在13省市电改方案获批后，预计电改新一轮政策将密集落地，包括《售电公司准入与退出管理办法》、《有序放开配电业务管理办法》等核心配套文件。电力体制改革的不断深入，意味着售电公司飞起时日越发临近。

在2015年3月15日，售电侧改革被推上日程，从此社会资本能够投资新增配电网及开展配售电业务。此后售电公司如雨后春笋般兴起，截至目前，全国已有600家左右。

售电市场容量超两万亿，随着售电侧改革的进一步深入，配套政策陆续颁布，还将有更多电力及非电力企业争相加入竞争，以期分得一杯羹。

在售电市场逐步放开下，对售电公司来说，如何开展业务及创新是关键？这或许还需要向国外售电公司取经。

国外独立售电公司的核心业务必然是购售电交易，主要收入也来自于价差。在购买电力方面，主要通过与发电公司签订双边交易合同，或参加电力批发市场，及向其他售电公司购买。

除了购售电交易核心业务，售电公司还会向用户提供增值服务，如优化购电策略、节能改造方案、用电方式咨询、开展合同能源管理等。

对于发输配售一体化或发售一体化的售电公司，还可以开展相关的电力营销业务，如抄表、报装、事故抢修等供电服务。但这类业务，一般独立售电公司很少涉及。

从上述可以看出，售电公司要搞创新，只能在增值服务上面做文章。因而，国外售电公司通常会开发各种灵活方便的综合方案供用户选择，通过优化服务和付款方式等举措来增强自身竞争力。

换言之，国外售电公司会根据用户用电需求来设计其产品和服务，同时开展业务创新。这也是我国开展售电侧改革的主要目的之一，即打破垄断，让售电公司真正为用户着想。

例如，国外售电公司曾推出三种方案供用户选择，第一种是12个月、固定价、100%风电，特色是绿色电能、价格稳定等；第二种是24个月、固定价、预付费、周六免费，特色是预付费点、电价折扣、用电时间长等；第三种是光伏发电融资和服务、电力回购按月计价，特点是就近供电、现场融资等。

可见，国外售电公司会依据客户期待特征的不同来设计消费者产品，从而让其产品能够真正满足用户的用电服务需求，进而带给用户最为优质的增值服务。这值得我国售电公司学习借鉴。