与中国毗邻的全球第二大人口大国印度，正成为中国家电巨头掘金的热土。与以往不同，走向全球化的中国家电巨头，在印度市场使用了新的打法。

海外首飞印度

去年由TCL与腾讯合资成立的雷鸟科技(下称雷鸟)，最近也把印度作为它国际化的第一站，发布了其在印度的互联网电视新品牌iFFALCON。

“2017年7、8月份，我第一次去印度，当时觉得印度一方面很科技化、很豪华，另一方面居民生活水平提升还处于起步阶段，像中国上世纪90年代。新德里(印度首都)的人均月收入15000——20000卢比，约1500——2000元人民币。”

雷鸟公司CEO郭彤5月30日在接受第一财经独家专访时说，印度是全球最大的市场之一，许多中国消费电子公司如小米、vivo、美的等都已在当地发展业务，为中国品牌积累了一定的口碑。而且，印度对外开放、吸引外资的政策也比以往更加有利，比如劳工法例对雇佣双方更公平。

雷鸟的大股东TCL正在印度筹建新工厂，不只生产彩电，还包括其他消费电子产品。印度对整机进口征收较高关税，如果在当地组装生产，税费则大幅减免，这对雷鸟是一个有利条件。

当然，TCL在印度的发展也走过弯路。2010年，TCL借赞助广州亚运会之机，曾重点开拓印度市场。后来，其国际化业务转型遇到压力，收缩了战线。其次，当时印度的劳工、渠道、经营成本较高，消费电子市场的需求却没有那么高，约相当于中国上世纪80年代。

如今的印度市场更加成熟。这个国度现有约13亿人口。2016年印度的GDP为22120亿美元，人均国民总收入为1670美元。在有利的人口和经济因素以及日益完善的政策环境下，预计在2020年之前印度的GDP增长率将保持在6.5%——7.5%，2020年之前印度平均家庭收入将达到10100美元。

印度1.83亿个家庭的电视渗透率达到64%，其中农村地区的电视渗透率仅为52%。86%的印度家庭仍然在使用CRT电视，仅有14%的家庭使用液晶等平板电视。由此推断，印度的智能电视市场在接下来的5——10年内潜力巨大。

“今天，TCL加大在印度的投资。首先是市场导向，印度人民的需求达到了一个新水平，就如中国上世纪90年代，人均月收入1500——2000元人民币，家庭对消费电子产品需求旺盛。其次是企业的生产、经营条件改善，大量中资企业进入印度市场，与当地政府保持沟通。”郭彤透露，雷鸟在印度设立了独资分公司，而在印度的销售渠道、工厂则采取合资合作的方式。

与TCL以往从线下渠道进入的做法不同，雷鸟选择了在线上销售、瞄准年轻人的方式切入印度市场。郭彤坦言，在印度线下市场，中国品牌里只有OPPO、vivo手机做得比较好，因为印度各个邦的政治、文化、族群都不同。所以，雷鸟先从线上切入，规模、成本、效率都更加可控，也可以提供价格上有更强竞争力的产品。

联手BAT的新打法

事实上，雷鸟与印度最大的电子商务平台之一的Flipkart公司，已建立了战略合作伙伴关系。阿里、腾讯分别投资了印度最大的两家电子商务平台，其中腾讯投资了FT公司，是其战略投资者。而腾讯同时也是雷鸟的战略投资者和第二大股东。

而TCL在印度市场则与阿里参股的那家电商平台合作，对标全球顶级品牌三星、LG。郭彤透露，作为TCL控股子公司的雷鸟，在印度市场则对标小米等互联网品牌。之前，乐视也曾去过印度市场，但后来因为资金链风波退出。

TCL在印度市场采取双品牌策略，与雷鸟分开两路进攻。郭彤说，印度的线上渠道成长较快，雷鸟把国内线上集中推广、网红大V助力等手法复制到印度市场，目前成长迅速。2018年4月，雷鸟正式在印度发布iFFALCON互联网电视，凭借品质和性价比，第一周就卖出了大几万台。

在内容方面，雷鸟在印度的互联网电视内容分三个部分：全球内容与Netflix、YouTube合作；印度本地化内容，与当地视频网站合作；还有中国内容，印度人对李小龙、成龙等主演的华人电影也很喜欢。

开局不错，但郭彤坦言“也有挑战”。首先是产品，三星、LG把全球化产品拿到印度销售，但雷鸟希望产品适应当地化的需求；其次是渠道，线上如何与线下渠道结合；第三是竞争，过去一两年印度市场成长很快，但是竞争也在加剧。

日韩品牌在印度耕耘多年，郭彤认为，中国品牌在印度市场一定要有新的打法。与日本企业靠精益制造、韩国企业靠屏与芯片资源不同，中国有阿里、腾讯、百度三家BAT互联网巨头，形成自己的互联网生态。中国消费电子企业可以与BAT联手，从服务、内容方面突破，在海外打开新的局面。

掘金印度市场

不只是雷鸟，中国家电企业整体近年对印度市场的开拓热情高涨。

据中国机电产品进出口商会向第一财经记者提供的数据，中国对印度的家电出口最近三年呈现增速不断加快的趋势。2015年，中国对印度的家电出口额达14.9亿美元，同比增长4.3%；2016年，这一出口额增至16亿美元，同比增长7.4%；2017年中国对印度的家电出口额进一步增长至18.4亿美元，同比增长15%。

海尔、美的等中国家电巨头都不断增加在印度的投资。2017年，青岛海尔(600690.SH)在印度市场收入增长40%，当年印度海尔工业园投产，新增冰箱、洗衣机、空调、热水器等产品的生产能力380万台，有效提高了响应速度、快速满足当地市场需求。美的集团(000333.SZ)则在印度设立了全球研发中心，并于2017年启动印度“绿地”项目，进一步加大空调、冰箱及其他家电在印度的本地化布局。

中国家电巨头挖金印度市场已有十多年历史。2004年，海尔便进入印度市场，2007年收购了当地一家冰箱厂，2017年工业园扩建投产。“经过近20年的发展，如今海尔的南亚业务已经进入了发展快车道。”海尔集团电器产业有限公司副总裁、南亚区域总监宋玉军说。

“印度是永远不可以忽视的市场。”中国机电产品进出口商会家电分会秘书长周南向第一财经记者分析称，印度有约13亿人口，GDP增长速度与中国差不多，而其人均GDP是中国的四分之一，市场潜力很大。

而且，印度躲开了世界贸易的主战场，印度积极进行改革，统一全国的消费税，推进城镇化建设。目前，印度经济快速发展，但由于基础设施还在完善中，城镇居民的家电保有量仍然偏低。

但另一方面，印度市场开发也有许多难题。首先，印度实行联邦制，各个邦的法律法规不尽相同，语言沟通、物流不统一也是挑战。其次，中印关系有起伏。第三，印度贸易保护主义，华为、小米都吃过亏，去年提高手机进口关税影响较大。因此，周南认为，开拓印度市场不能盲目乐观，不能低估开发的难度。

在周南看来，现在已是中国家电企业到印度市场的第三轮开发热潮。第一轮是卖产品。第二轮是投资设厂。第三轮是以全球化、多样化的方式来开发印度市场，更体现综合的实力。