农村生活方式的零售热潮看不到尽头。拖拉机供应的(NASDAQ：TSCO)最近的盈利报告通过六月下旬呈两位数百分比的销售增长，甚至当前局势案件暴跌和消费者恢复到更正常的运动模式。

管理层认为好时光会延续到 2021 年。在与华尔街分析师的电话会议中，首席执行官哈尔·劳顿 (Hal Lawton) 及其团队解释了 Tractor Supply 如何依靠核心竞争优势获得市场份额。收益的前景也越来越光明。

考虑到这一大局，让我们来看看 Tractor Supply股东更新的三个亮点。

1. 热潮没有尽头

与上一季度相比，销售额增长放缓，但仍反映出对家庭维护、宠物和牲畜用品以及季节性户外商品的需求旺盛。即使大流​​行威胁减弱，消费者仍将支出转向拖拉机供应占主导地位的农村生活方式。

管理层表示，第二季度 10.5% 的销售额飙升意味着 COVID 需求的增长为其利基市场创造了一些持久的顺风。“在大流行的前 12 个月，我们的销售额增长了约 35%，”劳顿说。他说，本季度的增长是在这些收益的基础上实现的，这表明“所有潜在趋势都保持并继续维持”该业务。

2. 赢取份额

其增长的部分原因是异常强劲的销售环境得到了蓬勃发展的经济以及园艺和宠物收养等爱好的日益普及的支持。但 Tractor Supply 也在店内和数字销售渠道中赢得了超过其在农村零售类别中的公平份额。

管理层将资产归功于该连锁店强大的全渠道销售平台、强大的客户服务以及货架上有时难以找到的商品的能力。这些胜利反映在 Tractor Supply 有史以来最高的客户参与率中。“与我们一起购物的顾客比以往任何时候都多，”劳顿说，“这些顾客的旅行次数比以往任何时候都多，每次旅行的花费也比以往任何时候都多。”该公司表示，它也注意到在大流行期间出现的新客户的留存率很高。

3. 价格和盈利前景

价格上涨是近几个月增长故事的重要组成部分，但客户似乎并没有因成本上涨而退缩。事实上，购物者越来越多地购买更优质的产品。在大多数情况下，拖拉机供应必须通过价格上涨来转嫁更高的成本，销量不会下降。“我们相信我们正在有效地应对[盈利能力]的影响，”首席财务官库尔特巴顿说。

这些胜利让管理层预测 2021 年的营业利润率会略有提高。该公司还连续第二个季度上调了销售前景。

这些增长的部分功劳必须归功于大流行被压抑的需求，以及联邦和州财政刺激措施的暂时提振。但 Tractor Supply 也取得了更持久的胜利，例如世界一流的数字履行平台和主导市场份额。

与此同时，其行业领先的客户满意度表明，在大流行威胁过去很久之后，这家零售商仍有机会与大多数新购物者保持联系。“随着国家重新开放，[农村] 生活方式仍然非常重要，”劳顿说。