资本市场冷静观望笑看风云企业级消费将撑起VR商业模式框架

“光是8月份，深圳华强北廉价的VR设备已经卖了1000万台。”焰火工坊CEO娄池透露了一个有几分惊人的数据。这个数字，得到了其他VR业内人士的认可。当资本市场不再热捧VR之后，VR“凛冬将至”的论调开始盛行，在一部分人开始动摇迷茫的时候，“华强北VR设备月销量超千万台”的消息就像是一剂强心针，稳住了惶惶人心。虽然业内人士心知肚明，华强北卖的都是一些低端的眼镜盒子和一体机，但是他们眼中看到的是，千万级别的销量证明了一件事：VR市场的需求不是伪需求，往前走，有希望。

1000万台VR设备主要销往海外

“华强北的VR设备主要销往海外，现在天猫客也比较多，我们做VR设备有段时间了，出货情况很好。”深圳一家VR设备厂商负责人老马(化名)告诉记者。虽然老马并没有直接说明他的货有几成销往海外，但据业内人士向记者透露，这些VR设备最起码有半数以上的市场在海外。娄池给出的数字更加大胆：“其中80%都销往海外。”

一个简单的塑料盒子，再加上2块镜片，成本极低，足以描绘出华强北正在热销的VR设备形态。在阿里巴巴采购批发平台上，价格可以低至10~15元，老马表示，他们出的货批发价都是20元以上，已经算是华强北品质相对好一点的VR盒子。

一直以外贸见长的华强北在抓住VR风口这件事上毫不含糊，产品一批批从工厂出货，多年积攒下来的雄厚渠道实力让他们并不发愁销量。不过老马坦言，由于设备本身的局限，单独卖VR盒子利润空间并不大，华强北是将VR盒子当做手机的一个配件在销售，“目前我的货在泰国销得最好。”

在深圳创业多年的3Glasses CEO王洁告诉《IT时报》记者，华强北山寨VR卖出1000万台对行业来说是一个标志性事件，对产业有正面意义，“首先1000万台设备卖出去了，这里面是好奇心经济作用的结果。华强北做的是短平快的生意，不过重要的是，这份好奇心可以支撑多久？”

或许缺乏留存用户才是VR业内人士的焦虑之源，当华强北证明了市场有需求的另一面，大量低端产品进入市场也会在很大程度上破坏人们对VR的想象和期待。华强北卖的VR设备分两种，一种是价格低廉谈不上VR体验感的手机VR盒子，需要连接手机设备，另一种则是低端的一体机，内置显示屏，连接Wi-Fi即可以使用。

或许正是消耗了市场的好奇心而没有持续的产品爆发力，简单的手机VR已经到了一个瓶颈期，多名经销商向《IT时报》表示，现在单纯的手机VR盒子已经不怎么赚钱，有些厂商已经开始清货，转而将目光放到了附加值稍高一些的一体机上。

资本“凛冬已至”？

与华强北山寨厂商的火热相比，被称之为“VR元年”的2016年已经接近尾声，VR在疯狂热了一波之后表面上看开始降温，最直观的体现是在资本层面上。

数据显示，2016年第一季度，国内有18家VR创业公司拿到了融资，6月至8月这个数字缩减到四五家。从所有获得融资的VR公司来看，获得亿元级别融资额的项目只有7家，甚至在个别项目上，资本已经退出。对比2015年第四季度二级市场对VR几乎是狂热的追捧，VR的资本寒冬并不是危言耸听。

二级市场的火热也被业内人士认为“有点早”。UCCVR创始人符国新觉得，当整个市场没有任何商业模式的时候，二级市场的进入是有点不正常的，“先有想法，然后有人才为想法服务，第三需要资本去支持，然后再去寻找模式。只有模式成熟，产业才会变大，收入才会变多，形成正常的循环。”

娄池认为，资本遇冷的一个原因是三星、HTC、Facebook等几家大厂的产品面世后，并没有迅速普及，“或许资本一开始对VR过于乐观了。”当散发着美丽斑斓的肥皂泡沫被现实击碎时，资本选择了观望。

资本市场的变化对较早进入的硬件厂商影响不大，这批早期创业公司已经拿到了大笔融资，完成了VR硬件市场的跑马圈地。国际大厂Oculus拿到Facebook的20亿美元已是旧闻，仅从国内来看，目前公布的融资项目里，融资额最高的是蚁视科技，B轮融资额高达3亿元人民币，紧随其后的暴风魔镜的融资额有2.3亿元。3Gglasses在融资上一直很低调，王洁告诉记者，去年完成B轮融资之后，今年3Glasses会进行新一轮融资。

“任何产业在迭代的过程中，最终都是要变成一个可行的商业模式，投资方投资要看投资回报率，最终要看公司产品的落地能力、公司可能的用户以及变现能力。”王洁觉得，资本不是降温，而是此前拿到了钱的公司，开始静下心来踏踏实实做产品、探索商业模式。

这个时候，内容创业依然有机会。刚刚以250万美元领投了西雅图一家VR游戏公司的符国新表示，以前投资的范围多是中国团队，现在每周收到的BP(商业计划书)有三分之一来自海外。当面临海外同行的竞争时，市场的大浪淘沙，或许才刚刚开始。

走，到B端去盈利

虽然VR通往C端的路并不畅通，消费者市场一片惨淡，但VR在B端的成功却不可忽视，包括体验点、行业应用在内的B端市场给了VR公司自我造血的机会，事实上，能赚到钱的公司，走的都是B端的路子。符国新在接受记者采访时则直言：“中国是目前唯一能在VR上赚到钱的地方，有相对成熟的模式，美国还没有。”

以3Glasses为例，虽然公司的定位是希望面向C端市场，但是当现实不具备这种条件时，3Glasses选择了“先 to B(企业级市场)再to C(个人级市场)”的模式。王洁透露，在未来的1~3年里，B端依然是公司重要的前进方向，但希望能够越来越接近C端，“去年B端占80%左右，希望这个比例越来越低。”

行业亦看到了B端的潜力。VR游戏公司TVR 已经辟出了一个团队专门承接B端业务， 最大的一个“to B”业务便来自阿里的Buy+。在Buy+最新发布的虚拟购物视频原型中，TVR 负责 3D 场景的搭建和交互的设计。在影视内容提供商中，目前估值最高的兰亭数字甚至停掉了所有的C端业务，转而为B端开发内容。除此之外，兰亭也开始承接来自房地产公司、汽车品牌等广告主的VR广告片拍摄业务。

“随着谷歌Daydream手机即将发布，索尼PS VR也即将发售，终端出货量更多的时候，盈利模式就会更多。”符国新说道。

当清晰的商业模式形成，资本的接盘还会远吗？