对格力来说，要顺应渠道变革的趋势，抢吃到电商快速增长的红利，保持格力业绩的稳定；对京东来说，上市之后，已不再是以前只会打价格战的“坏小孩”，而是追求商品的品质、毛利率，以尽早实现盈利，所以合作重点也从小品牌转向主流的大品牌。

最近，格力电器董事长兼总裁董明珠、京东集团董事长刘强东联手，一起以卡通形象做了一条“萌萌哒”广告片，在央视、东方卫视等黄金时段播出，一时引发热议。

“董姐”和“东哥”这个组合有点出人意料，但两人一起“卖萌”背后是渠道互利的深意。

首先是为了“双十二”，年底冲业绩。在这轮广告推出之后，格力将与京东在“双十二”期间展开实质性的行动，在京东商城的格力旗舰店货架上，推出格力、TOSOT、晶弘三大品牌的空调、电饭煲、电暖器、电风扇、冰箱等产品，并大幅让利于消费者。

2015年前三季，格力电器的营业收入受市场疲软、空调库存消化等因素影响而有所下滑。“董姐”第四季度还是“蛮拼”的，先是11月7日前后举行格力线下大型工厂直销活动，接着“双十一”格力在天猫上总销售额冲破2.5亿元。如今，又想借“双十二”的电商促销节点，做全年最后一搏，多产品线联动，冲年底业绩。

“董姐”向来以强硬形象示人，其实很务实。“双十一”期间，她先后与马云、刘强东会面。中怡康的数据显示，电商在空调销售中的占比平常在7%~8%左右，2015年“双十一”达到17%~18%。2015年，格力对电商的重视提升，线上份额也明显增长。中怡康白电事业部总经理魏军认为，“董姐”联手“东哥”是想利用电商来“导流”，不仅为了线上，也是为线下专卖店。

其次，为了跨界合作、抱团取暖。宏观环境不好，企业都面临转型，格力、京东其实是相互需要。对格力来说，要顺应渠道变革的趋势，抢吃到电商快速增长的红利，保持格力业绩的稳定；对京东来说，上市之后，已不再是以前只会打价格战的“坏小孩”，而是追求商品的品质、毛利率，以尽早实现盈利，所以合作重点也从小品牌转向主流的大品牌。

“东哥”与“董姐”在广告中互诉“衷情”：“没有互联网，你会明珠暗淡。”“没有先进制造业，你是空中楼阁。”“那我们携手，让世界爱上中国造！”格力与京东的合作还有什么想象空间呢？

魏军认为，在智能居家领域，没有任何一家企业能独食。未来不排除格力、京东在这方面合作的可能性。另外，线上线下融合是渠道发展趋势，格力专卖店有没可能与京东实现线上线下联动，也引人遐想。但专卖店是格力的渠道根基，恐怕“董姐”和“东哥”的合作暂时不会一下子走得那么深。

第三，为了娱乐化营销，增加曝光度。近年，企业领导人亲自上阵“卖广告”越来越多。前不久，美的集团董事长方洪波就把微博上自己的头像位置，“贡献”给了“11.7”美的品牌日的促销广告。“董姐”与“东哥”合拍广告，是继她2014年与万达董事长王健林一起“推销”光伏空调后，再一次邀请商界“红人”一起做广告。显然，这也借鉴了互联网思维，小米雷军、苹果“乔帮主”不都是自己企业和产品最大的推销员吗？

刚刚与奶茶妹结婚的“东哥”，不惜在这则卡通形象广告中，与“董姐”联手做出一个“爱心”造型。这个广告一出街，马上吸睛无数，尽管这让京东内部负责“东哥”形象的员工“有点伤脑筋”。但是，想想这带来多少关注度、点击量，节省多少广告费，什么都值了。

看来，为了有更好的传播力，“董姐”和“东哥”都“豁出去”了。对此，格力电器市场部部长陈自力澄清说：“以前电商上的商品良莠不齐，双方想共同打造合理价格的优质产品和服务。网上人群更年轻，他们是为了更有亲和力，不再是高冷的形象。”

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