近期，国内互联网婚恋市场“老大”——世纪佳缘从纳斯达克退市，将与“老二”百合网合并登录新三板的消息引起市场关注。然而，这两家公司均不算是A股婚恋第一股，其竞争对手——“老三”北京有缘在线网络科技股份有限公司早在去年7月便已报送招股说明书，欲登录创业板上市。

不同于世纪佳缘主要面向一线城市白领人群，且PC端业务仍占据较大比重。友缘股份以“有缘网”、“约会吧”两款APP主要在移动互联网端布局，且服务对象主要为二三四线城市及农村地区。

还未上市，友缘股份就要面对最大的两个竞争对手的合并。而友缘股份面对的问题不止于此，该公司2014年净利润下滑49%，2015年第一季度亏损1345万元。迄今，该公司业绩数据仅更新至2015年第一季度，公众还无法得知其2015年全年的经营状况。

友缘股份近来业绩为何每况愈下？面对主要竞争对手——世纪佳缘与百合网的合并，友缘股份计划未来推出哪些差异化服务以扩大市场份额？记者就相关问题向友缘股份发送采访提纲，该公司对世纪佳缘与百合网合并这一举措并未给出正面回应，但对其它问题给出了相对详细的回复。

“老三”近来遭遇业绩下滑

友缘股份成立于2008年，地铁上曾以周星驰声音播放的广告“找对象就上有缘网”，宣传的便是其开发的基于移动互联网的婚恋交友平台——有缘网。2012年，该公司在“有缘网”的基础上，推出了新品牌“约会吧”。

作为互联网婚恋交友平台，友缘股份营业收入主要来自于在线婚恋交友服务，这部分在其2015年第一季度总营收中占据89%的比例。友缘股份是怎样通过线上向用户收费的？记者了解到，有缘网用户若要在该平台向异性发信息，要购买虚拟“豆币”。此外，VIP增值服务也为有缘网贡献大笔收入，VIP服务的运作模式为用户月付50元或季付100元在此期间享有发送信息置顶搜索排名优先等增值服务。

友缘股份招股书数据显示：2014年该公司在互联网婚恋交友市场中占据14.9%的份额，仅此于世纪佳缘与百合网。此外，该公司向《投资者报》记者透露：“2015年1~3月，公司平均月度活跃用户数超过800万。并且，百度指数显示，在2014年至2015年3月期间，以“有缘网”为关键字的年度平均移动搜索指数均高于同期以世纪佳缘、百合网、珍爱网等为关键字的年度平均移动搜索指数。

然而，搜索指数超过竞争对手的友缘股份近来业绩却出现下滑，其在2014年净利润下滑49.53%，2015年第一季度亏损1345万元。由于友缘股份数据仅更新至2015年第一季度，公众对其2015年去年业绩情况仍无从得知。对此，该公司向记者回应道：“公司2015年保持了良好的经营状况和财务状况，单一季度财务数据不能反映全年盈利状况”，但却并未告诉记者其2015年净利润的具体数据。

对“老大老二”合并缄口不言

下滑的业绩直接影响了友缘股份的现金流状况，该公司2015年第一季度经营活动现金流净额为-2056万元，现金流净额减少1.66亿元。

友缘股份当下资金状况为何较为紧张？该公司告诉记者：“2015年一季度，公司现金及现金等价物净增加-16572万元，除因亏损导致经营性现金流为负之外；公司投资活动产生的现金流净额为-10099万元,主要由于公司为提高资金利用效率,投资多余的库存现金用于购买理财产品所致。”

应收账款激增也使得友缘股份现金流状况恶化。该公司在2013年至2015年第一季度间应收账款余额分别为900万元、2872万元和3813万元，占总资产的比例分别为5.92%、12.67%和19.68%。

对此，友缘股份向记者回应：“公司应收账款主要为第三方支付平台尚未到账的代收款和合作推广实现的收入所产生的应收款项。公司以产品合作为基础，与移动运营商体系内的企业共同为移动用户提供移动增值服务，该等服务以信息费分成款形式实现收入，与第三方支付方式相比，分成款结算周期相对较长，且该类收入的占比有所增加，也导致了报告期内公司应收账款有所提升。”

业绩数据并不乐观的友缘股份却要面对日趋激烈的市场竞争压力。在婚恋交友这个细分市场，现已有超过15家互联网婚恋平台抢夺蛋糕。而其盈利模式都是通过预先向用户收费，才可使用户享有收发信息，排名优先等服务。此前，世纪佳缘与百合网都推出线下一对一红娘服务，欲借此转型。现行业最大的两个企业——世纪佳缘和百合网要抱团取暖，整合两方的优势资源后再度抢市场，面对这一情况的出现，友缘股份是否认为其未来面对的竞争更加激烈，在这一状况下，友缘股份将推出哪些差异化服务来扩大市场份额？

对于这些问题，友缘股份并未正面回应本报。仅对本报表示：“公司的用户分布特点一是在人口流动较大的地区分布较为集中，来自全国二三四线城市及农村地区用户量庞大；二是以年轻群体为主，20至30岁用户占比超过50%；三是以蓝领群体、企业职工和私营业主为主，占比超过40%。”而对于世纪佳缘与百合网的合并，友缘股份缄口不言，并未发表评论。