随着互联网和移动社交平台的兴起，IP品牌利用其粉丝资源的变现成为资本市场目前的热点之一。上海联艾网络科技有限公司(以下简称联艾)在看到IP商业价值变现的巨大前景后，打造了潮流IP品牌电商平台USHINY(中文名称游尚族)。

针对潮流族群消费者的特征，联艾成功对接多个顶级IP资源，并通过品牌运营和IP孵化，形成了以潮流IP为核心的商业价值变现矩阵。

运营+孵化，完善品牌产业链

移动互联网传播信息的便捷性，使得通过输出“价值观”带来的“冲动消费”逐渐成为常态。正是对行业深入的洞察，联艾成功运营了权志龙PEACEMINUSONE耳机品牌IP、ANARK眼镜品牌IP、韩国CJ公司品牌IP，同时开发了众多原创设计师品牌IP等，吸引了更多相同价值观的用户，实现了精准营销。

作为Bigbang队长兼rapper、音乐制作人，截至2017年7月份，权志龙的微博粉丝量已经逼近1500万，INS粉丝数超过1400万。权志龙为了让用户更时尚更舒服地听音乐，亲自参与设计了耳机品牌PEACEMINUSONE,而联艾正是其品牌在中国市场的全渠道代理及运营商。

不管是官网还是实体店，PEACEMINUSONE耳机新款一上架，基本两分钟就会售罄。这不仅仅是粉丝效应，更是因为联艾对运营IP商业价值变现的精通，激发了那些对潮流、时尚、科技有共同追求的用户对PEACEMINUSONE品牌的认同感、归属感和参与感，从而带动了销售的节节攀升。

除了与品牌进行合作，联艾同时也致力于对一些独立设计师品牌的开发。从全球的角度上来看，设计师品牌是一种趋势，潮人们希望跟上国际一流设计师的生活方式和想法。但是在国内，很多原创设计师虽然具有较强的设计能力，但并没有平台及资源进行推广及售卖。

联艾则会在考察市场潜力、预估发展情况等多方面的考量之下，与符合平台调性的设计师进行合作。可以说联艾打造的USHINY平台是设计师的孵化器，将潮人消费者和设计师这两端结合了起来，通过对品牌的精细运营和孵化，围绕品牌实现商业价值的变现，完善其潮流产业链。

专业团队加持 实现IP商业价值变现

在移动互联网时代，信息铺天盖地，这就导致即使IP品牌自带流量，但一定程度上也难以获得理想的关注度，这就需要专业团队运营流量、策划事件话题以获得足够关注，使得IP品牌的营销更为精准，传播范围更广、效率更高，从而实现IP商业价值的变现。联艾可谓深谙此道。

以PEACEMINUSONE耳机品牌为例，联艾为其在天猫、京东、亚马逊、lazada速卖通等国内外电商平台开设了线上店铺，用以导流更多潜在消费者了解品牌内涵、背后的故事，以及设计理念等。联艾方面还透露，PEACEMINUSONE耳机品牌目前正在与中国联通进行线上的品牌合作，前景可期。

同时，联艾还会对线上线下事件进行策划、对事件进行营销宣传或话题制造，从而为门店增加曝光度及导流的作用。联艾曾举行“招募宣传大使”、“潮人星活动”、“北京银泰in01”等活动，用以传播潮流概念、吸引潜在用户、培养潮流消费者。同时联艾还在人流集中的城市中心搭建体验店，比如北京银泰中心体验店。截至目前联艾已开发几十家全国代理经销合作店铺，包括台湾、香港地区，方便各地音乐发烧友的现场体验。

在运营USHINY平台的同时，联艾也计划在未来打造出更多定位专业的知名IP品牌，并与更多的合作伙伴开展品牌的合作，满足越来越多人的需求。同时联艾希望利用自身优势，对接不同种类顶级IP，为其提供从品牌设计、孵化、运营到流量变现的一整套解决方案，为行业内运营IP商业价值变现提供借鉴意义。