在海外市场，越来越多的热门游戏背后都带有中国印记，伴随中国游戏创新的崛起，如何助力中国游戏产品和运营模式输出海外，上海正在发力。

7月29日，在2020国际游戏商务大会上，国家对外文化贸易基地(上海)发布了“千帆计划”。该计划面向有出海需求的数字文化企业，在数字内容生产、数字内容海外推广、原创数字内容生产和发展等方面开展服务，为游戏企业精准解决在出海过程中面临的难点、痛点。据了解，这是全国首项聚焦游戏企业“出海”的政府扶持项目。

40多项服务助力出海

作为全球最大的游戏市场，中国正在以一个成熟且规模巨大的游戏经济体形象，不断将自己的产品和运营模式等成功输出海外，而上海游戏产业在其中扮演着重要角色。

根据伽马数据显示，2019年上海游戏营收802亿元，增长率达12.6%，占全国比重的34.7%，占全球的8%，其中上海网络游戏海外销售收入约134亿元。上海的莉莉丝游戏、心动网络、游族网络等都是游戏出海领域的领军企业，2019年海外游戏收入均超过10亿元。作为游戏创新之城，上海的游戏产业在细分品类和出海市场脱颖而出。

在构建“全球电竞之都”、“游戏创新之城”的蓝图中，上海如何在数字文化创意内容出海领域打造出更多的“上海样本”，提升国产数字文化内容的全球竞争力，打响“上海文化”品牌，亟需政策助力。

作为国内首个数字文化创意内容出海专项扶持计划，“千帆计划”涉及政策支持、版权服务、出海保障、战略研究、贸易渠道等5个服务目标，具体服务措施共计逾40项。

例如在金融方面，自贸区区内企业可以开设人民币和外汇账户，外汇全额留存优势以外，随着自贸区建设和深化，个人与机构均可以开设FT账户(自由贸易账户)，允许资本向下自由兑换，利率市场化，资金池人民币双向支付以及投资便利化等措施。在人员进出方面，基地将在政府主管部门的指导下，为企业申请APEC商务签证，并探索在基地设立APEC商务卡授予点，为企业提供签证便利和通关通道。

据国家对外文化贸易基地(上海)总经理任龙介绍，上述政策主要为上海外高桥自贸区的优惠政策。在大会上，国家对外文化贸易基地(上海)北虹桥创新中心同步举行揭牌仪式，该中心将围绕游戏出海、知识产权、交流交易和内容审核等方面建立四个服务平台。

“如果把千帆计划看作为游戏出海架设的平台和桥梁，它背后有自由贸易区外高桥片区和虹桥商务区的双重政策优势叠加。”任龙表示。

游戏出海样本汇聚上海

在疫情特殊时期，中国游戏产业强势增长，游戏企业海外出口持续增长，为国家经济和社会发展做出积极贡献，数字文化产品成为越来越重要的文化消费内容和对外文化贸易形态。

根据中国音数协游戏工委发布的《2020年第一季度中国游戏产业报告》显示，2020年第一季度，中国自主研发游戏海外市场实际销售收入达37.81亿美元，环比增长31.19%，实现快速增长。

作为游戏圈新生力量，上海莉莉丝游戏公司在短短四年时间就打造出了多款热门手游，其中《万国觉醒》全球用户超过2600万，单月收入更是超过5400万美金，刷新了中国策略类游戏出海收入记录。根据第三方数据显示，2020年4月莉莉丝位于中国游戏公司收入榜第三名。

莉莉丝副总裁胡睿告诉第一财经，全球化的产品视野、成熟的产品战略，以及本地化的发行团队是莉莉丝在海外市场取得成功的关键要素。例如《剑与远征》在研发阶段就会从美术、题材等角度考虑全球玩家的喜好，采用融合教堂古典壁画与玻璃彩绘的全新美术风格，相较于国内流行的二次元或Q版美术而言，这种美术风格更欧美。

此外在发行方面，则针对各成熟市场组建了专业的区域团队，区域团队成员由对该地区非常熟悉了解的资深人士或者本地人士组成，从而保证了能够对不同市场，输出针对性的市场推广方案，进行产品包装。

胡睿认为，相比北京为代表的北派游戏公司、广东为代表的南派游戏公司，海派游戏公司向来比较出精品产品，而异质化的精品产品更容易在海外的激烈竞争中找到自己的位置。此外上海之所以能够成为游戏出海公司聚集地，也离不开上海市政府的鼓励与扶持。

作为游戏发行商，上海星游纪公司则在发力云游戏，并且已率先与三大运营商展开了全面合作，推出了近十余款主机云游戏大作。星游纪CEO陈乐认为2019年是5G商用元年，伴随5G的发展云游戏也将成为一个出海方向。

她认为5G网络有着“高并发、高速度、低时延”的特点，天生适合云游戏。短短一年时间内云游戏市场高速发展，形成了百家争鸣的局面。其次，移动时代的游戏内容已经进入了发展瓶颈，国内的内容分发渠道基本以大厂为主，云游戏作为新的内容分发形式，成为中小团队破局的最佳选择。

“年初爆发的疫情虽然重创了全球的娱乐、旅游、餐饮诸多行业，但游戏行业所受影响非常小，甚至逆市增长。Switch和PS4等主机的销量得以爆发，获得一轮新的增长。而且伴随着云游戏的发展以及新世代游戏主机即将上线带来的利好，未来的海外游戏行业处处是机遇。”陈乐告诉第一财经。

企业平台共解出海难题

不过游戏企业在出海过程中面临着本土化困难、海外推广宣发资源缺乏、网络资源不理想的情况，而基地出台的“千帆计划”就是为了支持游戏企业，特别是小微企业获得良好的发展环境。

为了顺利实现出海，企业会考虑引进外籍人才或在海外组建本地化团队。参与此次大会的多位企业负责人表示，在重点的海外分部会聘用当地人员，在国内本部则会配备一定数量的外籍员工。但人员流动、外籍人员管理等事务成了一些中小游戏公司的难题。

国家对外文化贸易基地(上海)运营机构副总经理许晨敏表示，和政策性、事务性的工作打交道会耗费大量的企业发展成本，功能性平台的存在能够帮助中小企业免除这部分事务性成本，让他们将更多的精力投入到产品开发上，“功能性平台可以借助政府力量缩短行政审批成本，包括设置一些绿色通道。”

许晨敏进一步表示，国家对外文化贸易基地是想以一个“战队”的形式做整体服务，“有很多问题不是企业能够解决的，可能涉及国别限制政策，包括当地法律政策影响，就需要基地为企业承担支撑角色。”

除了政策方面的问题外，出海企业的“水土不服”更多地归因于自身的经验和能力。电魂网络(603258.SH)法务总监周黎告诉第一财经，企业会在海外发行时投入大笔费用，但可能会由于知识产权问题导致项目停滞，或在借助海外第三方平台合作推广时花费了大笔推广费用，推广效果却并不好。“企业没有专业的人才，只能边走边看，这些都是初期踩的坑，在不断地踩坑中慢慢形成自己的方式和特性，才能有更精准的打法。”

胡睿则表示，出海最大的痛点在于文化壁垒。“我们在本地化上花了大量时间去研究他们喜欢什么、为什么喜欢，经过大量调研后发现我们认为的和他们实际所想的并不相同，要把各地玩家的习惯偏好融入到一个兼容并包的游戏里是很困难的，但游戏出海的魅力也就在于此。相信千帆计划能够建立起良好的游戏公司出海文化业态，鼓励更多中小游戏公司走出去，为游戏出海提供有力的政策支持。”