随处可见的“低头族”背后意味着的是，电子商务正从互联网向移动互联网大规模“迁徙”。日前发布的首份社交电商行业数据调研报告《2016移动社交电商行业数据报告》(以下简称“报告”)显示，2013年到2016年商家规模增长迅猛，到2018年市场规模有望突破万亿，社交电商将迎来十倍以上的拓展空间。

作为电商和各类互联网企业的争夺点，移动社交大势下，如何争夺流量成为关键议题。各方加大“社交”元素是必然，针对社交电商人群特点与社群兴趣话题而设计针对性的营销活动和宣传内容尤为重要。

社交电商吸引力空前

报告指出，地租式电商将转向“以人为中心”的社交电商模式，社交正成为人们互联网生活的主要形态，到2018年，社交电商的市场规模有望突破万亿，预计未来三年，将迎来十倍以上拓展空间。

《中国移动社交行业市场前瞻与投资规划分析报告》也表明，移动社交电商在2015年已现良好势头，未来五年复合增长率将高达30%。艾瑞咨询和易观智库披露的2016年二季度中国第三方互联网支付市场的统计情况则显示，传统行业的支付重心由PC转移到移动端的趋势在航旅、电商等交易频率较多的行业愈发明显。

庞大的网民基数，组成了规模空前的移动社交网络。而在当前的移动环境下，社交和各类应用已成为流量的主要载体，流量分散在各个企业和个人、各个群体之间，不再是高度集中于BAT等巨头手中。如何玩转碎片化的流量，成了移动社交时代电商赢得市场的关键议题。

各方竞相安营扎寨

大势所趋，传统电商们塑造“社交”元素，布局社交板块是必然。而对于电商领域中的传统商家与品牌以及各大互联网企业而言，自然也不会错过争夺社交电商这一大风口的最佳时机。

“京腾计划一周年发布会”上，腾讯与京东就宣布计划推出营销产品“京腾魔方”，将基于腾讯用户社交行为与京东数据基础，实现全链路营销。京东集团高级副总裁徐雷表示，它将社交与电商打通，不仅可丰富社交网络的购物场景，也将突破电商平台单纯的“交易”的模式，让消费行为变得有趣味。腾讯公司副总裁林璟骅则提出，腾讯和京东将在购物与社交数据的融合中，对人群基础属性、场景偏好、购物习惯等为品牌建立持续深入的洞察。

对于普通人来说，通过微博运营把自己打造成一个垂直领域的“大中小V”是当前社会成本最低的逆袭通道。一年一度的微博V影响力峰会日前披露的运营数据显示，电商领域自媒体的收入为108亿元，占比高达92.3%，正成为社交电商的黑马。微博CEO王高飞表示，明年微博将投入1亿元资源用于自媒体作者的推荐，通过产品优化吸引用户在消费内容的同时关注作者。从前端引流到后端变现，微博电商生态，已初具规模。

还值得关注的是，日前，欲打造“图片+社交+社区+电商”新模式的全景图片APP上线即跻身苹果商店下载排行100强，燃起图片社交电商的新战火，全景网络CEO吕辰提出，作为图片社交产品，不能仅以Instagram为参照系，中国企业在打造图片商业模式时需要扩大格局。此外，闻名遐迩的娱乐业巨头迪士尼公司也有传要介入国内移动电商平台……

比拼“独特性”与“可晒性”

随着信息获取方式趋向扁平化，个人行为背后的商业影响力与日俱增。社交中的每一个人都是个性化的，这个人就可以代言产品、代表品牌。以往电商的价格战将被个性化营销取代。

可以看到，在网红风靡以及内容电商的冲击与推动下，电商行业已逐渐由以淘宝、京东为代表的“去中介化”时代向基于社交和兴趣爱好的“去中心化”共享经济时代过渡。

报告也指出，电商消费用户正呈现出年轻化、社群化，商品服务个性化、定制化的特点，社交电商有望在自己的领域中拥有社交渠道、人脉、分享基础和区域化的服务和人群。因此，针对未来电商人群特点与社群兴趣话题而设计的针对性营销活动和宣传内容就显得尤为重要。商家除把关商品、服务质量之外，还需增加营销的“独特性”与“可晒性”，以应对多元化消费场景与消费需求的升级。

此外，社交电商第三方服务也正向正规化、规模化、垂直化、细分化发展。报告预测，2016年社交工具对消息消费的拉动有望突破1800亿元，微信则是重要推力之一。目前，第三方社交软件也逐渐成为企业软件重要组成部分之一。