12月5日，由中房指数系统、中国物业服务价格指数系统主办，中指控股（CIH）、中指研究院承办的2019中国房地产大数据年会暨2020中国房地产市场趋势报告会在北京召开。中指研究院现场发布了2019年山东省本土房地产企业排名，通过综合考量销售额、销售面积、去化率、客户满意度等关键指标，综合评价各区域城市房地产企业的市场地位。山东儒辰集团凭借实力跻身“2019山东省本土房地产企业5强”。

在现场，我们也有幸采访到了山东儒辰集团董事长助理王伟先生。

记者：我们知道今年的行情挺特殊的，今年以来很多开发商都出现一些质量的问题，儒辰在这个方面做得还是不错的。我想问一下，儒辰一直坚持做产品的理念以及企业的理念是什么？

王总：儒辰集团始终秉承的企业理念是“只为你用心”，这里说的用心不仅仅是对我们的客户，对我们的合作伙伴，也包括对我们的供应商，对我们的员工，都是坚持这样一个理念。虽然2019年中国的房地产市场形势有一些这样那样的变化，但我们始终坚信，只要做好产品、建好房子，就一定会有客户来选择我们。

中国的市场足够大，特别是山东市场，据统计山东省2019年住宅销售市场接近1万亿，如此大的市场足够催生出许多优秀的本土房地产开发企业。作为山东省本土房地产开发企业，今年我们参与了中指院山东省本土房地产开发企业的排名，很荣幸凭借综合实力能够位列三甲。排名前两位的海尔、海信是我们山东的知名企业，发展多年，实力雄厚，非常值得我们去学习。

记者：现在楼市市场压力比较大，您觉得作为本土房企的话是怎么提升自身的优势，满足区域市场需求的呢？

王总：目前我们集团总部座落在沂蒙精神的发源地——山东临沂，在我们100多亿的销售额当中，有60%左右是来自于临沂本土，同时我们现在已经开始在山东的淄博、济宁、枣庄等地市开发项目，加上我们的大本营临沂，目前已经进驻了4个城市。儒辰集团成立于1998年，至今已经成立21年了，相比较一些技术为主的标杆企业或是品牌规模较大的房地产开发商，我们集团的优势可能就是更懂这个城市，更珍惜这片土地，更懂我们的客户的需求在哪里，不管是对户型的需求，还是对面积的需求，甚至是对园林景观以及后期物业服务的需求，我们的理解可能比其他企业更透彻一些，因为我们就是生长在这片土地上的企业，我们大部分员工也都是生长在这里的山东人，21年来我们服务的客户也都是山东人民。

从2017年开始，儒辰可以说驶入了一个相对快速的发展时期。像回答刚才这位记者的问题说的一样，我们一直是用心在做产品，用心在打造和雕琢我们的产品，这是我们提升自身优势、满足市场需求、迈入快速发展的关键。我们临沂有1200多万常住人口，是山东省人口最多的城市，有足够大的人口基数来支撑我们在当地的销售。而且，我们的产品涵盖了刚需以及改善不同需求类型。未来随着国民生活水平的提升，人们对住宅的要求一定会越来越高，所以我们持续在产品研发，物业服务，包括后期确保我们客户房子保值和增值方面，做了许多尝试和努力。同时，我们也会把这种理念和对产品的敬畏之心持续保持下去，在山东，在我们已经进驻的四个城市和我们准备要进驻的，包括鲁南甚至苏北等城市，我们都要留下百年建筑。除了产品和管理之外，人才的作用也至关重要，未来的竞争就是人才的竞争，我们现阶段也正在积极招贤纳士，争取打造最专业的团队。

记者：您觉得2020年的房地产市场发展趋势将会如何？

王总：刚才提到2019年中国的房地产市场可以说是一二线、三四线大有不同，特别是从2019年7月份之后，中央提出了房住不炒的概念后，能够明显感觉到，金融政策的收紧对房地产企业的影响是尤其显著的。但是我们反过来想，2019年中国房地产市场销售额预估在15万亿，15万亿的市场，15万亿的红海，只要我们房地产开发企业用心做产品，用心做服务，用心做销售，用心做物业，依然能够实现不错的发展。我也相信随着生活水平的改善，客户对第二套房、第三套房的需求一定会有，而且需求会越来越高，这种需求也倒逼着我们企业从产品的研发、户型的设计到后期的施工建造，以及销售和物业服务不断提升。

我个人预判，2020年中国的房地产市场形势应该是继续坚持房住不炒的这种大的市场调控政策，但在平稳发展的过程当中，局部城市会略有波动，因为现在一直是坚持一城一策，甚至是一区一策。我相信未来的房地产形势还是不错的，只要我们用心做产品。

记者：那选择一些大的品牌开发商合作，是不是也有这方面的考虑？

王总：在合作这方面儒辰也积极地持开放和包容的心态，我们之前也接触了好多百强企业，我们都在积极寻求合作。未来的房地产市场一定是一个资源更加整合型的市场，也就是说一定会向头部企业靠拢。未来的百强企业，甚至是TOP前30企业将会占到中国房地产市场销售份额的50%，甚至60%。所以我们在这方面也会积极地持开放、包容的心态，向标杆企业学习，寻求合作。未来中国的房地产市场行情一定是取决于两个方面，一是头部企业，也就是TOP前10、前30企业，另外就是区域型的龙头企业，这两部分加起来，基本上已经能够满足我们老百姓的居住需求。

记者：王总，刚才您已经聊了很多，我想问一下未来五年咱们集团这边有一个怎样的规划？

王总：我们集团2020年定的目标是进入全国一百强，冲刺200亿，稳居山东省内房地产第一阵营（前三），这就是我们提出的“123目标”，这是我们今年董事会刚刚确定的，今天也算是借着媒体第一次正式向社会公开和发布。

记者：之前有一个说法是支持并购，那您是赞同这种并购说法吗？

王总：说实话，我不是很赞同，我个人认为，某一个城市或者某一个区域，必须有一个更懂这个地方人文情怀、更懂老百姓的企业存在，只有这样的企业才能做出真正有情怀的项目。（发展）快，一定有所得，一定有所失，这是我个人的观点。

记者：您如何看待千亿规模的问题，因为有很多企业他在冲千亿，冲了千亿，又两千亿、三千亿、五千亿，那么您如何看待这种规模冲刺下，他对品牌，对质量问题可能会影响品牌，如何看待规模和情怀兼具？

王总：我个人认为，中国的房地产市场在2019年之前走的路子是先做大再做强，就是要冲规模，要高周转，要快速走，要快速扩充销售额和回款额。但是2019年之后，特别是国家对金融政策的严控之后，我个人包括集团一致认为，要先做强，才能做大。打铁还需自身硬，必须管好做好我们自己的产品、管理、人才。特别是人才，未来企业的竞争就是人才的竞争。

我个人认为追求规模和速度之间，每一个企业都有不同的看法，这两者兼顾很难，只能有所放弃。为什么我们做了这么多年才做到100多亿，不到200亿，就是因为我们在稳扎稳打。无论做一个项目还是做五个项目、十个项目，我们一直是用心来经营，用心做产品。

我也希望你们有机会能够到我们山东临沂去，到我们儒辰集团的总部去看看。人家说老王卖瓜自卖自夸，光我在这儿说不行，还是希望你们实地去看看。儒辰集团欢迎你们，我在临沂等你们。

记者：好的，感谢您接受我们的采访。

王总：谢谢。