科技公司必须要抓住年轻用户。

如果一家公司能让年轻人使用他们的产品，从逻辑上来说，当这些年轻人长大之后，依然有很大可能会继续使用他们的产品。

如果上述逻辑成立的话，那么对苹果来说，iPad在美国教育市场上的表现似乎是一个非常糟糕的迹象。

根据市场研究公司FuturesourceConsulting在上周五发布的数据显示，苹果在美国“K-12”教育市场所占的份额创下了新低。(注：K-12教育是美国基础教育的统称。“K12”中的“K”代表Kindergarten(幼儿园)，“12”代表12年级(相当于我国的高三)。“K-12”是指从幼儿园到12年级的教育，因此也被国际上用作对基础教育阶段的通称。)

在2016年一季度，教育机构中只有17%选择购买使用了苹果的iOS操作系统设备(绝大多数是iPad)，而Mac笔记本的占比更可怜，只有4%。

iPad销量下滑让人感觉十分戏剧性。2013年，有近四成K-12教育机构选择购买iPad设备。

“苹果的总体销售数据在下滑，特别在教育市场领域更加明显，”Futuresource行业分析师迈克·费舍尔说道，“当整个市场趋于成熟，我觉得苹果针对教育市场的销售策略需要做一点改变了。”

很多学校放弃了价格昂贵的iPad，转而购买价格比较实惠的Chromebooks，当然啦，使用的也是谷歌提供的操作系统，根据数据显示，上季度，美国有51%的教育机构购买了谷歌的Chromebooks。

有证据显示，苹果已经对于iPad在教育市场销售下滑的情况感到焦虑，去年十二月，苹果首席执行官蒂姆·库克造访美国K-12学校时曾表示，Chromebooks在教育领域的可用性不强，并称之仅仅是一种“测试机”而已。

就在几周前，苹果低调的推出了一个新项目，他们开始回购学校里使用过的旧设备，甚至包括一些制造商生产的合格外围设备也被苹果收购掉了。苹果此举的做法显然是醉翁之意不在酒，他们希望学校能够再次购买苹果的新设备。根据苹果公司旗下的一位教育机构客户代表在邮件中透露，他们将会以75美元的价格回购旧iPad，用225美元的价格回购使用6年的iMac。

但有一个问题苹果似乎没有注意到，他们是通过自己的销售员把产品直接卖给教育机构客户的，而谷歌Chrome则是选择了各种不同的硬件制造商和经销商，苹果的销售人员可能已经发现，他们采用回购的方式其实并不会起到太大作用，业绩也不会有什么太大起色。

“我们认为，iPad是消费型产品，他们实际上和消费者使用的日用商品没有太大区别，” Technology forEducation?Consortium联合创始人，也是前纽约城市学院首席技术官哈尔·弗里德兰德说道。

“苹果不允许经销商接触学校，学校必须直接从苹果公司去采购设备，”他补充说，“换句话说，一个学区里的学校必须要接受苹果是世界上最好的教育设备，没有任何一家制造商或经销商的产品能与之媲美，他们才会直接向苹果购买这些产品。而事实上，没有学校会接受这种条件。”

根据弗里德兰德透露，尽管苹果给予了教育机构客户很多优惠，但是那些优惠价依然无法足以让他们的销售代表去打动学校。因此不难想象，很多学校会更愿意购买谷歌的Chromebooks，因为谷歌有很多经销商和供应商，彼此之间会展开竞争，继而让价格透明度更高。

不适合的工作

此外，很多人开始关注苹果的iPad可能会带来病态的学校环境。首先，iPad没有键盘，要知道，目前很多学校的上机考试是必须要使用键盘的。其次，苹果的iPad在处理一些难度较大的作业时，依然有一定难度。

举个例子，在美国缅因州的一个学区里，88.5%的老师表示他们更愿意让学生使用笔记本电脑，而不是iPad。甚至有老师表示，iPad在教室里根本无法体现任何教育功能，因为学生们都把它当做是一种玩具。

此外，相比于Chrome和Windows系统强大的管理员功能，iOS没有较好的权限设置工具，不少学生可以在自己的iPad上安装各种和学习无关的App应用。不过，苹果正在努力解决这一问题，也在不断优化自己的教育软件。今年初，苹果发布自己开发的一款Classroom应用，帮助老师追踪学生是否完成了学业任务。此外，苹果还收购了一家学生数据分析初创公司LearnSprout。

谷歌当然也不甘于落后，最近，他们宣布安卓App可以在Chromebook上运行，这让老师能够使用更多软件，整合到自己基于Chrome系统的教育计划课件里面。

苹果和谷歌在教育市场里的竞争可能会持续很多年，当全球平板电脑和笔记本市场趋于饱和的时候，教育市场依然有增长空间。“当你看下笔记本市场，会发现它增长的非常缓慢，甚至出现下滑。而K-12教育市场却成了唯一增长的领域，”费舍尔说道，“简单算一下这个市场，你会发现，全球K-12的学生数量达到了15亿人，数字教育领域可能会出现下一个独角兽。”