我国乳粉行业参与者众多,市场竞争充分。根据公开资料,截至2019年末,我国获得婴幼儿配方乳粉注册的企业共有166家,其中境外工厂53家,境内工厂113家。

激烈的市场竞争带来乳粉市场快速变化,如销售渠道、消费群体、消费者需求等。消费者对于婴幼儿配方乳粉、调制乳粉的需求,已从简单的满足基本营养需要,转变为更加个性化、多元化的追求。

凭借良好的产品品质和多年的市场深耕细作,美庐生物及其品牌已经在消费者群体中形成了一定的影响力。目前,公司已经初步完成婴幼儿配方乳粉产品的整体布局,既包括高增长率、资源型的有机配方和羊奶配方产品,也包括适合广大消费者需求的产品;公司全资子公司已在国家市场监督管理总局成功完成2个特殊医学用途配方食品注册,成为目前少数几家获得注册的国内企业之一。

凭借过硬的产品质量,美庐生物的产品获得社会各方的认可。美庐生物成立至今不断进行市场开拓,并完善销售模式,目前已建立了完整的市场销售网络和市场服务体系。公司主要采取经销模式,通过经销商不断开拓优质母婴渠道。公司已经形成一套完善的甄选、开发、维护、发展经销商的管理制度,并持续进行优化。目前,公司有效经销客户超过600余家,覆盖除西藏以外的全国各省市自治区,并形成高端、中高端和中端等差异化定位的多系列产品,初步完成各级市场和不同消费群体的覆盖。

随着未来公司发展,公司的产品将更加多元化,面临的客户需求也将更加多样,公司将继续发挥乳粉生产专业化优势,加大研发和生产投入,不断提升公司竞争力。