君乐宝于上周六公布的最新业绩显示，在刚刚过去的2016年，君乐宝乳业实现销售收入80亿元，个别明星品项同比增长240%。而飞鹤乳业昨日向南都记者提供的数据显示，去年全年实现8%的增长，高端粉增长达80%。三元目前为止只公布了三季报，显示归属于上市公司股东的净利润同比增长超300%。

三国产品牌逆市雄起

据飞鹤乳业透露，2016年飞鹤整体稳健增长，全年实现8%的增长，下半年同期增长超过30%。集团销售额68亿，高端粉增长达80%。目前，飞鹤乳业位列国产婴幼儿奶粉第一。未来发展核心仍然不变，即深化“更适合中国宝宝体质”这一定位，目标是2018年集团销售额突破100亿元。

而据君乐宝乳业副总裁、奶粉事业部总经理刘森淼介绍，2015年，君乐宝乳业年销售额突破65亿元，去年则达到80亿元，增长幅度达到23%，也使该企业进入中国乳业四强。其中，婴幼儿奶粉增量增速行业领先，销售额超过12亿元。而在2015年，这一数据是7.2亿元，增幅超过60%。其中，至臻、舒适成长等明星品项同比增长240%。

扣除跨境购销售同比或降15%

尼尔森数据显示，近几年来我国奶粉行业经历了连续数年的增长之后，在2016年首次出现了2%的行业下滑。而据宋亮介绍，如果将跨境购这一渠道进来的奶粉算在内的话，其实整个婴幼儿奶粉市场还是增长的。但如果剔除这一块，则下降的幅度要远超这个数字。

“据我们了解，2016年全行业整个奶粉的销售应该有5%-8%的增长，但增幅还是明显放缓的。”据宋亮介绍，以往奶粉行业增长都在10%以上，特别是2013年之前，同比增长达20%多。“2013年，整个行业的规模是600亿，到了2015年已经增长到800亿，可见增幅有多大！但去年一下子降到5%-8%。”

但是如果扣除跨境购这一渠道的“贡献”，那整个奶粉行业的销售是下降的。据他介绍，去年从跨境购渠道进来的婴儿奶粉约15万吨，货值近150亿至200亿元，对国内市场冲击是巨大的。“如果扣除跨境购，至少同比减少了10%-15%。”

在这种情况下，多家奶粉企业实现了逆市增长是否意味着整个国产奶粉行业开始大逆转？“目前国产奶粉其实还处于低谷期，不能说因为飞鹤、君乐宝及三元好了就是代表整个行业好了。”宋亮表示，以上三家企业是国产奶粉企业的特例。

政策红利为国产品牌助力

谈及逆市增长的原因，飞鹤方面表示，得益于“全产业链”的打造及农场、牧场、工厂的合理布局，实现了从牧场挤下来的鲜奶最快2个小时成粉，最大限度地保障了奶粉的新鲜营养。同时奶粉生产的上、中、下游紧密联系形成利益共同体。另外就是调整高中低档产品容量，重视高端产品。渠道方面，线下施行扁平化、连锁化、高端化的策略，经销商年投资回报率翻番。同时发力母婴渠道，实现十省销量连续两年超过洋品牌。

另外，如宋亮所说，政策红利为包括飞鹤、君乐宝在内的所有大型本土奶企发展带来触动。近些年，国家相继出台多个相关政策规范行业发展，扶持国产婴幼儿奶粉品牌。对于一些自身内功扎实的企业而言，可借势政策红利让其有更多的机会实现弯道超车。