2020年注定是不平凡的一年，武汉作为2019年全国楼市销冠，在疫情的影响下，面临着新的挑战——短期内新房置业需求将会延缓入市，市场量价将面临下调压力。但我们认为当前疫情影响的挑战和压力都是阶段性、暂时性的，未来武汉市场仍被长期看好。

短期下调压力较大，长期依然稳健向好

受传统佳节春节假期的影响，春节当月武汉楼市成交量会出现回落。

据中指研究院的统计数据显示，2020年1月，武汉市商品住宅新增供应量为117.69万㎡，同比19年1月减少14.1%。住宅成交方面，1月武汉市商品住宅成交面积总计134万㎡，同比2019年1月份增长43.1%。可见武汉市2020年1月成交依然坚挺，成交同比不减反增，需求旺盛，楼市“小阳春”可期。

但新型肺炎疫情爆发对武汉市场造成了一定影响，经济下行压力增大，叠加售楼处关闭、中介机构暂停营业等因素，2020年一季度，武汉市楼市下行已为定局。中指点评受疫情的影响，全国各大城市都推迟了复工时间。武汉位于疫情中心，初步复工时间定于2020年2月14日，而根据疫情的控制情况，复工时间可能会进一步推迟。工程进度受到影响，市场供应和成交必然都会出现下滑。假设武汉疫情能在2月底3月初得到有效控制，随着企业逐步复工，消费者信心不断提振，武汉楼市有望在二季度复苏。

一季度的数据下滑对武汉市全年市场的影响几何？

据中指研究院对武汉市近三年的商品住宅市场数据分析可知，一季度商品住宅供应及成交全年占比均为最低，且逐年递减。从全年数据来看，武汉市商品住宅成交主要集中在下半年，上半年供应及成交占比均不足五成。

中指点评

下半年才是武汉整体市场的发力期。疫情的发生在一定程度上只是延迟了消费者的购房计划，未来随着疫情逐渐被控制，被压制的需求会有望得到释放，需求仍在，只是有所推后。各房企需谨慎乐观，积极调整营销策略，加强蓄客，同时借助此次疫情反映出的问题，对现有的服务和未来产品做出相应的调整，迎合购房者需求的变化。

在疫情之下，目前，土地市场的招拍挂活动已暂停。据统计，2019年，武汉市出现过几次土拍高峰，多家房企高溢价甚至熔断拿地，在稳地价稳预期的大背景下，武汉政府会适当控制推地节奏，防止出现短期局部市场过热的情况。从2019年的市场成交规律可以推测2020年一季度会进入成交淡季。

此外，武汉市近几年的供地计划均在二季度公布，一季度的土地供应中，包含了部分上一年度的流拍、撤牌地块，以及部分保障性住房用地，这一类土地市场关注度相对较低。

中指点评

疫情之下，房企不可怠慢时机，土地市场值得关注，目前土地市场供求疲软，待疫情过去，政府将加大推地，土地价格也会相对合理，存在较多的拿地机会，同时也可采取报团取暖的策略，寻求合作机会。

线上营销能否打破销售困局？

为有效应对新冠肺炎疫情蔓延，1月27日，武汉房地产开发协会发出倡议书，倡导房企对楼盘的大型集会进行约束。众多房企积极响应协会的号召，主动关闭售楼部，取消线下推广活动，同时陆续采用线上售楼部和直播卖房等新营销举措来应对。

主流房企或项目与房地产门户网站合作，在其平台开设线上售楼部或直播卖房。据不完全统计，房天下网上售楼部已有近500楼盘进驻，覆盖全国性品牌房企以及本土品牌房企（武汉地产集团、联投置业、美好置业、中建三局等）。

同时，也有一部分房企面对疫情采取紧急响应，开发自己的在线售房小程序，在推销楼盘的同时，加强自身品牌宣传力度。如越秀地产的越秀“房宝”，绿城的绿城云，碧桂园的凤凰云等。

根据房天下调研数据来看，超七成民众受疫情影响延迟置业计划，消费者目前基本没有心思去看房购房，注意力都在关注疫情的变化上，一季度市场下滑已是必然。另外，疫情过后，生产得以恢复，但购房者置业心理发生了变化，消费信心恢复还需时日，且购房活动仍将会以线下为主。

中指点评

线上营销的作用更在于蓄客，购房者更倾向于线下看房，房企应积极应对在疫情过后如何将线上积累客户转化为线下成交。此外，疫情使客户的置业需求发生改变，公共卫生健康的重要性被抬到了新的高度，预计未来医疗资源配套、绿色环保、智能科技住宅、物业服务等方面会更受购房者关注，企业营销也可在此方面加强引导。

结语

武汉作为中部地区的核心城市，其战略地位和核心竞争力依然变化不大，房地产市场需求旺盛，长期依然是稳健和向好的，可对市场发展持谨慎乐观态度。因此，我们除了期待疫情早早过去之外，坚定的信心比黄金更为重要，房企应做好全方位准备，响应政府的号召，顺利地度过疫情的考验，静待房产市场樱花烂漫时。