尽管我国光伏新增和累计装机量已是全球第一，但资金投入大、模式较单一、部分西部地区限电而导致的收益不稳定等因素，也致使这一行业“负重前行”。

复杂环境下，企业希望突围，势必要寻找新的盈利模式和合作方向。因而转型升级、引入新股东并建立合资合作关系都成为了业内共识，也几乎是新能源公司的三大发展趋势。

延伸产业链

因补贴不能及时到位、银行放贷收紧等原因，光伏行业的收益极不稳定。除了组件产品还能在火爆阶段快速销售产品并及时进行资金周转外，身处其他环节的光伏企业销售完毕之后回笼资金并不快，模式也较传统。因此，部分公司正在拓展新的领域，希望找到业务的突破口。

从事光伏系统及组件销售的协鑫集成在1年前成立了国鑫所，从供应链金融方向着手开拓资源，丰富产品线。国鑫所总裁叶辉就表示，到今年3月24日时，国鑫所累计实现交易额为35亿元，今年目标50亿元，其定位为“一站式综合能源金融服务平台”。

该公司利用大数据积累，形成一套风控体系，对融资方和核心企业进行双额度管控。通过搜集供应商的百项运营指标，对那些需要融资的企业进行“动态评级”，根据其运营情况、资金情况、生产情况等随时调整其授信额度；另一方面，对核心企业再进行评估并给予授信额度。

而在新三板挂牌成功的东润环能则使用产业基金的模式，将自己的业务线进一步延伸。

虽然该公司此前已拥有三大业务平台，覆盖绿色电力、绿色电网等业务，但东润环能又与三峡建信、国家电投集团产业基金等成立一支绿色产业投资基金。筛选一批好项目后，公司可使用产业基金给这些资产提供金融服务，帮助开发、建设、运营、获益。据了解，该产业投资基金规模为10亿元。

目前，国内光伏企业延伸产业链的方式可归纳为几种：第一，进行上下游供应链拓展。以前从事多晶硅和硅片的企业，逐步进入组件和电池产业，甚至有的公司已在开发电站;第二，引入合作伙伴建立量级产业资金，遴选优质项目并投资。第三，从实业转向金融领域，从事电站和供应链金融的开发，这一趋势更是引人瞩目。有新能源企业高层向记者表示，其实光伏企业是在借鉴汽车产业的发展模式。

无论是国际汽车厂商，还是合资品牌，甚至一些汽车网站，都在全面转向金融。以乐视为例，该公司虽然切入了汽车行列，在美国拉斯维加斯和中国杭州分别选址，进入豪华车及普通款新车产能建设，但正在布局的乐视金融也已小有成绩。而另一家服务型公司易车，则在易车网的基础上切入金融领域，通过成立易鑫集团提供新车贷款、二手车贷款、汽车抵押贷款等平台和自营金融产品。截至2016年年末，易鑫这一汽车互联网交易平台的线上申请资金额，日均逾20亿。

航禹太阳能执行董事丁文磊就告诉第一财经记者，国内不少光伏企业都属于制造业，思路较传统。仿效汽车行业，通过数据+金融+实体的方式来延伸产业链、整合各方资源并将数据真正用在消费者、供应商、渠道商等资金需求端上，将是非常不错的方向，“有些新能源企业有自己的运维平台，掌握着业内海量数据，用科技手段将它们汇合，着实会让有25年保有期的电站项目在前期规划、中期建设和后期维护上实现受益。”

战略入股及合作，大视野布局

资金允许的情况下，新能源公司转向金融第三方是一条不错的出路。而对于拥有电站这类重资产的公司而言也在纷纷探索新模式，主要的实现途径就有战略入股、联手合作等。

不久前，浙江联盛合众新能源有限公司宣布与法国ENGIE集团达成战略合作，后者将战略认购联盛新能源的部分股权，分别增派董事、高管。

联盛新能源内部人士告诉第一财经记者，目前该企业的累计装机容量接近1GW；合作达成后，联盛新能源将继续规划建设大型光伏基地及分布式发电项目，至2020年将累计完成开发超过4GW光伏电站项目。

第一财经记者查询相关资料发现，联盛新能源目前尚未完成海外资本的引入，工商资料尚未更新，其股东仍为宁波联盛卓创新能源科技有限公司。上级母公司卓创的股东分别为何旖莎、郝鹏、田大勇、宁波锋力新能源有限公司、陈涛等，其中何旖莎本人间接持股了联盛新能源76.5%，为第一大股东。据了解，新的战略股东ENGIE也不会成为控股方，而是持有部分股份。多位光伏业内人士猜测，今年下半年，战略入股及收购的趋势也将在电站企业中频现。

类似联盛新能源这样有战略投资的企业并不在少数，部分还未上市的光伏企业也在寻求相关战略股东。如今，国内银行融资较难，需要通过大股东的资产抵押和现有电站项目作为担保来得到贷款，而且传统金融体系审核也相对严格，假设没有合适的固定资产来实现抵押，贷款并不容易。另一点在于，国内金融贷款的期限固定，电站项目较为灵活，投资方可能会根据标杆电价的变化来制定电站战略布局，因此有的公司需要短期内借到钱，银行审批可能速度并不如想象中快速，这无疑给投资方和电站建设方带来了困扰。如果有合适的战略股东合作，也会给企业增强电站投资的信心，布局和收购电站项目也更快速直接。更重要的一点在于，引入新股东将会大幅度提高公司估值，为今后上市或者资本运作带来更大动力。

另一些电站投资者则采取了联合协作的方式推进业务。近期，江山控股与华为投资就进行了战略协同，双方将利用其各自的专长及优势，合作建设及运营光伏发电厂、连接光伏发电项目及使其信息数字化。江山控股相关人士向第一财经记者介绍，由于华为有一些移动基站等资源，而江山方面也有电站项目经验，因此双方会充分使用各自优势，建设一批基站类太阳能电站。同时，江山控股也可能会采购华为的逆变器，使用运维服务，从而寻找一种特殊的合作模式。