本周,2019年春运正式开始,作为道路客运行业的年度大戏和年终大考,每年各个企业都铆足了劲,要在这短短几十天里冲业绩、秀风采。

今年作为定制客运大发展的一年,道路客运行业正值转型发展的关键时刻,在全行业“求变求发展”的大环境下,各地的客运企业在春运中都有不少新动作。

瞄准寒假返乡市场,打赢春运前哨战!

虽然狭义的春运这周才开始,但是对于瞄准了校园市场的企业来说,12月中旬,战鼓就敲响了。

中交出行客户:三秦巴士的校园直通车

近年来高校扩招,大学生人数已有相当规模,一个大学城里的聚集的学生,能超过30万。而这些学生的出行需求极为集中,尤其是寒暑假放假时,只要能设法进驻校园,短时间内就能形成大量订单。

宁夏石运集团在宁夏理工学院内进行宣传

(中交出行协助)

贵州叭叭巴士在贵阳校园内进行宣传

(中交出行协助)

高校一般在1月15日左右放假,从元旦开始,学生就开始陆续返乡,对于希望把握这一商机的企业来说,12月中旬就必须有所行动:建立校园内的知名度、搜集返乡线路需求、把握学生客源......

中交出行客户:青海运输集团的校园直通车

青海运输集团今年的校园作战就打得非常漂亮。作为一家主业为旅游班线的西北客运企业,在旅游淡季瞄准了校园市场,在中交出行的协助下,订单量得到了爆炸式的增长。仅青海师大单个学校,班线开通三天就新增订单1000单,自主售票平台新增用户800余名。

学生“合伙人”团队在抖音和朋友圈上进行宣传

最懂学生的,还得是学生。青海运输集团事先在目标校园内招募了几十名学生“合伙人”,负责校园内的推广工作,集团根据推广效果给予提成。这群学生合伙人积极性强、进校门槛低、点子主意多,很快就成了校内推广的“生力军”。一时间,青海运输集团的广告在校内线上、线下都形成了“霸屏之势”。

学生“合伙人”团队线上、线下,“霸屏”校园

除了学生“合伙人”,青海运输集团还找到了有意向打开校园市场的企业,进行异业合作。他们与中国电信“天翼”强强联手,打造“翼起回家”活动,共担了推广成本,却让宣传效果倍增。

青海运输集团与中国电信合作的活动海报

携手学生加上异业合作,让青海运输集团漂亮的赢下了这场春运的前哨战,校园市场的成功所产生的订单额“等于多了一个春运”。

从“等客来”到“引客来”,多重营销备战春运

观察近些年来道路客运的春运数据不难发现,即使是春运时期,如果还保有那种“在站里等着,乘客自己会来”的思想,那么道路客运数据下滑是必然的。

凡是决心转型发展的客运企业都很清楚,一定要转变思想,主动出击,才有可能赢回乘客。

衡水运输集团在客运站内提供线上购票指引

(中交出行协助)

除了传统的线下推广,作为新时代的客运服务,也要跟上时代,以“互联网+”的新渠道推广自己。

中交出行宿州分公司在微信朋友圈投放广告

春运大幕拉开

春运大幕缓缓拉开,道路客运企业们也进入了一年中最忙碌的时候,中交出行与企业们携手同行,满怀信心与期待,共同迎接客运行业变革的到来!