北极星节能环保网讯:企业也必须对目标市场税收等问题有详细了解。以EPC项目为例，在境外开展EPC项目会产生双重征税问题。利用税收协定获得税收抵免，可以有效降低“走出去”企业税收成本。

我国的环保产业经过20多年的发展，已经具备了“走出去”的能力和实力。另外，“一带一路”等国家战略的逐步推进，不仅为环保行业注入了强大的资本助力，也进一步拓展了国际基础设施建设互联互通的机会，多重利好之下，环保企业“走出去”迎来了良好的发展时机。

然而，在环保企业有条件并有意愿“走出去”的过程中，我国环保企业也遇到了很多实际问题，那么环保企业在“走出去”的过程中有哪些问题值得注意?

对海外市场没有全面的了解和认识

对海外市场建设、排放等标准及税收问题等需要详细了解

对于环保企业在“走出去”过程中所面临问题和挑战，不少业内人士一致认为，缺乏对海外市场的全面了解和认识是企业必须面对的“拦路虎”。

在对海外市场的了解中，“当地标准”的了解是一个很重要的问题，比如说建设标准和排放标准，在投标之前就必须有相当详细的了解，否则将会直接影响报价，进而影响投标的结果。

同时，企业也必须对目标市场税收等问题有详细了解。以EPC(工程总承包)项目为例，在境外开展EPC项目不管以何种形式的主体签约，由于跨国所得的必然存在，一定会产生双重征税问题。利用税收协定获得税收抵免，可以有效降低“走出去”企业税收成本。

没有选择强有力的地方合作伙伴

包括设计方、供货商等，对合作伙伴既不能理想化，也不能在事先缺乏了解的情况下签署合同

企业发展海外投资事业，选择好合作伙伴至关重要，如果在这个问题上决策失误，项目本身就先天不足。对合作伙伴既不能理想化，也不能在事先缺乏了解的情况下签署合同。

对于环保企业而言，当地合作伙伴的类型包括设计方、供货商等，好的合作伙伴选取对于企业能否高效地完成环保项目起到了至关重要的作用，而由于能否按期完成标的项目对整个项目利润有着决定性的影响，因此国际项目的建设需要竭力避免拖期。有环保上市企业负责人表示，企业在“走出去”的过程中，仅当地合作伙伴选取一项环节就有相当多的教训。

缺乏同海外市场对接的渠道和桥梁

对接平台首先应该体现沟通平台的作用，其次才体现为操作服务平台

我国环保企业立足于国内市场，对于国内的整体环境和市场情况具有很好的把控，但对于海外市场则不然。如果能够协同优质的海外市场对接渠道一同“走出去”，则会使整个过程更为高效。

而这座海外市场对接平台首先应该体现沟通平台的作用，其次才体现为操作服务平台。平台应有的信息系统为了解具体情况提供准确可靠的信息;咨询系统为合作方提供各类政策、法律、物业操作等方面的建议;运营系统为双方合作提供沟通、谈判、设计项目合作方式;监督系统降低风险、协调解决各类矛盾。

国际化人才缺失

法律人才、税务人才和造价人才是环保企业必不可少并且相对缺乏的人才，缺少这几类人才，企业很难顺利“走出去”

有关统计资料显示，我国人力资源总量很大，但是高层次人才仅占人才资源总量的5.5%左右，高级人才中的国际化人才则更少。

随着环保产业规模不断拓展，产业结构、技术和产品结构逐步优化升级，无论政府、企业还是创业都需要环保人才。据某环保上市企业负责人透露，法律人才、税务人才和造价人才是环保企业在“走出去”过程中必不可少并且相对缺乏的人才，缺少这几类人才，企业很难顺利“走出去”。

国内同行的恶性竞争

低价竞争问题的解决必然建立在行业对理性竞争认识的基础上，建立在企业是否具有一种契约精神的价值观上

相关数据显示，2015年的环保并购案例约120起，涉及交易金额超过400亿元。大量资本涌入，在规模有限的市场上跑马圈地，导致不少企业大打价格战，甚至业内水处理报价低至0.3元/吨、垃圾处理报价低至每吨十几元。而据环保企业测算，如果环保全面达标，正常固废处理项目垃圾处理费应该在150元/吨左右。

业内人士疾呼，环保产业已由“蓝海”变成了“红海”，正在进入恶性循环状况。而恶性价格战的后果就是扰乱整个环保市场，伤害行业的健康发展，最终也会影响环境治理的效果。

对于行业内的恶性低价竞争，业内人士表示：低价竞争不可能完全靠行政手段彻底解决，企业缺乏自律也是引发垃圾焚烧发电等环保细分领域低价竞争的主要原因。“低价竞争问题的解决必然建立在行业对理性竞争认识的基础上，建立在企业是否具有一种契约精神的价值观上。”

面对我国环保企业“走出去”的诸多问题，业内人士建议环保企业应抱团取暖。“当我们要去一个很陌生的地方时，总是希望能与朋友同行，小企业和大企业抱团走出去既有利于小企业开阔眼界，提升对世界的认知，从而提高产品质量;也有利于大企业摆正心态，认清差距，积极与世界接轨。”

我国目前不缺乏体量大的环保企业，但未必存在真正的可以称之为“强”的环保企业，竞争中所谓“适者生存”，“适者”不是说企业是最大最强的，而是要敢于拥抱变化，机会来了愿意接受挑战，出现问题能够及时做出调整。

案例

光大国际：进军东南亚固废处理市场

光大国际近日中标越南芹苴市垃圾发电项目，将在越南打造第一个无害化、减量化、资源化的垃圾发电项目，正式进军东南亚固废综合处理市场。

据介绍，芹苴项目设计日处理生活垃圾400吨，配置一台7.5兆瓦的汽轮发电机组，预计年均提供绿色电力约6000万千瓦时，总投资额约为4700万美元(折合约人民币3.14亿元)。

芹苴项目核心技术装备将全面采用光大国际自主研发的设备，包括焚烧炉系统、烟气处理系统及渗滤液处理系统，烟气排放全面执行欧盟2010标准。

此外，今年1月，光大国际还与中国电建集团、越南UDIC投资公司、越南河内市环卫公司签署了越南河内日处理能力2000吨的南山垃圾发电项目合作协议。

金科水务：签约伊朗首例大型污水再生回用工程

近日，世界钢铁巨头——意大利达涅利集团进行了大型国际污水再生回用项目的招标，金科水务成功签约伊朗境内首例大型污水再生回用工程。达涅利集团是世界三大知名的冶金设备制造商之一。集团承揽的年产量150万吨的伊朗BISCO钢厂项目因缺乏新鲜水源，需要专业的水处理公司为其提供水系统的综合解决方案。

经过意大利专家和伊朗专家的层层评审，金科水务从众多欧洲及中国竞争者中脱颖而出，一举中标此大型海外水处理项目，提供设计、采购、项目管理、安装和调试指导，并为这一水处理系统的性能提供担保。

此外，总包方意大利达涅利集团与金科水务签订了长期战略合作协议，在中国及海外市场推广金科的再生水处理技术。而项目的最终用户也与金科水务进一步签订战略合作协议，共同开发伊朗钢铁行业水处理市场。

北控水务：中标新加坡樟宜项目

2014年北控水务和UEL联合体中标新加坡樟宜项目，项目计划于今年年内建成投运。

项目展现出三大亮点——快速融资和创新的融资方式、优先降低运行成本、新加坡首个由国外公司主导的PPP项目。

北控水务提供的银团贷款意味着樟宜第二新生水厂项目公司已经具有便利的国际融资平台，施工完成后项目风险降低，有可能以更低利率进行再融资。通过大幅降低融资成本，项目以有竞争力的价格为当地带来优质水处理服务。

此外，鉴于新生水采用的反渗透工艺对电力需求非常大，项目公司最终签订了项目初期5年的固定电价采购合同，获得了针对电价波动的重要缓冲。

新加坡樟宜项目是位于新加坡樟宜的第二新生水厂的设计建设—拥有—运营项目。项目的生产规模为22.8万吨/日新生水，主要是将新加坡樟宜污水回用厂的出水处理成为被称为新生水的优质回用水。再生水厂主要工艺为微滤加反渗透的双膜技术，并经过紫外消毒处理。项目特许经营期为25年，自2016年末商业运营日起计算。