大规模出海顺理成章

中国互联网产业发展20余年，激烈的竞争是不变的主题。在“团购”概念火爆的2010年，中国诞生了近5000家团购企业。如今，绝大部分已难寻踪影。近年来，共享单车成为热炒概念，引来众多创业团队加入其中。一时间，形形色色的共享单车出现在街边。

竞争依然激烈，市场红利却已大为不同。美团创始人王兴认为，中国互联网已经走过了人口红利期，进入了“下半场”，“智能手机的年销量已经不增长了，总体网民的增长也大幅趋缓”。

与此同时，国内互联网市场格局逐渐确定，越来越多的互联网市场细分领域被各大巨头占据，凭借手中巨大的流量优势，小型互联网企业特别是创业企业的发展空间越来越小。在此背景下，许多泛互联网企业把目光转向了海外市场。目前，大多数国家的互联网产业发展远不如中国成熟，这也意味着那里有广阔的市场开拓空间。

艾瑞咨询与白鲸研究院联合发布的《中国出海移动应用发展盘点报告2016》显示，截至2016年，中国互联网企业出海区域包括欧美、日韩、俄罗斯、东南亚、印度、拉丁美洲、中东、北非等地；出海产品覆盖游戏、工具、社交、摄影和教育等多个品类；出海的国内互联网企业超过6000家，绝大部分为中小型企业，出海产品超过10000款。

在梅花天使创投创始人吴世春看来，许多国家的互联网应用榜单已经变成中国出海互联网企业的“内战”，“比如中东地区的信息分发应用，主要由两家中国公司主导；东南亚的游戏市场，也是几家中国公司在做”。吴世春认为，中国泛互联网企业正迎来属于自己的“大航海时代”。

一些互联网企业在此过程中脱颖而出。茄子快传在全球累计用户超过10亿，覆盖200多个国家和地区，有39个语言版本。猎豹的6亿用户中，80%来自海外市场。UC浏览器海外用户近4亿，在印尼和印度市场占有率近半。

是什么力量支撑了中国泛互联网企业的出海浪潮？北京文投集团总经理戴自更认为，在移动互联网时代，中国的发展速度和规模都是世界领先的，良好的发展势头使中国互联网企业掌握了技术、经验和资金优势。“中国的移动互联网渗透率比世界平均水平高25%以上。与此同时，海外市场正处在爆发的前夜，像印度、巴西、印尼等新兴市场正在呈现中国曾经有过的高速发展态势。海外市场拥有29.7亿移动用户，这一数字还在增长之中。”

一边是越来越坚实的大船，一边是拥有丰富资源的新海域，泛互联网企业大规模出海顺理成章。

从中国复制到复制中国

中国的移动互联网出海产品，大致可分为三类。早期以工具类产品为主，如猎豹等，已经在收割海外市场的红利。当前，模式出海成为新的主流。从2015年开始，中国移动互联网的模式探索逐渐走在全球前列，像O2O、共享经济、移动支付等模式都创造出了新的独角兽。有业内人士认为，泛娱乐和内容将是未来移动互联网产品出海的重要力量，中国网络文学已在海外很多翻译网站上走红，一些作品在泰国、越南等地都已经成为知名的IP。

在这些互联网产品出海的过程中，中国互联网企业也逐步完成了从中国复制到复制中国的蜕变。“Krazybee，印度版的趣分期；Masala，印度版今日头条……”8月17日，在寻找中国创客首届泛出海行业峰会上，吴世春用这样的词汇描述梅花天使创投在印度的投资项目，这些项目的背后都是中国互联网创业者。

从模仿国外企业，打造“中国版亚马逊”“中国版推特”，到今天在全球各地复制“中国制造”的互联网应用，中国互联网企业为何能完成这种蜕变？昆仑万维(24.99 -2.19%,诊股)董事长周亚辉认为，智能手机和4G网络的普及，推动中国诞生了世界上最大的移动互联网用户群体，大市场给了中国互联网企业成长的沃土。

大市场是企业成长的基础，大竞争则是锻炼企业强健肌体的熔炉。在创世伙伴资本创始主管合伙人周炜看来，中国互联网市场激烈的竞争环境，打造了创业者非常强的战斗力和创业企业优秀的产品能力。“中国市场的激烈竞争使创业者养成了一个习惯，就是产品的快速迭代，在用户意识到自己的需求之前，先把这个需求满足了，而不是等到用户需求出现之后才去满足。”周炜说，中国的互联网企业有足够的灵活性，愿意根据用户的需要来提供不同产品，这是他们出海成功的重要因素，“我看过一个数据，在沙特阿拉伯的安卓免费排行榜上，前10名的APP有8个是中国互联网公司提供的，这种情况在世界各地都很常见”。

航海途中当心暗礁风浪

海外市场有金矿，也有暗礁和风浪。

优步在国外市场优势明显，在中国却久耕未果，最终退出中国市场，成为互联网企业出海“水土不服”的经典案例。本土化运营不力是优步未能打开中国市场的重要原因之一，在中国消费者早已习惯了通过客服电话做服务沟通的情况下，优步坚持用户投诉只能通过发邮件的方式，备受中国用户诟病。有用户吐槽：“优步强调客户不懂产品，那我只能说优步不懂中国。”

“出海过程中，复制不会产生优势，要做好本土化运营。”戴自更表示，企业还要考虑到宗教、政策、法律等方面的风险。“从2016年至今，进入一带一路相关国家的中国互联网企业数量从冲高到大幅回落。问题出在哪里？我认为，是因为一些创业公司只求简单复制，没有做好本地化运营。去年，很多创业者出海做直播平台，被当地政府警告。”

吴世春认为，团队本土化是规避风险的有效路径之一，“如果团队中全用中国人，不了解当地市场，就很容易垮掉，所以最好组建中外混血团队。我们在伊朗投的支付宝项目，就是找到了在当地很有资源优势的创业者作为合作伙伴”。

软性因素之外，硬件设施也是互联网企业出海成败的重要因素。一下科技打造了秒拍、小咖秀、一直播等爆款互联网产品，深受国内用户喜爱，但是其出海之路却一直颇为不顺。公司创始人韩坤表示，公司曾经想把秒拍产品和其他相应视频产品复制到国外去，但发现结果大不一样。“很多国家的网络环境和中国相比差距大，比如在东南亚，市场竞争激烈程度比较小，但是网络条件不好，视频播放非常不流畅，连续观看体验很差，用户也就不认可。”