最近一年来下沉市场特别受关注，在一二线城市的流量红利殆尽情况下，五环外的市场却异常火热。在前不久举办的CHTA未来旅行者大会上，尚美生活集团董事长、ONEZONE创始人马英尧先生受邀参加了大会，并发表了《重新理解下沉市场》的主题演讲。

马英尧在三四线城市深耘了十年，如今的尚美生活俨然成了第一梯队的酒店集团。近十年的酒店运营，全国下沉渠道经验，让马英尧很清晰地知道不同区域、不同用户的喜好和痛点。

“新零售+服务+1号合伙人”的新北欧设计生活馆

随着下沉市场新中产崛起和全民消费升级，人们关注消费体验已远远超过商品本身。社会生产力的快速发展奠定了丰富的物质基础，许多品牌依旧停留在为消费者提供琳琅满目的商品阶段，无法满足消费者的感性体验需求。

新北欧设计生活馆ONEZONE创始人马英尧表示，中国不缺好产品，好品牌，不缺渠道，但普遍缺乏感性审美素质。据介绍，ONEZONE是一家以“新零售+服务+1号合伙人”模式为核心的新北欧设计生活馆，品牌风格遵循“新北欧”设计理念，不同于传统北欧性冷淡风，走多彩的斯堪的纳维亚现代北欧设计风格。生活馆包含生活的方方面面，以“更多彩、更有趣、更好用”的品牌主张，展现的是一种拥抱生活的状态，为用户提供充满设计感的新北欧产品和极致化的用户体验。

ONEZONE重新定义下沉市场

据悉，马英尧在2009年创立尚美生活，专注于三四线下沉市场连锁酒店，今年刚好10周年，截止到上个月已经开了4000多家酒店。谈及下沉市场，马英尧在大会现场表示：“县城的生意，不是简单复制就能成功的。把一二线城市的生意直接复制到三四线是个伪命题。无论在当地的生意规模大小，都不能忘了对本土市场的理解。”

如何带领新北欧设计生活馆ONEZONE玩转下沉市场，马英尧总结了4个关键点。第一，就整体流量来说，县城人口少用户密度多，所以县城的生意一定要根据线下流量模型去重新考虑商品的定价。第二，从收入来说，小镇青年的人均可支配收入在逐年增长，他们的月收入在5000～9999元之间。但超过80%的小镇青年会考虑提前消费。第三，从消费心理来说，在大城市，消费者追求人无我有，彰显自我。而在小县城，消费者追求的是人有我也有。爱跟风，是小县城里人的一个共同心理。此外，下沉市场的消费者喜欢熟人圈购物，66%的消费者表示曾购买亲朋好友同事推荐的商品。

据悉，新北欧设计生活馆ONEZONE自成立至今不足一年，便获得钟鼎资本A轮5000万人民币的融资。钟鼎资本的董事总经理表示：钟鼎资本在做投资的时候，我们看到马总过去的10年做了酒店、KTV等一系列成功的产业。虽然是跨行业运营，但他实际上他一直在坚持做并做好了一件事，就是把一二线城市好的服务和商品提供给四五六线城市，他属于颠覆式创业的典型。

中国三四五线城市人口超10亿，新零售蓝海市场大于一二线城市，是未来三年新零售拓展的重要方向。下沉市场的消费争夺战已经开始，新零售区域的竞争格局将被重新划分。马英尧带领的新北欧设计生活馆ONEZONE能开创怎样的新天地，我们拭目以待!