本周，支付巨头Square(纽约证券交易所代码：SQ)为该领域的全球领导者Afterpay提供了 290 亿美元的投资，“先买后付”(BNPL)热潮在本周掀起了高潮。该公司在小额贷款方面的创新举措非常受年轻购物者的欢迎，使其成为想要分一杯羹的公司的主要房地产。

这笔交易揭示了该行业的其他潜在机会。电子商务巨头Shopify(纽约证券交易所股票代码：SHOP)去年一直与 BNPL 提供商 AffirmHoldings(纳斯达克股票代码：AFRM)合作，并拥有该公司 7.6% 的股份。在 Shopify 将 Affirm 的技术集成到其在线商家结账流程中后，他们最近将他们的合作伙伴关系提升到了一个新的水平，允许客户直接为他们的购买提供资金。

让我们考虑 Shopify 将 Affirm 完全置于其羽翼之下的三个原因。

1. 强强联手

超过 540 万消费者在 12,000 家综合商户中积极使用 Affirm。当购物者通过 Affirm 结账时，他们的购买按年利率为 0% 到 30%，具体取决于他们的信用，可以选择在 3 个月、6 个月或 12 个月内还款。

当您考虑到 Shopify 为估计 175 万家在线商店提供支持时，Affirm 的客户群只是杯水车薪，这是两家公司合作的主要重点。

但专注于商家方面可能过于一维。Affirm 最近宣布将推出 Affirm Card，这是一种以消费者为中心的产品，让购物者可以在任何地方利用 BNPL。它将 Affirm 体验与其商家系统的束缚分开，让消费者可以自由地在更适合他们需求的商店享受同样的好处。

Shopify 目前在其 Shop 虚拟助手平台和 Shop Pay 支付产品中拥有 1.18 亿注册用户，这是一个庞大的消费者群体，他们可能会被提供新的信用卡替代品所吸引。Square 已经在计划与其卖家平台(商家)和 7000 万使用 CashApp 的消费者进行关键的 Afterpay 集成，这是 Shopify 可以学习的举措。

2. 现在购买，稍后付款推动销售

毫无疑问，不收取任何费用且利息很低的消费者购买融资会鼓励人们消费。但它可能会让你感到惊讶。

Shopify 正在向其商家推销其 BNPL 解决方案(由 Affirm 提供支持)，并提供了一系列卖点。该公司声称它将把转化率提高 50%，将购物车放弃率降低 28%，并支持更大的购物车尺寸，因为消费者可以灵活地购买更多。

Affirm 的一半客户是千禧一代或 Z 世代，该公司指出，该群组中有 79% 的人使用智能手机。其 BNPL 产品正在推动参与，2020 财年 64% 的交易是由平均每年花费 2,200 美元的回头客完成的。

如果 Shopify 吸收了 Affirm，它将有机会在其超过 1 亿用户的生态系统中释放这一点，为其商家群提供难以置信的好处。

3. 他们已经是合作伙伴

2020 年 7 月，Affirm 宣布将与 Shopify 合作为其新的 Shop Pay 分期付款功能提供支持，这是 Shopify 尝试向其商家和客户介绍 BNPL。

Affirm 当时仍是一家私营公司，作为交易的一部分，它交出了认股权证，授权 Shopify 以每股 0.01 美元的价格购买最多 2030 万股该公司的股份——相当于约 7.6% 的股份。Affirm 于今年 1 月开始在证券交易所上市，Shopify 今天仍保持其价值约 13 亿美元的股份。

由于两家公司过去 12 个月一直致力于产品集成，因此合并为一家公司几乎是无缝的。Shopify 的商家已经熟悉由 Affirm 提供支持的新功能，因此如果 Shopify 将 BNPL 视为其未来的重要组成部分，那么吸收 Affirm 感觉是明智之举。

与 Affirm 的 170 亿美元相比，Shopify 的市值超过 1900 亿美元，因此类似于 Square 收购 Afterpay 的全股票交易将对股东造成最小的稀释，特别是考虑到它已经拥有 7.6% 的股份。Shopify 的资产负债表上还有 77 亿美元的现金，尽管使用它并不理想，但它也提供了一些选择(例如部分现金、部分债务的交易，或部分现金、部分股票的交易)协议)。

但最重要的是，BNPL 代表了一个吸引高度参与的年轻购物者的机会，公司的商家和股东都将从中受益匪浅。