本报告主要内容包括：①中国目前传统诊所现状；②未来诊所发展预期；③中国诊所分类；④国际医疗机构进入中国概览；⑤连锁诊所代表模式解析；⑥连锁诊所遇到的困难；⑦连锁诊所的投资价值。

一、中国目前传统诊所现状

截止2015年9月卫计委数据：19.4万城镇诊所，64.6万乡村卫生室。主要特点如下：

1.资质低：村卫生室的资质多位助理执业医师或乡村医师资格证。而乡村医师的资格证的含金量又很低。

2.收入来源：盈利模式单一、利润增长点少、80%的收入是药品收入。

3.基本都是“全科”：99%以上都是中西医结合

4.管理落后：多以夫妻店经验，经营手法落后、经营成本越来越高

5.无品牌：社会信赖程度不高、

6.信息化水平低：目前全国基层诊所的信息化水平应在3%-5%左右

单点独立运行的传统诊所生存越来越困难，诊所品牌化、规模化、规范化、连锁化是必然趋势。

二、未来诊所发展预期

未来诊所发展以“新型诊所”为主流：

未来10年，中国的诊所以6000家/年以上的速度增长，民营专科医院以超过800家/年的数量增长，10年后中国将新增6万家以上新型诊所及6000家以上的民营医院。各种诊所百花齐放，民营医院向以技术核心的专科连锁方向发展。

新增6万家诊所和6000家医院，将意味着什么，想象一下：

未来10年总共将有至少20万名医生、20万名护士从体制内出来；

10年后诊所及专科医院的年新增年市场规模达到3万亿以上；

每一个专科领域都会催生一个创业板以上的上市公司，这样的细分专科超过30个；

10年后新增超过每年15亿人次以上的基础医疗机构的就诊量。

中国整个民营医疗体系在未来10年需要彻底的转型升级，未来莆田系只是整个民营医疗的很小一部分而已。

整个中国的基础医疗卫生体系可能会被重建。

“魏则西”事件：对整个民营医疗向以服务和技术基础，以患者为核心，体现医生的价值方向发展起一定的促进作用。

三、目前中国诊所分类

1.医学类型分：中医诊所，西医诊所，中西医结合诊所

中医：固生堂，和顺堂等；

西医：百汇、卓正、BUPA，维世达，新宁等

中西医结合：当下诊所主体都是

2.学科性质分：全科诊所，专科诊所

全科：基层全科，真正的“全科”

专科：中医，儿科，口腔、妇产科，妇儿、眼科，美容，骨伤，肾病，心脏病，疼痛，皮肤，肛肠，糖尿病，高血压，不孕不育，耳鼻喉，运动，肿瘤，植发，结石，睡眠，脑科，生殖，风湿，烧伤，肝病，结核病，精神病，脊柱，胃肠等。

3.背景分：中资，外资，中外合资

外资：林顺潮眼科、阿特蒙医院等

中外合资：和睦家，沃德，佛莱士等

4.人群定位分：高端、中端、低端

高端：诊费480元以上，主要为保险客户，和睦家，维世达等

中端：诊费100元—500元，中产阶级自付及部分保险客户

低端：诊费0—100元，自付或医保

5.位置分：社区、楼宇

楼宇：卓正、百汇。一线城市及主流二线城市

社区：蓝卡、海医汇，优和诊所；社区更适合做社区全科，康复、儿科、慢病和口腔这样的诊所

6.投资背景分

药企：同仁堂，复兴医药，绿叶制药等

连锁药店：壹加壹药店，同济堂，金象等

房地产：招商地产、恒大地产、万达地产、远洋地产、碧桂园、香江地产、狮子湖、绿景地产、阳光城、绿城，宜华地产

保险：新华、康泰、人寿、平安、阳光保险等

上市公司：大族激光，劲嘉股份等

其它：土豪、私募基金等

四、国际医疗机构进入中国概览

新加坡：百汇、佛莱士

香港：康健、卓健、盈健、联合医务

台湾：长庚医院、美兆体检

美国：美中互利、的合作还在教育培训及输送客户阶段

日本：德州会，日本政府16亿投资建连锁医院

韩国：Ye医疗

英国：BUPA；英国国际医院集团与万达合作建高端医院

法国：法国居里研究所

澳大利亚：绿叶医疗并购澳大利亚私立医疗集团healthcare

连锁诊所的分类代表：

中医：固生堂、和顺堂，同仁堂

专科医院：爱尔眼科、康宁医院、和美医疗、拜尔口腔、瑞尔齿科，秀中等

全科诊所：卓正、新宁、和睦家、百汇、百汇吉

互联网：平安、丁香诊所、医信、新氧、春雨诊所

社区诊所：蓝卡、强森

社区卫生中心：恒大社区健康管理中心、新康诊所

五、连锁诊所代表模式解析

1.诊所标杆+SaaS+挂牌模式

拥有比较好的互联网基础的机构采取一种模式：平安、百汇吉，丁香园等

详解平安万家诊所：“两条腿走路”战略

一是跟香港上市连锁诊所盈健医疗合作，打造标准诊所。同时先复制到全国一线城市和主流二线城市。

二是建立万家诊所网上平台，欲打造中国基层医疗的“大众点评”

2.自建诊所

卓正、百汇、BUPA、和睦家等

此类诊所一般定位中高端，不差资金，创始人或投资背景往往比一般的诊所创始人有一颗更强烈的“医学情怀”之心，同时他们不差钱，有一群比较忠诚的高净值客户。 其实对于新型的中高端医疗机构，投资较大，靠诊所的常规收入能保持盈亏平衡，稍有盈利就已很不错。他们不着急挂牌和快速扩张，更多的希望步步为营的做到真正的一种“品牌信任”，而这个“信任”的价值是极高的。当下医疗机构机构最缺的就是信任，如果哪些医疗机构能够取得更多中产阶级消费者的信任，谁就能够获得巨大成功。

此类连锁诊所积累相当数量忠实的中产阶级客户，他们潜在保健需求的满足，才是最大价值之所在，也是未来盈利的增长的关键点。

3.新模式

垂直的互联网医疗切入的方式：医信、新氧

具备较好医生资源与客户资源，及新发展起来的社群基础；建立标杆诊所，孵化医生开诊所，给予资金、客源及管理上的支持。

中医连锁创新：固生堂

中医服务流程标准化，信息化，拓展模式，经营方式等创新

社区连锁诊所的创新：蓝卡，强森

强森：工作室+诊所+社区医院

六、连锁诊所遇到的困难

运营管理人才非常稀缺；

较小规模的连锁还有着资金和医护人才的双重限制；

七、连锁诊所的投资价值

目前的新型诊所的发展就像2002年—2005年间体检机构发展，雨后春笋，爆发式增长。以后就是几轮的并购。5年后中国连锁诊所领域应该会出现第一波收购现象，8年后有第二波，11年后行业大并购期。

诊所投资不会像投资互联网那样一旦失败什么都没有了。诊所投资，只要选准基本条的进行投资，是稳赚不赔的，要么上市，要没被并购。都有其存在的的价值。

一句话总结：中国连锁诊所正在从含苞待放到百花齐放大步迈进！