着巨大压力。疫情影响着家电厂商正常运转的同时，也带来了机遇。以净水器行业为例，净水器作为高端健康家电收获了一波红利，同时，消费者健康饮水需求觉醒给产业带来新活力。多喝水是提高免疫力简单有效的重要方法，为了改善家庭安全饮水问题，很多消费者开始在家里安装净水器，用户需求逐渐拉动净水器市场销量增长。有公开资料显示，2021年上半年京东净水器累计销量超470万件，销售额超30亿。其中Q2季度净销量超270万件，销售额超20亿，同比去年增长约23%。通过数据可以看出，净水行业增速明显，市场可期。目前，市面上在售的净水器种类较多，RO反渗透净水器凭借有效过滤重金属、病毒和有机物等优势成为消费主流。但由于膜技术受制于人，市面上在售的净水器产品出现同质化问题，产品销售疲软。在笔者看来，突发情况只能短暂的刺激市场销量，技术升级和产品创新才能激发市场的真正活力，推动企业前进产业发展。产品同质化严重，市场价格战激烈目前，我国净水器行业存在产品同质化的隐患，整个市场也还未形成规范的生态格局。虽然净水器品牌众多，但并未在技术层面出现“百花齐放”的竞争状态。由于净水器设备在功能、技术上的布局大体一致，产能资源偏少、设备质量较弱，运行模式类似，导致行业并没有创新性的技术或产品出现，行业内进行技术自主创新的企业也很少。目前，市场上常见净水器产品主要有三大类：超滤净水器、RO反渗透净水器以及纳滤净水器。超滤净水器能滤除水中的细菌、铁锈、胶体等有害物质，但对水中有害重金属会放行;RO反渗透净水器是市场主流产品，它几乎能过滤水中除水分子以外的一切物质。纳滤净水器的过滤精度在超滤和反渗透之间，具备一定的电荷吸附效应，能去除部分二价以上的重金属和矿物质离子。三类产中，RO反渗透净水器的过滤效果最高，它能将有害的和有益的元素一并去除，过滤后的水为纯水。消费者需求一向都是社会发展的风向标，就好像“喝好水”关系到消费者健康指数与经济的发展。笔者觉得，净水器企业在研发创新产品时，不仅要结合当地消费者需求，还得结合供给特色变化，选择企业有能力做好的技术路线，进行重点发展。例如方太以膜技术为重点，研发出NSP选择性过滤膜，对铅、镉、砷的去除率均达到了与反渗透膜相同的水平(99%以上)，而对人体有益的矿物质钙、镁、钠等常量元素几乎无截留，水质近似矿泉水;美的以净水器的基本功能为重点，结合消费者需求研发创新产品;A.O.史密斯以满足不同消费者对咖啡、奶粉等温度个性化需求，研发创新净水器;小米净水器注重智能化升级，与智能家居紧密结合，完善全屋智慧化用水方案等等。在笔者看来，对于净水器企业来说，关注消费者细分市场需求，以此研发创新产品，能有助于厂商找到盈利新风口。千亿净水市场，缘何难寻龙头企业随着时代的变迁，人们生活品质的不断提高，净水器受用户需求影响，正悄然发生改变，它从“饮水安全”向“健康好水”方向转变。在净水器行业还未出现绝对龙头的当下，呈现四大发展趋势，市场正在迎来新的格局。1、千亿市场暂无龙头企业有公开数据显示，2016年到2021年，净水器市场预计将保持50%的年均复合增长率，净水设备将保持着高速的增长趋势，2021年净水器规模也将超过1500亿元。在线上渠道，千元以内的净水器销量最高，2999元及以上的净水器销量增速明显。受消费者健康、品质的需求刺激下，净水器行业即将掀起新一轮技术优化和功能创新浪潮。由于行业还未出现绝对龙头企业，净水器市场的增长机遇掌控在各大企业自主创新的能力上。随着净水行业的逐渐成熟，消费者对净水产品认知的加强，用户对净水器的需求将从“价格导向”到“品质导向”的上升。在产品同质化的情况下，中外净水品牌位于同一技术起跑线上。谁能最先打破品牌同质化僵局，研发出差异化技术，生产出品质化产品，谁就能突破出圈，占据未来竞争先机。2、行业将呈现四大发展趋势首先，抗压能力增强，社交电商推进渠道变革。净水器行业经历疫情的洗礼，各品牌的抗压能力大大增强，也给线上渠道更多的发展机会，产品竞争转为用户竞争。相较于实体店，消费者更喜欢具备社交性质的线上网购，社交电商不仅能加强用户黏性，进而提高销售额。其次，行业加速洗牌，落后将直接淘汰。目前，净水器产品同质化严重，好在部分企业已经意识到这点，在技术和功能应用上下功夫，建立差异化趋势，拉大品牌之间的距离。同时，也加快了市场洗牌速度，行业将迎来规模与集中化发展。再次，智能化将引领行业转型风潮。智能化是净水行业发展的必经之路，也是产业增长的动力之一。AI语音、人脸识别、智能互联等技术为净水行业带来更多想象空间的同时，还能为消费者提供更好的使用体验。最后，绿色环保。在“碳中和”等国家政策的持续推动下，净水企业也会将减排目标逐渐落实到产品线中，绿色环保是净水行业未来发展的主流趋势，而高效节能则是净水企业进行技术创新和产品升级的必经之路。笔者觉得，随着用户对健康饮水的不断重视，净水机将有可能成为中产家庭的标配。某种程度而言，新冠疫情加速了净水行业洗牌，同时也给行业带来了新机遇。净水器市场竞争加剧后行业门槛将提升，净水行业将形成更多标准规范，头部企业若占得先机，布建产品生态，深耕差异化的精细服务产品体系，或能寻机而动市场突围。目前，净水行业暗流涌动，处于大变局的前夕，谁能把握时代命运自我超越，谁就能在乱局中脱颖而出。对于新进企业来说，设立短期目标可以通过产品技术创新来弥补了渠道上的不足，从不同的方向入手提前抢占市场。对于行业老兵来说，通过综合分析分市场容量、竞争格局、需求以及自身的定位、发展方向，进行新策略的布局，加速培育和催化高端净水产品市场的发展。不仅能够助力企业从饮用拓展到多场景需求，还能为家用净水器行业提供更多的产品开发新思路。

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