“因为自己不擅长营销，而且生活困难，所以无奈选择离开团队。”这是90后招商证券[0.90% 资金 研报]经纪人董云（化名）写给部门主管的微信。放下手机，董云告诉新京报记者，15人的团队，还有三名年轻人跟自己有同样的想法。

上半年A股市场持续低迷，“靠天吃饭”的证券公司日子并不好过。经纪业务的下滑，带来的是薪酬的下降。

申万宏源工资薪酬支出减半佣金收入与股市成交量直接挂钩，而上半年股市成交量一直在低位徘徊。数据显示，上证综指、深证成指[1.55%]上半年跌幅均超过17%，两市成交量同比也大幅度萎缩。

据Wind数据显示，上市券商整体经纪业务下滑明显，其中，中信证券[0.24% 资金 研报]经纪业务营收59.7亿元，同比下降46.7%；华泰证券[0.05% 资金 研报]经纪业务营收52.75亿元，较上年同期下降49%。而行业平均佣金净费率也同比下降20.60%，跌破万五至0.427?。

经纪业务下滑，使得券商的工资薪酬支出明显下降。新京报记者根据Wind数据统计，与去年同期相比，有25家上市券商的工资薪酬支出下降，在工资薪酬支出前五位中，中信证券工资薪酬支出减少24.77亿元，同比下降31.0%，国泰君安[0.00%]工资薪酬支出下降18.21亿元，同比下降32.3%；海通证券[-0.44% 资金 研报]支出下降较少，仅为8.20亿元，同比下降21.6%，而广发证券[1.32% 资金 研报]与申万宏源的工资薪酬支出下降幅度最大，分别为48.6%、52.1%，下降金额分别为30.51亿元和25.91亿元。

一位券商分析师告诉记者，券商行业的特点就是“三年不开张，开张吃三年”，行业收入起伏比较大，不仅仅是营业部门，券商的研究所也会因为人才饱和，或者行业的变化而出现降薪的现象。

“之前在一家华南地区大型券商的研究所负责钢铁行业的研究，因为钢铁行业产能过剩，板块没有起色，所以工作五年年收入一直在20万元左右，而热门行业的研究员，收入翻番的不在少数。”该分析师透露。

华泰被曝变相裁员、克扣收入此前，有媒体报道方正证券[-0.13% 资金 研报]员工在社交网站透露公司内部下发了《关于启动组织效率提升项目的通知》，核心意思是“今年要么裁员20%，要么降薪20%，集团下的命令。”但方正证券随后对此事进行回应称：“不是单方面做淘汰，没有降薪一说。”一位券商人士告诉新京报记者，为了摊低经纪业务下降对公司的影响，不少证券公司都会通过变更考核机制等方式控制成本。

华泰证券的三个有关绩效管理的内部文件同日在网上被曝光。其中，托管资产、开户数等指标都有所调整，净增资产考核力度、理财产品销售考核力度也有增加。据媒体报道，8月29日，华泰证券部分营销人员在广州集体上街，认为公司单方面制定的考核指标根本完不成，是变相克扣员工收入和变相裁员。

9月6日，新京报记者致电华泰证券，对方称“公司与营销人员沟通机制畅通，重视一线反馈的业务诉求，考核遵循公平公正公开原则，将在合法合规的基础上，实现公司、客户及个人发展的多赢。”

前员工自述

证券经纪人：“每月都有同事考核不过被扣钱”对于被外界广泛提及的券商高收入，90后的招商证券经纪人董云告诉新京报记者，在去年行情最好的那几个月，月平均收入扣掉税后能超过2万元。与其他行业朋友一个月七八千的收入相比，自己感到很优越。

董云告诉新京报记者，营业部经纪人的收入主要靠客户提成。“券商员工的收入分化很明显，基层员工的收入很低，以经纪人来说，不同员工积累的人脉和资源不一样，收入也有很大差别。基层员工每月的基础工资只有1900元，而且因为签订的是经纪人合同，所以自己并没有五险一金，全部收入主要靠工作业绩的提成。”不过去年股市暴跌之后，收入就锐减。“最近半年考核压力增大，每月都会有同事考核不过，导致降薪、扣钱。”董云告诉记者：“我现在拿到手的收入每月也就4000元。”“我下一步打算还是留在金融业，因为重新换一个行业代价太大，但是我准备往人力资源发展。”董云说，“我还是非常幸运的，之前还算挣了些钱，我在营业部的那三个小伙伴是想走不敢走，因为收入太低，属于月光族，一裸辞就没法交房租，也没法吃饭了。”董云说。

另一位中信证券营业部员工告诉新京报记者：“目前每月的收入维持在5000元左右。”王伟（化名）此前在中信建投[0.00%]的运营部门工作，目前已离职去了私募机构。“我现在在私募的基本工资是5000元，但是如果今年我们项目做得好的话，会有很高的年终奖，估计为30个月的工资。”王伟说。

回应

“业务转型对岗位要求会逐步提高”一位中型券商的相关负责人告诉新京报记者，券商业务转型对人力资源的调整也是“裁员”风波的原因。“去年市场行情良好，行业整体业务扩张迅速，环境发生变化后，券商为控制成本，对各个业务条线的岗位要求也会逐步提高，对现有的资本和人力资源重新调配，来应对当下的情况。”一位北京的券商营业部负责人告诉新京报记者，长期以来证券公司经纪业务比重较大。业务结构单一，在熊市赚钱办法不多，营业部能坚持下来的年轻人很少，一般进来五个人，能有一个人坚持下来就不错了。

“毕竟需要长期忍受三四千元的底薪和很高的工作考核要求，营业部门的团队流动性很强。”该负责人告诉新京报记者，面对不同市场情况，在经纪业务岗位，市场交易和业务量关联度很高，薪资和提成的调整也属于正常现象。

“另外，薪酬下降较大的很多是营业部经纪人员，他们很多都不在公司内部编制，薪酬结构本身浮动较大，基本都是靠业务量来拿佣金提成，如果市场行情不好，这批员工自主的流动率就会很高。”上述营业部负责人告诉新京报记者。

专家

“跟上互联网节奏，否则会被淘汰”中国人民大学财金学院副院长赵锡军称，人才流动性强一直是证券行业的发展特点。市场化条件下，证券从业人员用脚投票应该理性看待。券商不能随意以行情为借口损害证券从业人员的合法权益。不能以激励为名，严苛考核标准，变相损害证券从业者合法权益。

赵锡军称，券商行业近年来在互联网金融的冲击下，原有的营业部业务必然会受到冲击，基层从业人员的压力也会增大，同时原有业务发生变化，既要求营业部转变方式，跟上互联网节奏，也需要从业人员提高自身素质，不然必定会被市场淘汰。

据报道，2015年通过互联网金融渠道导流的券商中，华泰证券、方正证券、平安证券等券商的新开户数量在200万户以上。其中方正证券2015年新增客户超过250万人，同比增长4倍，总客户规模达到600万，位居行业前五。互联网所带来的流量已经开始改变传统的经纪业务。

天相投资分析师石磊告诉新京报记者，互联网化后业务模式不一样，出单可能和工作内容并不关联，对未来发展的不确定性也成为人员离职的重要原因。要看到，券商意识到了网络流量带来的强大优势，所以在对传统经纪队伍吸引客户方面的依赖性降低，相应地对团队待遇的重视就下降。不过，这是券商转型的过程，从业人员需要适应行业变化。

赵锡军认为，券商改变靠天吃饭的局面，需要向资管业务、投行业务转型，提高主动管理能力和风险管理水平。